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一只黄白色的小猫“喵喵”地跳到他的腿上,他笑吟吟地一把将它拎起来,又放到地上。很快,小猫窜到一张桌子底下了。
他叫赵孙立,河南娅丽达服饰有限公司的董事长。
不甘心的环卫工
1979年,17岁的赵孙立高中毕业后便接了父亲的班,到郑州市二七区卫生队当了一名环卫工人。
“当时学徒工们拿十七八元钱的时候,我们都拿到了50多元钱,在当时还是非常高的。”说起当时的待遇,赵孙立忍不住大笑。
然而,正是血气方刚的年龄,赵孙立并不甘心做一辈子环卫工人,每天早起晚归地扫了三年多大街后,赵孙立按捺不住想要做一番自己的事业。
上世纪80年代的赵孙立,还是个20岁刚出头的小伙子,他毅然放弃了当时已算得上高薪的环卫工人职业,开始了摆地摊卖服装辅料的生活。“当时还仅是想通过卖辅料赚点钱,做好眼前的事情就好,并没想以后会发展成什么样。”赵孙立说。
刚开始卖服装辅料时,赵孙立和妻子俩人一起到广州、福建以及浙江的温州和义乌等地选料,对于正处于艰难之中的赵孙立来说,妻子的一路随行给了他很大的鼓舞。随着企业越做越大,妻子开始慢慢退出。赵孙立自豪地说:“在女裤行业里,娅丽达是唯一一家非家族式企业。”
“因为不懂这个行业,没有资金,没有技术,没有人才,也没有市场,更谈不上品牌。从1995年开始创业一直到2000年,这五年时间是最艰难的,快做不下去,但最终还是咬着牙坚持了下来。要做就做最好,说坚韧执著也好,不服输的劲头也好,一根筋也好,既然选择了去做,就一定要把它做好。”
从做辅料到称“王”
很多成功的企业家最初做企业的时候,都是凭感觉。
1995年,在郑州的一个都市村庄里,二十几个人,二十几台机器,娅丽达从这里诞生了,赵孙立从此与女裤结下了不解之缘,
“开始做女裤是因为看准了女裤发展的前景,我算是郑州最早一批做女裤中的一个,现在有近千家,而当时就二三十家吧。”
由于原来做服装辅料,主要是跟服装企业打交道,对上衣和裤子方面有一些了解。裤业门槛比较低,相对上衣要简单一些。犹太人的一句话也给了赵孙立一个很大的启发:小孩和女人的钱是最好赚的。
“前期非常艰难,几次因为货物的积压、资金链断裂,公司几乎运转不下去,工人的工资固定在每月的25日支付,但那时到了24日资金还没有着落,到24日的晚上,总算是借钱把员工的工资给支付了。”赵孙立陷入沉思中。
初次开拓市场,大家都不知道有个叫娅丽达的裤子,人家问是什么产品,哪里生产的,赵孙立说是郑州生产的娅丽达。人家很惊讶地说:“郑州会做裤子?”人家都卖广州的裤子,从没听说过郑州的裤子。
“上学的时候学到经商有时会惨淡经营,当时就想,经商都是吃香的喝辣的,怎么会惨淡经营々然而,到了自己加入到经商的行列中,才对这四个字有了深刻的体会。”说起当时的酸甜苦辣,赵孙立还是用了“惨淡经营”这个词。
1995年,娅丽达的第一笔生意做成了,这让赵孙立看到了希望,辛勤浇灌后结出的第一个果子,格外的甜。
刚开始,赵孙立只把目标市场定在河南,慢慢地就辐射到了全国市场。这时有了最早的目标:打造中国女裤金牌。赵孙立赋予娅丽达一个梦想,就是让美丽成真。
赵孙立很了解女人的穿衣心理,“做女裤这么多年了确实有这样的体会,女人永远都缺一件衣服,即便衣柜里已经放满了衣服,但是在穿衣服的时候,找来找去还是会认为少一件,少哪件呢?少还没买回来的那一件。女性消费都很感性,做了这么多年,我认为自己当初的选择是正确的,我选对了,虽然在经营中遇到很多困难和挫折,但苦中也有很多快乐,特别是把一件事情做成功时候的那种成就感。”
“很多媒体曾经问我为什么会起‘娅丽达’这个名字,娅丽达的‘娅’是一个‘女’加一个亚洲的‘亚’,当时只是有一个梦想,就是让亚洲的女性都能穿上我们的裤子,让每位女性越来越美丽的梦,通过穿上我们的裤子变成现实。”
赵孙立睿智地看准了女裤的未来,2000年注册了自己的品牌,接着走连锁加盟以及专卖体系。虽然中间也遇到了很多困难,但他坚定不移地开拓自己的渠道,发展自己的王牌。
2008年,娅丽达有了属于自己的产业园,在新产业园里增添了很多新设备,员工人数也大幅增加。说到目前的娅丽达,赵孙立眼里闪出一道亮光,“目前,除了海南和西藏还未配发我们的裤子,全国其他省都有,每天从郑州娅丽达工业园要发出去近一万条成品裤。”现在,娅丽达在全国有2D0多个专柜,1500家专卖店。
誓把优势做强大
赵孙立的窗外正对着一个大招牌,上面写着“打造中国女裤金牌”几个大字。只要一坐在办公桌前,就能看见这句话。赵孙立每天把这句话当成努力目标,奋斗着娅丽达的未来。
娅丽达最早是省内市场和北方市场,随着市场越来越成熟,赵孙立开始把重点转移到了南方。“除了海南,南方市场现在几乎都有我们的产品,虽然南方人穿裙子较多,但我们会根据南方人穿裤子的习惯,从设计、研发、技术、版型以及南方人的爱好、体形,有针对性地做裤子。”
近几年,赵孙立比较注重品牌的打造,今年请了许晴做代言人,并花大价钱在中央一套和三套做了广告。“过去,河南服装特别是郑州女裤主要是量大,但品牌影响力和知名度不高,我们也是响应省里和市里的号召,提升我们的品牌影响力。实际上,娅丽达做宣传不光把自己的品牌宣传出去,同时也把郑州女裤宣传出去了。”
未来5年,娅丽达要把裤子产业做精、做
。深、做极致,一旦消费者买裤子的时候首先会选择娅丽达。等市场到这种程度的时候,我们就会往上衣考虑,从而走多元化发展的路子。在没有做到这一步时,赵孙立决定还是先把裤子做好,毕竟做裤子是他的强项和优势。“如果现在就做上衣的话,和深圳、武汉、杭州这些城市相比,我们是不占优势的。”把自己的优势做得更强,这是娅丽达发展的一个战略。
“我们的愿景就是要成为全球最专业、最受信赖的女裤企业,做什么工作都围绕使命和愿景去做,既然做了,就要做出个名堂来。”
“我们正全方位地做上市准备,如企业改制、接触券商和投资公司。”赵孙立准备在2014年让娅丽达走上市之路。
赵孙立办公桌正后方挂着一幅字:正直做人,用心做事。这是他的座右铭,对企业来说也是核心价值观。赵孙立正是本着这八个字去做事做人,按照这八个字去要求自己,规范企业。
梅花香自苦寒来。
如今的赵孙立已经是个亿万富翁,自己手里有钱了,他开始资助贫困学生,向灾区捐款捐物。“又能做企业,又能担当一些社会责任,才能谈得上企业家。挣钱大家都会挣,但是挣了钱一点社会道义和社会责任都不担当,充其量是个商人。”
“平时事情比较多,经常到外地出差”的赵孙立是个闲不下来的人,采访期间,他的手机不停地震动。但他无论多忙,每周都要去登一次嵩山,抽出两天时间陪陪家人。
他叫赵孙立,河南娅丽达服饰有限公司的董事长。
不甘心的环卫工
1979年,17岁的赵孙立高中毕业后便接了父亲的班,到郑州市二七区卫生队当了一名环卫工人。
“当时学徒工们拿十七八元钱的时候,我们都拿到了50多元钱,在当时还是非常高的。”说起当时的待遇,赵孙立忍不住大笑。
然而,正是血气方刚的年龄,赵孙立并不甘心做一辈子环卫工人,每天早起晚归地扫了三年多大街后,赵孙立按捺不住想要做一番自己的事业。
上世纪80年代的赵孙立,还是个20岁刚出头的小伙子,他毅然放弃了当时已算得上高薪的环卫工人职业,开始了摆地摊卖服装辅料的生活。“当时还仅是想通过卖辅料赚点钱,做好眼前的事情就好,并没想以后会发展成什么样。”赵孙立说。
刚开始卖服装辅料时,赵孙立和妻子俩人一起到广州、福建以及浙江的温州和义乌等地选料,对于正处于艰难之中的赵孙立来说,妻子的一路随行给了他很大的鼓舞。随着企业越做越大,妻子开始慢慢退出。赵孙立自豪地说:“在女裤行业里,娅丽达是唯一一家非家族式企业。”
“因为不懂这个行业,没有资金,没有技术,没有人才,也没有市场,更谈不上品牌。从1995年开始创业一直到2000年,这五年时间是最艰难的,快做不下去,但最终还是咬着牙坚持了下来。要做就做最好,说坚韧执著也好,不服输的劲头也好,一根筋也好,既然选择了去做,就一定要把它做好。”
从做辅料到称“王”
很多成功的企业家最初做企业的时候,都是凭感觉。
1995年,在郑州的一个都市村庄里,二十几个人,二十几台机器,娅丽达从这里诞生了,赵孙立从此与女裤结下了不解之缘,
“开始做女裤是因为看准了女裤发展的前景,我算是郑州最早一批做女裤中的一个,现在有近千家,而当时就二三十家吧。”
由于原来做服装辅料,主要是跟服装企业打交道,对上衣和裤子方面有一些了解。裤业门槛比较低,相对上衣要简单一些。犹太人的一句话也给了赵孙立一个很大的启发:小孩和女人的钱是最好赚的。
“前期非常艰难,几次因为货物的积压、资金链断裂,公司几乎运转不下去,工人的工资固定在每月的25日支付,但那时到了24日资金还没有着落,到24日的晚上,总算是借钱把员工的工资给支付了。”赵孙立陷入沉思中。
初次开拓市场,大家都不知道有个叫娅丽达的裤子,人家问是什么产品,哪里生产的,赵孙立说是郑州生产的娅丽达。人家很惊讶地说:“郑州会做裤子?”人家都卖广州的裤子,从没听说过郑州的裤子。
“上学的时候学到经商有时会惨淡经营,当时就想,经商都是吃香的喝辣的,怎么会惨淡经营々然而,到了自己加入到经商的行列中,才对这四个字有了深刻的体会。”说起当时的酸甜苦辣,赵孙立还是用了“惨淡经营”这个词。
1995年,娅丽达的第一笔生意做成了,这让赵孙立看到了希望,辛勤浇灌后结出的第一个果子,格外的甜。
刚开始,赵孙立只把目标市场定在河南,慢慢地就辐射到了全国市场。这时有了最早的目标:打造中国女裤金牌。赵孙立赋予娅丽达一个梦想,就是让美丽成真。
赵孙立很了解女人的穿衣心理,“做女裤这么多年了确实有这样的体会,女人永远都缺一件衣服,即便衣柜里已经放满了衣服,但是在穿衣服的时候,找来找去还是会认为少一件,少哪件呢?少还没买回来的那一件。女性消费都很感性,做了这么多年,我认为自己当初的选择是正确的,我选对了,虽然在经营中遇到很多困难和挫折,但苦中也有很多快乐,特别是把一件事情做成功时候的那种成就感。”
“很多媒体曾经问我为什么会起‘娅丽达’这个名字,娅丽达的‘娅’是一个‘女’加一个亚洲的‘亚’,当时只是有一个梦想,就是让亚洲的女性都能穿上我们的裤子,让每位女性越来越美丽的梦,通过穿上我们的裤子变成现实。”
赵孙立睿智地看准了女裤的未来,2000年注册了自己的品牌,接着走连锁加盟以及专卖体系。虽然中间也遇到了很多困难,但他坚定不移地开拓自己的渠道,发展自己的王牌。
2008年,娅丽达有了属于自己的产业园,在新产业园里增添了很多新设备,员工人数也大幅增加。说到目前的娅丽达,赵孙立眼里闪出一道亮光,“目前,除了海南和西藏还未配发我们的裤子,全国其他省都有,每天从郑州娅丽达工业园要发出去近一万条成品裤。”现在,娅丽达在全国有2D0多个专柜,1500家专卖店。
誓把优势做强大
赵孙立的窗外正对着一个大招牌,上面写着“打造中国女裤金牌”几个大字。只要一坐在办公桌前,就能看见这句话。赵孙立每天把这句话当成努力目标,奋斗着娅丽达的未来。
娅丽达最早是省内市场和北方市场,随着市场越来越成熟,赵孙立开始把重点转移到了南方。“除了海南,南方市场现在几乎都有我们的产品,虽然南方人穿裙子较多,但我们会根据南方人穿裤子的习惯,从设计、研发、技术、版型以及南方人的爱好、体形,有针对性地做裤子。”
近几年,赵孙立比较注重品牌的打造,今年请了许晴做代言人,并花大价钱在中央一套和三套做了广告。“过去,河南服装特别是郑州女裤主要是量大,但品牌影响力和知名度不高,我们也是响应省里和市里的号召,提升我们的品牌影响力。实际上,娅丽达做宣传不光把自己的品牌宣传出去,同时也把郑州女裤宣传出去了。”
未来5年,娅丽达要把裤子产业做精、做
。深、做极致,一旦消费者买裤子的时候首先会选择娅丽达。等市场到这种程度的时候,我们就会往上衣考虑,从而走多元化发展的路子。在没有做到这一步时,赵孙立决定还是先把裤子做好,毕竟做裤子是他的强项和优势。“如果现在就做上衣的话,和深圳、武汉、杭州这些城市相比,我们是不占优势的。”把自己的优势做得更强,这是娅丽达发展的一个战略。
“我们的愿景就是要成为全球最专业、最受信赖的女裤企业,做什么工作都围绕使命和愿景去做,既然做了,就要做出个名堂来。”
“我们正全方位地做上市准备,如企业改制、接触券商和投资公司。”赵孙立准备在2014年让娅丽达走上市之路。
赵孙立办公桌正后方挂着一幅字:正直做人,用心做事。这是他的座右铭,对企业来说也是核心价值观。赵孙立正是本着这八个字去做事做人,按照这八个字去要求自己,规范企业。
梅花香自苦寒来。
如今的赵孙立已经是个亿万富翁,自己手里有钱了,他开始资助贫困学生,向灾区捐款捐物。“又能做企业,又能担当一些社会责任,才能谈得上企业家。挣钱大家都会挣,但是挣了钱一点社会道义和社会责任都不担当,充其量是个商人。”
“平时事情比较多,经常到外地出差”的赵孙立是个闲不下来的人,采访期间,他的手机不停地震动。但他无论多忙,每周都要去登一次嵩山,抽出两天时间陪陪家人。