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[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：品牌真言 年份：2005
曾经有人将做品牌视为“有钱人的游戏”，为什么呢?品牌的现实意义就是花钱的，今天要买衣服(VI设计)，明天要开party(公益赞助)，后天要买跑车(周到服务)。而销售则是“做个有钱人”，做销售的需要想尽办法赚钱。 在劲牌公司，我做了一年大区销售经理、一年广告部长、一......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与管理 年份：2008
高待遇、高职位，充分信任，为什么还是拢不住“人才”们的心?怎样才能实现人才的稳定呢? 企业肯定需要稳定的人才秩序，特别是优秀人才。优秀的人才所做出的贡献大约占企业的80％。这似乎又回到了20：80定律。企业需要优秀的人才确保企业获得顺利的发展，企业宛如战......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：企业管理 年份：2010
流程到底开了哪些花朵？结了多少果实？我们应该怎样认识流程？又如何运用流程改善自己企业的管理现状、提高自己企业的运营效率和效能？...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：企业管理 年份：2011
真正的有效激励,要有紧扣整个激励过程的“公信力”,即公正、公平、公开。 职场人生可以用五颗星来证明自己一段时期里的成就。一般来说,这五颗星就是加薪、升职、培训、旅游...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,,
来源：广告人 年份：2002
我们的广告公司能做什么?你的顾客需要什么你知道吗?广告公司应该如何做? 2001年4月份,我受邀在北京市京华大地广告公司与其策划客户人员演讲后,大家提得最多的问题是“现在...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,,
来源：广告大观 年份：2002
如何认识促销现在,无论你是在家里还是走在路上亦或是在办公室里,我们几乎每天都能听得见或看得见促销匆忙的踪影。促销无处不在,也无时不在。我应邀参加过很多酒类企业的推...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,,
来源：广告大观 年份：2003
热闹的贺岁广告每年一进入农历腊月,电波无处不在地传达着许多醉人的祝福,使人们笼罩在浓浓的节日氛围中,我们看到很多企业的老板争先恐后Lively Lunar New Year ad every...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,,
来源：广告大观 年份：2003
我接触过许多广告公司,但只有几家是我印象深刻的。尽管我和这几家都没有什么业务关系,但人家就是能在我的印象里生根,这是何故?细细分析一通,我发现有三个问题:你是什么样...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
功夫一：清内 简言之，就是一定要卖空自己的库存，不让库存有产品到明年，就是胜利。年前如此，紧接着的正月和其中的元宵节也是如此。大节后的消费集中在快消品方面，耐用品包括黑白电器、汽车、建材等，年后就是淡季。 1．清理自己的库存。很多经销商有一个不好的......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
临近年关，居民消费指数(CPI)继续下降。10月份城镇居民CPI较9月份又下降4个百分点。从12月1日算起，距离2009年春节的有效战机只有40天，到底新年春节会是一个什么样的消费态势?目前仍然是一片模糊。 回看往年，消费高峰一般在春节前2个月就开始，持续时间约为90天左......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
一般的市场结构分为三级，总代理、二级分销、三级分销(部分终端直供)，但是要涉及三级下游的小客户，企业的成本与风险无限放大。 终端现象 大大小小的公司一窝蜂地涌入终端，千军万马，硝烟弥漫。 于是终端门槛越筑越高，千篇一律地开始收起进场费、展示......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,,
来源：销售与市场 年份：2004
武汉一个饮料品牌,是国内最早推出芦荟饮品概念的,2001年开始上果汁(10%左右清汁),十分重视做终端。在一位著名策划人的掌控下,硬性规定新市场进入:第一波要占有大型(在当地...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,,
来源：大市场(广告导报) 年份：2004
现状与起因起源于上世纪90年代初的中国酒类市场的“另类”——保健酒,经过10余年的发展,仍然是酒类消费市场的风毛辟角。其市场占有份额远远不足与白酒、啤酒亦或果酒相提...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,,
来源：广告人 年份：2002
酒类市场自上世纪90年代中期以来,时刻硝烟弥漫。90年代初期,我国的白酒销量大约在200万吨左右。到中期,猛增到400万吨。而到1998年,居然飚升至700万吨。2001年据有关部门的...
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
有的老板认为，投入越少的市场越好。只要投入少，哪怕任务没有达成，总比投入大任务完成要好，而且还会受到表扬。企业很讨厌亏损市场。可是没有投入，哪来产出? 酒水市场费用飙升 2007年的酒类协会年报显示，酒水市场的费用率达到46％，较上年增长13个百分点，......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与管理 年份：2011
职场人生五颗星：加薪、升职、培训、旅游和奖金(培训就是企业委托外培，费用全报，工资照发)。这五颗星也是企业管理者激励团队的五大法宝，下称“五星激励法”。但任何一颗星的颁发，都有可能几家欢喜几家愁，天津有一家以直销为主的企业，每年要奖励宝马汽车几十辆，房子若干......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与管理 年份：2010
现在的企业老总们都很忙，在签字堆里抬不起头。为什么?就是流程分级出现了重复。 近两年，企业流程管理似乎又热闹了起来。其对应的现实是，企业流程对企业发展已经构成了障碍。 但很多企业在施行了一段时间的流程管理后，最终还是将无关的枝节砍断了，回到过......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与管理 年份：2009
全国规模的“限酒”(限制酒后驾车)已经拉开了帷幕。 “驾驶者”是个什么概念呢?国家统计局今年3月份公布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》说，2008年末全国民用汽车保有量达到6467万辆(包括三轮汽车和低速货车1492万辆)，比上年末增长13.5％。其中私人汽车......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与管理 年份：2008
千军万马一窝蜂的涌入终端市场，终端硝烟弥漫，门槛越筑越高：一般消费场所千篇一律地开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费……不胜枚举。快速消费品企业又一次把自己埋进无限的费用死腹。 数据显示，2007年酒类......
[期刊论文] 作者：徐嘉锴,
来源：销售与管理 年份：2005
瓶颈——产品定位同质化，品牌格局区域化，突围——明确自身的优势，找准特色深开发。 保健酒市场，伴随着保健品市场的信任危机，起起落落，几度沉浮。但是相对于白酒、果酒来说，保健酒生存的实力似乎很顽强。从2004年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在扩大，形成......
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