白沙(尚品)之“新”，不仅是产品新，还在于其营销运作方式的新突破。
　　为加强新二类卷烟市场推广与培育力度，湖南中烟市场营销部从二季度开始，组织开展白沙(尚品)系列营销活动。其中“创想无限，我心飞翔”白沙(尚品)集盒兑奖活动于4月正式开始，在所有白沙(尚品)上市城市全面展开。活动分为五期进行，将一直延续到2011年2月28日，为期10个月。
　　此次集盒兑奖以“创想无限，我心飞翔”为推广主题，以消费者培育为主要目标，着力于白沙(尚品)系列产品的市场拓展，强化品牌形象宣传和消费拉动，迅速提高白沙(尚品)的市场认知度。活动采取在指定的零售终端针对消费者开展集盒兑奖活动，消费者收集白沙(尚品)烟包空盒，按照相应的奖项兑取不同奖品。
　　“白沙”(尚品)从立项到上市，所走的每一步都稳健有力，关键在于其背后有一个确保品牌运行通畅的管理机制。市场营销部部长李立告诉记者，集资源整合之优势，白沙(尚品)项目执行小组确立了“一对一”的销区跟踪服务机制，为销区开展商业沟通、协议衔接、营销拓展提供全过程服务。同步采取集中性与差异化相结合的营销策略，对卷烟上市进行整体设计，分层实施，做到全面细致，出战必胜。
　　白沙(尚品)营销是一个系统工程，离不开信息技术、协同营销、市场预测等现代营销手段的支持。据李立介绍，市场营销部对市场信息实行了集中统一利用，搭建了市场营销部信息平台，“数据采集、数据分析、数据共享”的网络营销模式基本形成，信息的时效性、准确性得到了进一步体现。
　　在加强工商互动和营销协同方面，公司近年来先后和数家省级商业公司和部分重点地市级商业公司缔结了紧密的工商战略联盟关系。“在信息的相互沟通上，我们建立了工商信息共享、协同处理问题、共同培育品牌的全新平台，并围绕创造订单、吸引订单、甄别订单、优化订单开展市场预测工作，较好地对接了商业企业按客户订单组织货源工作。”市场部负责人说。
　　这些措施都是白沙(尚品)实现有效营销、销量稳步提升的有力保障。针对目前白沙(尚品)在各銷区已经形成的良好发展趋势，一位网名为“心飞翔”的网友在网络论坛上道出了这样的心声：白沙(尚品)正在为白沙精品类家族增光添彩。它的稳健成长，让我们深刻感受到，湖南中烟适应市场的能力增强了，响应市场的速度加快了，开发市场的创新能力提升了。
　　
　　白沙：从精品战略回归精品战略
　　沈　颜
　　
　　15年前，白沙品牌推出了一款里程碑式的作品——白沙(精品)，由此也开创了整个行业的精品风潮。
　　所谓精品，最早出自宋朝著名书画大家米芾的《画史·唐画》：“所收皆精品”，辞海的释义为：精心创作的作品，上乘的作品。白沙(精品)极好地诠释了精品的内涵和价值，并以此建立了白沙品牌品质一流、风格突出的精品形象。
　　从1995年推出以来，白沙(精品)一直在全国8-10元价位保持了明显的领先优势。成功并非偶然，这样一款至今仍长盛不衰的明星产品，确有其过人之处。首先，白沙品牌洞悉了消费升级的趋势，在5元价位仍占据主导的消费背景下，敢于推出10元价位产品，抢占了品牌价值的制高点。其次，以精品作为子品牌命名方式，体现了白沙品牌的创新精神，符合消费者对于精品类产品的消费需求和心理预期，树立了消费者心智的精品坐标。再次，就产品本身而言，白沙(精品)设计、风格、品质上乘，既具备相对于其他品牌的明显优势，亦带给了消费者独特的“精品”类的满足感。
　　任何一项战略的持续成功，都源自于对创新的自始坚持。在宏观经济和产业环境的变迁中，白沙品牌的精品战略亦在不断升级和完善。产品层面，先后推出了以白沙(新一代精品)、白沙(精品Ⅱ代)等为代表的系列产品，丰富了白沙品牌的精品规格；文化层面，构建了以飞翔为核心的文化体系，“鹤舞白沙、我心飞翔”广为传播，丰满了白沙品牌的精品形象；品牌层面，始终坚持精品战略，素以质量稳定、品质优异而著称，丰满了白沙品牌的精品价值。
　　2008年，白沙品牌推出了又一个划时代的作品——白沙(精品Ⅱ代)，白沙(精品Ⅱ代)延续了白沙品牌的精品战略，秉承白沙品牌的醇香特质，具有香气清雅、口味醇和的显著特征，包装设计以深邃蓝为主体，镭射金镶边，泛彩流金，在全国10元价位产品中独树一帜，极具个性。上市当年，白沙(精品Ⅱ代)即撷取了33万箱销量，在全国10元价位迅速确立了领先优势，2009年增至40余万箱。目前，白沙(精品Ⅱ代)覆盖了全国所有省级市场，万箱省级市场达到12个，成为10元价位名副其实的全国性人品牌。
　　在乎销量之外，白沙(精品Ⅱ代)还集中展示了白沙品牌的全新水平。一是白沙品牌的精品战略全面升级，并集中以产品升级的形式表现出来，再次巩固并强化了白沙品牌在精品类产品中的领先优势。二是白沙品牌的重新定位，目标市场的再度聚焦，在白沙(精品)价位下延至8元价位之后，白沙(精品Ⅱ代)的成功，不仅没有稀释掉既有的品牌价值与市场占有，反而扩大了品牌在8-10元价位的总体优势。三是白沙(精品Ⅱ代)是一款真正意义上的全国性产品，破除了长久以来白沙(精品)省外市场口味适应性不足的桎梏，全面覆盖了全国所有省级市场，其省外、省内市场销售比接近5:1。
　　2009年，白沙精品类产品销量近百万箱，品牌销售比重升至四成，并牢牢占据了全国精品类卷烟的领先优势，当其它品牌精品类产品颓势已现，白沙精品类产品仍然保持了旺盛的生命力和良好的成长性。
　　进入2010年，中国烟草行业的发展进入到新一轮变革的前夜。国家局提出了“卷烟上水平”的重大部署，并明确了以“532”为核心的品牌规划。这一全新的战略蓝图，吹响了中国卷烟品牌由大趋强的号角。在“532”2个500万箱、3个300万箱、5个200万箱的重点骨干品牌组合中，2009年全国销量第一、规模逾270万箱的白沙品牌无疑是具有明显的领先优势，在外界看来，500万箱的目标几乎是为白沙品牌所量身定做。
　　我们高兴地看到，白沙品牌的精品战略并没有盲目地、一味地以推出新产品来维系发展。恰恰相反，它是以资源聚集、营销精准这样一种更理性、更务实、更持久、更长远的方式在持续发展，以白沙(精品Ⅱ代)、白沙(精品)为代表的精品类产品仍然行销全国。
　　2009年下半年，白沙品牌推出了全新的尚品系列产品，全面发力新二类烟市场，极具竞争力的商品系列覆盖了13-17元主流价区。从精品领衔到尚品发力，白沙品牌实现了精品战略的再度升级，亦是精品战略的延伸发展。
　　2010年，低调的白沙品牌定下了精品系列销售的120万箱、力争130万箱的发展目标，并作为了品牌发展的重中之重。今年1-3月，精品类白沙销量突破30万箱，同比增幅超过27％，净增7万箱，继续保持了全国领先优势。
　　从精品战略到精品战略，并非只是一次简单的战略回归。可以预见，在这样一种成熟理性的理念引领下，假以时日，白沙品牌一定能够以精品路线开启由大图强的广阔新天地。