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[期刊论文] 作者：吴公鼎,
来源：环球供应链 年份：2006
本文作者吴公鼎先生]995年毕业于美国宾州大学沃顿商学院，先后任职雀巢、沃尔玛等跨国公司中国总部，现为北京冶乐咨询公司合状人，从事零售咨询／培训。 ...
[期刊论文] 作者：吴公鼎,
来源：环球供应链 年份：2006
品类杀手一称源自美国泛指专注于销售某些特定品类商品的零售商．以其庞大的商品数量、便宜的价格及一般而言较好的商圈位置，往往将规模较小的同类型零售商挤压得无法生存并因此......
[期刊论文] 作者：吴公鼎,
来源：环球供应链 年份：2006
“不只是便宜，总有新发现”，这是最近在西安一家零售卖场中工作人员所穿马甲背后的标语。标语应早已存在只是先前没留意。但在零售业竞争逐渐步入白热化的今天短短几个字犹如暮......
[期刊论文] 作者：吴公鼎,
来源：环球供应链 年份：2006
细心的购物者在踏进一部分家乐福超市时，可能发现不知由何时起部分日化用品被摆放到了化妆品专柜旁。当你拿起写在购物清单上的洗发水时一抬头极可能会被数步之遥灯箱上的模特......
[期刊论文] 作者：吴公鼎,
来源：环球供应链 年份：2006
对零售商而言，采购的角色无疑将更多是一个生意管理者而非仅只于“买手”。如果真要以买手相称，恐怕也得是千手观音才能漂亮地处理那动辄成百上千的SKU。在品类管理施行较为成......
[期刊论文] 作者：吴公鼎,,
来源：中国商贸 年份：2008
不管是以网购为主攻方向,还是虚拟实体兼而有之,甚或B to C到B toB的业态变化,母婴用品作为一个特殊的"品类"所引发的渠道攻防战,正吸引着愈来愈多的眼球。起因的确是和眼球...
[期刊论文] 作者：吴公鼎,,
来源：中国商贸 年份：2008
在眼下"千店一面"的众多商场中,如果哪家商场能不时有类似"蜘蛛侠"小惊喜出现的话,消费者自然乐在其中。所以对于零售商而言,挑战在于如何找到更多的"蜘蛛侠"。...
[期刊论文] 作者：吴公鼎,,
来源：中国商贸 年份：2008
品类杀手(Category Killer)一词源于美国,指的是专注于销售某些特定品类商品的零售商,以其庞大的商品数量、便宜的价格及较好的商圈位置,往往将较小的同性质零售商挤压得无法...
[期刊论文] 作者：吴公鼎,,
来源：中国商贸 年份：2008
日前,为某知名计生用品公司的 KA(大客户)销售队伍做培训。其中有两个不错的案例可以跟大家分享:案例一:某连锁便利店的销售平平,一直没有突破口。该店销售人员碰巧认识本市...
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