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摘要:在生态不断恶化,以及经济转型与产业重组的大背景下,煤炭企业应引入生态营销的观念。本文对生态营销的概念进行了描述,指出了煤企引入营销观念的必然性,进而提出实行生态营销的策略。
关键词:生态营销 产业重组 观念转变 产品创新
新世纪,中国经济高速发展,在美国金融危机爆发后,我国根据实际情况提出了经济的转型发展与各个产业内部的重新升级。煤炭企业作为基础产业,对我国经济的发展起着非常重要的作用。而煤炭企业的兼并重组正是在我国经济转型的情形下开展的。本文认为在产业内兼并重组的背景下,煤炭企业应引入生态营销观念,在考虑企业自身利润的同时,还要兼顾生态环境与社会的发展。
一、生态营销的概念
(一)生态营销的起源
20世纪70年代以来,传统的主流市场营销理论就一直遭受着来自其他理论领域,包括非主流市场营销理论的批评。在这种形势下,营销学界围绕环境保护问题进行了卓有成效的讨论,并提出了一系列影响广泛的营销概念。其中,以生態营销、绿色营销、可持续营销最具代表性,它们都属于生态营销的概念范畴。
(二)生态营销的概念
生态营销观,是要求企业在营销中,要以可持续发展为目标,注重经济与生态的协同发展,注重可再生资源的开发利用减少资源浪费,防止环境污染。生态环境的保护,是在传统的社会营销观念--强调消费者利益、企业利益与社会利益这三者有机结合的基础上,进一步强调生态环境利益,将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。
(三)生态营销的特征
生态营销是一种社会的进步,是在可持续发展的战略思想指导下的一种市场营销观念的新发展,又是企业因应市场竞争的一种策略与手段。 生态是指一切生物的生存状态,以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。社会是一个生态,每一个人是一种生态,公司也是一种生态。从本质上说,生态消费在一定意义上也叫适度消费或者合理消费,而不是卖点消费。树立生态消费观念,建立生态消费模式,从物质享受第一过渡到精神追求第一,这才是生态消费的本质。
二、煤炭企业引入生态营销的必然性
(一)煤炭企业对国内生态与社会的影响
从国内环境来看,经过60多年能源基地建设和30多年超规模开采,煤炭企业对生态和社会已经造成严重影响。以山西省为例。
1、开采造成大量资源浪费。资源回收率不高,导致煤炭资源的大量浪费。近年来,随着煤炭工业结构调整及产业集中度的提高,山西省煤矿资源回收率与国际水平相比差距还很大。尤其是乡镇小煤矿开采方式落后,资源回收率仅有15%左右。
资源综合利用程度低,共生、伴生资源破坏惊人。据估算,山西每采1吨煤约损耗与煤炭资源共生、伴生的铝矾土、硫铁矿、高岭土、耐火粘土、铁钒土等土矿产资源达8吨。每年因采煤排放的煤层气(甲烷)116亿立方米,接近于西气东输的输气量。
采煤造成严重的水资源破坏,加剧了水资源短缺问题。据包括10多位院士在内的专家学者鉴定的课题研究表明,山西每挖1吨煤损耗2.48吨的水资源。每年挖5亿吨煤,使12亿立方的水资源受到破坏。
2、生态环境破坏严重。第一,"采煤大省"几乎变成"塌陷大省"。30多年的能源基地建设,大规模煤炭开采,造成矿区土地塌陷、崩塌、泥石流等严重的地质灾害。2005年,全省矿区面积累计已达8000平方公里,其中采空区面积约占5000平方公里。第二,水土流失严重。煤矿开采对土地资源的破坏进一步加重了水土流失现象。由于采煤产生水土流失的影响面积为塌陷面积的10%至20%,平均每生产1亿吨煤造成水土流失影响面积约为245平方公里。
3、安全代价沉重。山西引起全国关注的不仅仅有煤炭,还有与之伴随的高频发的矿难,经济发展经常因煤炭整顿而放缓或停滞,工业发展波动大成了山西发展的一大特点。小煤矿数量过多、基础薄弱、机械化程度不高,使得安全问题成为山西煤炭工业的一大"痼疾"。
(二)国际上,发达国家对低碳经济的倡导
我国煤炭资源在全国总能源中占优势,而煤炭企业既处于能源生产方又处于能源高消费方,在发展低碳经济中负有重要的责任,担负着大量的低碳减排的任务。如何在自身快速发展中,适应低碳经济的要求,是当前要亟需研究和解决的重大问题。事实上,中国已经为减排做出了很大努力。国务院日前公布的常务会议决定显示,到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放要比2005年下降40%-45%。业界人士评价称,此举意味着中国要在实现减排目标中付出巨大代价。
在国内生态与社会受到大的冲击与国际上低碳经济的大力倡导下,我国煤炭企业在未来想很好的发展,就必须着眼于低碳经济,更加的关注生态,发展生态营销。
三、煤炭企业实行生态营销的措施
(一)转变观念
培育消费者的"环保"意识。面对越加严峻在环境形势,我国应大力的宣传和引导,增强全社会消费者的环境保护意识,使消费者真正了解生态产品的实质和给人类及自身带来的好处,倡导全民"环保消费"。企业要树立生态营销观,制定和实施生态营销。营销理念决定着企业的成败。目前,我国一些企业只注重追求眼前利益,片面追求消费数量的增加,对公共利益,对企业可持续发展,考虑得很少 ,环保绿色产品成为稀有产品。
(二)创新产品
首先对目前煤炭市场进行调研和细分,然后据此实行四个具体产品策略:1)以第二产业为营销重点,积极拓展生活消费、农业和第三产业的潜在市场;2)优化产品质量,加大与可替代产品之间的差距;3)上市融资; 4)产品开发策略。
1、以第二产业为营销重点,积极拓展生活消费、农业和第三产业的潜在市场。以工业为代表的第二产业占煤炭消费量的九成以上,且呈增长趋势,为煤炭企业营销大客户(关键客户,重点把握);生活消费行业,农业和第三产业属于中小客户,虽然煤炭消费比重小,但潜在市场巨大。
2、优化产品质量。2008年下旬金融危机爆发,在购买需求萎缩的情况下,煤炭企业与替代能源的竞争也日趋激烈。在此背景下,煤炭企业要采取的产品决策是:优化产品质量和层次,以提高收益和市场占有率,并扩大社会效益。
3、上市融资---借助资本市场把产品做大。在做好细分市场、优化产品质量的前提下,煤炭企业采取的基本策略就是成本领先。成本领先首先就要求煤炭企业有良好的融资渠道。煤炭行业借助资本市场实现企业的可持续发展,积极拓展产品。上市融资给企业产品策略的拓展、公共形象的提升都带来明显益处。
4、产品开发策略。由于竞争者效仿等原因,实施成本领先战略也存在一定的风险,会使整个行业的盈利水平很低。为此,确定辅助战略为产品市场开发渗透。产品开发策略就是针对本地区煤种特点,生产质优价廉的煤炭产品,并对产品扩展和渗透。主要包括煤炭的下游产品,深加工产品,以及煤炭企业的主营业务分析。
总之,企业要发展,观念一定要与时俱进。目前,一方面我国煤炭企业已对生态造成了严重的破坏,对社会的不良影响愈演愈烈,另一方面国际社会对低碳经济大力倡导,我国政府也已提出了要大力减少碳的排放量。笔者认为,明智的企业必定会根据环境的变化,积极的面对挑战,及时的抓住机遇,以生态营销观念为指导,全面更新观念,实行有效的产品策略。
参考文献:
【1】赵志国.煤炭市场营销策略.河北煤炭,2008,05
【2】纪志斌.煤炭市场的营销策略.企业家天地,2008,12.
【3】李进朋.煤炭企业客户关系营销策略.煤炭经济研究,2008,09
【4】菲利普·科特勒.营销管理.上海:人民出版社,1998(8).
作者简介:李高科(1985.12-), 男,汉族,山西临汾人,山西财经大学工商管理学院2009级企业管理研究生,主要研究方向:市场营销。
关键词:生态营销 产业重组 观念转变 产品创新
新世纪,中国经济高速发展,在美国金融危机爆发后,我国根据实际情况提出了经济的转型发展与各个产业内部的重新升级。煤炭企业作为基础产业,对我国经济的发展起着非常重要的作用。而煤炭企业的兼并重组正是在我国经济转型的情形下开展的。本文认为在产业内兼并重组的背景下,煤炭企业应引入生态营销观念,在考虑企业自身利润的同时,还要兼顾生态环境与社会的发展。
一、生态营销的概念
(一)生态营销的起源
20世纪70年代以来,传统的主流市场营销理论就一直遭受着来自其他理论领域,包括非主流市场营销理论的批评。在这种形势下,营销学界围绕环境保护问题进行了卓有成效的讨论,并提出了一系列影响广泛的营销概念。其中,以生態营销、绿色营销、可持续营销最具代表性,它们都属于生态营销的概念范畴。
(二)生态营销的概念
生态营销观,是要求企业在营销中,要以可持续发展为目标,注重经济与生态的协同发展,注重可再生资源的开发利用减少资源浪费,防止环境污染。生态环境的保护,是在传统的社会营销观念--强调消费者利益、企业利益与社会利益这三者有机结合的基础上,进一步强调生态环境利益,将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。
(三)生态营销的特征
生态营销是一种社会的进步,是在可持续发展的战略思想指导下的一种市场营销观念的新发展,又是企业因应市场竞争的一种策略与手段。 生态是指一切生物的生存状态,以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。社会是一个生态,每一个人是一种生态,公司也是一种生态。从本质上说,生态消费在一定意义上也叫适度消费或者合理消费,而不是卖点消费。树立生态消费观念,建立生态消费模式,从物质享受第一过渡到精神追求第一,这才是生态消费的本质。
二、煤炭企业引入生态营销的必然性
(一)煤炭企业对国内生态与社会的影响
从国内环境来看,经过60多年能源基地建设和30多年超规模开采,煤炭企业对生态和社会已经造成严重影响。以山西省为例。
1、开采造成大量资源浪费。资源回收率不高,导致煤炭资源的大量浪费。近年来,随着煤炭工业结构调整及产业集中度的提高,山西省煤矿资源回收率与国际水平相比差距还很大。尤其是乡镇小煤矿开采方式落后,资源回收率仅有15%左右。
资源综合利用程度低,共生、伴生资源破坏惊人。据估算,山西每采1吨煤约损耗与煤炭资源共生、伴生的铝矾土、硫铁矿、高岭土、耐火粘土、铁钒土等土矿产资源达8吨。每年因采煤排放的煤层气(甲烷)116亿立方米,接近于西气东输的输气量。
采煤造成严重的水资源破坏,加剧了水资源短缺问题。据包括10多位院士在内的专家学者鉴定的课题研究表明,山西每挖1吨煤损耗2.48吨的水资源。每年挖5亿吨煤,使12亿立方的水资源受到破坏。
2、生态环境破坏严重。第一,"采煤大省"几乎变成"塌陷大省"。30多年的能源基地建设,大规模煤炭开采,造成矿区土地塌陷、崩塌、泥石流等严重的地质灾害。2005年,全省矿区面积累计已达8000平方公里,其中采空区面积约占5000平方公里。第二,水土流失严重。煤矿开采对土地资源的破坏进一步加重了水土流失现象。由于采煤产生水土流失的影响面积为塌陷面积的10%至20%,平均每生产1亿吨煤造成水土流失影响面积约为245平方公里。
3、安全代价沉重。山西引起全国关注的不仅仅有煤炭,还有与之伴随的高频发的矿难,经济发展经常因煤炭整顿而放缓或停滞,工业发展波动大成了山西发展的一大特点。小煤矿数量过多、基础薄弱、机械化程度不高,使得安全问题成为山西煤炭工业的一大"痼疾"。
(二)国际上,发达国家对低碳经济的倡导
我国煤炭资源在全国总能源中占优势,而煤炭企业既处于能源生产方又处于能源高消费方,在发展低碳经济中负有重要的责任,担负着大量的低碳减排的任务。如何在自身快速发展中,适应低碳经济的要求,是当前要亟需研究和解决的重大问题。事实上,中国已经为减排做出了很大努力。国务院日前公布的常务会议决定显示,到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放要比2005年下降40%-45%。业界人士评价称,此举意味着中国要在实现减排目标中付出巨大代价。
在国内生态与社会受到大的冲击与国际上低碳经济的大力倡导下,我国煤炭企业在未来想很好的发展,就必须着眼于低碳经济,更加的关注生态,发展生态营销。
三、煤炭企业实行生态营销的措施
(一)转变观念
培育消费者的"环保"意识。面对越加严峻在环境形势,我国应大力的宣传和引导,增强全社会消费者的环境保护意识,使消费者真正了解生态产品的实质和给人类及自身带来的好处,倡导全民"环保消费"。企业要树立生态营销观,制定和实施生态营销。营销理念决定着企业的成败。目前,我国一些企业只注重追求眼前利益,片面追求消费数量的增加,对公共利益,对企业可持续发展,考虑得很少 ,环保绿色产品成为稀有产品。
(二)创新产品
首先对目前煤炭市场进行调研和细分,然后据此实行四个具体产品策略:1)以第二产业为营销重点,积极拓展生活消费、农业和第三产业的潜在市场;2)优化产品质量,加大与可替代产品之间的差距;3)上市融资; 4)产品开发策略。
1、以第二产业为营销重点,积极拓展生活消费、农业和第三产业的潜在市场。以工业为代表的第二产业占煤炭消费量的九成以上,且呈增长趋势,为煤炭企业营销大客户(关键客户,重点把握);生活消费行业,农业和第三产业属于中小客户,虽然煤炭消费比重小,但潜在市场巨大。
2、优化产品质量。2008年下旬金融危机爆发,在购买需求萎缩的情况下,煤炭企业与替代能源的竞争也日趋激烈。在此背景下,煤炭企业要采取的产品决策是:优化产品质量和层次,以提高收益和市场占有率,并扩大社会效益。
3、上市融资---借助资本市场把产品做大。在做好细分市场、优化产品质量的前提下,煤炭企业采取的基本策略就是成本领先。成本领先首先就要求煤炭企业有良好的融资渠道。煤炭行业借助资本市场实现企业的可持续发展,积极拓展产品。上市融资给企业产品策略的拓展、公共形象的提升都带来明显益处。
4、产品开发策略。由于竞争者效仿等原因,实施成本领先战略也存在一定的风险,会使整个行业的盈利水平很低。为此,确定辅助战略为产品市场开发渗透。产品开发策略就是针对本地区煤种特点,生产质优价廉的煤炭产品,并对产品扩展和渗透。主要包括煤炭的下游产品,深加工产品,以及煤炭企业的主营业务分析。
总之,企业要发展,观念一定要与时俱进。目前,一方面我国煤炭企业已对生态造成了严重的破坏,对社会的不良影响愈演愈烈,另一方面国际社会对低碳经济大力倡导,我国政府也已提出了要大力减少碳的排放量。笔者认为,明智的企业必定会根据环境的变化,积极的面对挑战,及时的抓住机遇,以生态营销观念为指导,全面更新观念,实行有效的产品策略。
参考文献:
【1】赵志国.煤炭市场营销策略.河北煤炭,2008,05
【2】纪志斌.煤炭市场的营销策略.企业家天地,2008,12.
【3】李进朋.煤炭企业客户关系营销策略.煤炭经济研究,2008,09
【4】菲利普·科特勒.营销管理.上海:人民出版社,1998(8).
作者简介:李高科(1985.12-), 男,汉族,山西临汾人,山西财经大学工商管理学院2009级企业管理研究生,主要研究方向:市场营销。