在自己熟悉的行业内创业，树立一个信念走下去，成功的机会就大得多。
　　
　　“种子好、土壤好、气候好”——这句农业生产的术语，曾被用来解释20世纪80年代浙商群体形成的原因。如今，也可以用它来解释成功创业者的要素。这里“种子”好，指的是创业前的思路很饱满，准备得很充分，并且是一个比较完美的主意；“土壤”好，当时的环境确实能容纳自己的主意变成现实，自己的主意也确实是当时市场的需求；“气候”好，自己的好思路还要迎合周围大环境的需求。这样，各方面比较完善了，成功的可能性就更大了。
　　
　　一棋不慎，满盘皆输
　　经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。所以，一般情况下，创业瞄准自己熟悉的行业似乎远比贸然闯入陌生的领域成功率更高。创业领域的选择，往往是一招不慎，满盘皆输。
　　1997年，在一家政府机关工作的王建看到周围的朋友都下海并赚钱了，自己压抑已久的创业想法再也忍耐不住了。于是，沉不住气的王建再次向朋友们谈起了自己想做的生意，这次得到了朋友的帮助，一次性借给他15万元作为启动资金。
　　通过父母的帮助，再加上亲戚借来的钱，王建总算凑上了30万元，租房办起了一家卫生巾厂。初期，由于管理不够成熟，生意很不景气，产品质量也不符合市场要求，更没有销路，很快资金周转出现了困难。为了打开销路，他辞去工作亲自闯入东北三省、南下郑州、商丘、平顶山等地寻找市场。通过他的努力，不到半年时间，就有了不错的收获，产品供不应求。这样维持了两年的时间，他的厂子不仅还清了借款，还剩下50万元的利润。
　　这时候，周围不少人也建起了比他规模更大的卫生巾厂，竞争激烈了，客户随之减少，怎么办？他想方设法扩大生产规模，建起了新的厂房，增加新的流水线，把赚到的50多万元又全部投进去。到2001年，仅仅他所在的小县城就已经冒出40多家卫生巾厂，产品出现了更多新品种，他的设备还是过去的旧型号，购买一台新型设备需要再投入100万元。他跑去银行贷款，经过多次请求依旧无果。没有钱添新设备，只能照旧生产经营，最后不得不停产，解散工人。一次成功，一次失败，用他的话说是“潮涨潮落”。如果当初创业时选择的不是这陌生的、资金投入与自己现实不匹配的行业，而是自己熟悉的领域，或者资金量相对较小的行业，慢慢走过来，也不至于这么快梦就破灭。
　　创业瞄准熟悉的领域已经是再自然不过的事情，比起闯入陌生的领域，在自己熟悉的环境中，有时偶然的契机也会成为意外的惊喜。
　　数年前，刚从国外留学回国的崔景晖根本不知道自己的定位在哪里，更不知道要做什么，自己创业的想法还是基于一次小小的“刁难”：回国后他想把自己德国的驾照换成国内的，在办理过程中却被告知自己的专业翻译不可信，要到指定的地方办理才认可，而对方办事的拖拉和翻译的低效率使他很恼火。这个经历使他灵机一动：何不自己开个翻译公司？
　　为了合法经营，1996年3月，崔景晖注册了自己的翻译公司，最初的业务就从翻译驾驶执照开始。于是，在北京市车管所的门口就多了一个举着“翻译驾照”纸牌的留学生。没想到，生意出奇的好！有时一天能挣到几百元。随着业务的逐渐增多，他还租借了旁边的小卖部作为临时柜台。就这样，从一个人翻译起步，一年后发展成了两个人、3个人的团队，语种也从单一的德语发展成为多种语言。2000年初，他的翻译公司已经小有名气，业务也慢慢扩展，专业水平也成为国内专业翻译实力最强的公司之一。目前，崔景晖正潜心利用专业翻译软件，他想让自己的翻译技术更成熟、更专业，在朝着更精、更高的方向发展。
　　其实，连崔景晖也没想到，自己偶然发现的契机会成为自己以后生存并发展的行当，而支撑这行当的居然是自己当初在国外的生存“工具”。如果选择别的行业，他也不知道现在会如何。
　　
　　


　　只做自己熟悉的，不做不能的
　　很多聪明的创业者，懂得了面面俱到是不太现实的事情，在熟悉的领域循序渐进才是正确的选择。而只做自己熟悉的，不做没把握的，这是一些聪明创业者的做法。陈德昌就是依靠这点，走出了一条扎实而平稳的路。
　　1997年，出外打工了两个月的陈德昌怀揣着2000多元工钱，告别朋友，回家准备创业。他先是以每平方米10元的价格，租用杭州市郊区农民的房子做为厂房，开始做抽屉导轨。但在他创业3年后，抽屉导轨的竞争突然就变得太激烈了，他的优势也在慢慢减弱。当时他所在的海宁地区由于加工者众多，很多人看到有钱赚就都做起了抽屉导轨，不知不觉中居然变成了导轨基地，形成了一个个家庭作坊，价格战也打得很厉害。为了避开竞争，也为了开拓新的项目，他决定保留一部分人依旧做导轨，用来养活工人，自己带大部分人开始找新的项目。
　　正当他绞尽脑汁寻找新的项目时，一次跟朋友们去意大利考察的机会让他改变了经营方向。那时候，在国内外，钢木家具刚好流行，他觉得家具辅料——钢脚产品的空间跟导轨的空间是不一样的，基本上是在为钢木家具制作一个成品钢脚，那么流行的钢木家具将来肯定会需要大量的钢脚。于是，他跟圣奥集团等私交关系不错的家具厂合作，打算继续为他们提供下游辅料产品，在独特的角落里生存。没想到，这次改变产品居然为他今后的发展铺就了成功路。先期的模仿+自己的创新+市场不断的认可，让他的客户量不断扩大，陈德昌有了发展下去的信心。为了上规模，也为了让客户考察时能看得过去，2003年，他在杭州经济开发区买了土地，投资了2300万元建了18000平米的厂房，2004年底，他搬进了新厂房，并购置了先进的设备。
　　可以说，辛勤的努力和合适的机会在帮助陈德昌的企业成长。据陈德昌介绍，他们现在做的都是20多万元和30多万元的单子，客户已遍及美国、加拿大、英国、德国、西班牙、多米尼加、印度、伊朗等20多个国家。用他的话说：“我们有这么一大堆客户群，只要掌握好了，公司以后的发展会更快。”
　　有人曾对他说，既然你的钢脚做得那么好，那你完全可以做办公家具了，但陈德昌有自己的想法：只做自己最熟悉的，不抢自己不熟悉的。
　　在邮电系统工作多年的周柏林“下海”创业时，首先想到的也是瞄准自己熟悉的行业—邮电系统，搞一项适用于该行业的新产品。
　　因为在这行业很多年，他太熟悉这个行业缺什么了。上世纪70年代，他还是襄樊市邮电部门的一名线务员。当时，每当线路出了故障，线务员都要背着近5公斤重的“皮包查线话机”爬高下低进行检修，既不方便，也不安全。周柏林打算做的，就是进行查线话机的技术创新，为线务员“减负”。
　　周柏林前后投资了3万元的实验经费，用了两年时间，研制出一种技术含量较高的便携有线对讲机，线务员只需将对讲机对接在检修处的电话线上，即可进行调试工作。周柏林为自己的发明申请了专利，并自己投资生产。
　　由于实用、针对性强，产品一经问世，立即受到本地邮电部门的欢迎。周柏林又在专业报纸上刊登广告，引来各地邮电部门的竞相订购。
　　由此可见，在自己熟悉的行业内创业，树立一个信念走下去，成功的机会就大得多。
　　
　　在熟悉的领域里找“树”靠
　　让自己的企业更好的生存，要有独特的经营招术，除了目光独特之外，依附一棵“大树”，也不失为一条快速成功的捷径。ourtaobao店主联盟的盟主王先标是个胖乎乎的小伙子。他在2006年组织的淘宝万人“六一”罢市活动，并因此扬名。2004年他做的比较重要的一件事，就是在10月份开通了这个联盟的网站。他解释：“当初是看好电子商务事业，本着背靠大树好乘凉的原则。”
　　去年5月10日，淘宝网推出了名为“招财进宝”的竞价排名服务，打破了原来商品按时间排序的规则，推出了“付费推荐位”，所有参加该服务的商品将被排在商品列表的前面，而其顺序则按卖家自己预先确定的付费金额决定。如果交易成功，卖家还需向淘宝网支付服务费，这一举措在卖家中激起强烈反响，并出现了一次罢市活动。
　　罢市活动发起人王先标制定了这次针对淘宝网的三步走战略：第一步，如果淘宝网在5月31日前不取消“招财进宝”，6月1日就罢市一天，下架店铺商品，提取支付宝中所有现金；第二步，6月10日，广州、杭州、北京及其他地区有条件的店主选派代表，去淘宝网公司递交“建议书”；第三步，6月10日后，如果淘宝继续“我行我素”，卖家将集体“搬家”。
　　一时间，王先标成为媒体记者追逐的焦点。“最多的时候一天接受了14家媒体的采访，都是在说同样的话，自己的压力也很大，毕竟媒体是一把双刃剑。”他事后这样回忆。
　　发起了这个联盟后，由于诸多原因，王先标的网店在2004年就被淘宝网注销了。但这位24岁的年轻人，对未来有一个清晰的规划。“有机会的话，想找一些风险投资商，看能不能把事情做大一些。”
　　虽然他的网店因此而不复存在，但是，依靠淘宝网的人气，王先标为自己的下一步发展奠定了人脉基础。虽然他还没来得及依靠大树把自己想做的事情做大。
　　与他相比，刘煜炎就显得棋高一招了。数年前，从英国剑桥大学的读完博士回国的刘煜炎，在对国内各类公司考察后发现，高科技公司多如牛毛，发展也很快。相比较来看，教育的发展相对滞后，特别是在中学，教育模式非常前卫、教育理念非常先进的国际化学校几乎没有，这当中有很多可做的空间。而教书对他来讲本身就是长项，于是他把创业的目标放到了资金短缺、自己最熟悉的领域——办学。
　　办就办成名校，而且是世界知名。他看到国内的民办学校大多是在市场的夹缝中求生存，而一些由著名中学的退休教师办起来的分校跟名校根本不可同日而语，“这样的办学模式是做不成品牌的。”国内也有一些有一定知名度的民办中学，但都是采用国内的统编教材教学，刘煜炎觉得这很难摈除国内教育上的某些弊端。
　　刘煜炎最终选择了引进目前世界上最广泛采用的基础教育系统——英国剑桥大学的普通教育课程，这个被称作剑桥标准国际高中课程分为两个等级，普通证书和高级证书，证书由剑桥大学考试委员会颁发，得到165个国家的近万所教育机构和大学的认可，并作为录取新生的标准。
　　他的王府学校创办刚刚两年，已经开始显露“名校”中的一些现象：高三班的学生有一小半通过了雅思6.0，其中有3人还达到了6.5，这是非英语专业的大学毕业生都难以达到的；高一年级学生参加北京市奥赛的预赛，共拿到了9个奖项，其中数学和物理各有两名同学拿了一等奖。
　　这位从农村走进大学而后又留学剑桥的创业者，顺着自己最熟悉的道路走下去，并成功了。而他的成功并不仅仅是辛苦用到了地方，更大程度上是用准了“剑桥”这块招牌。
　　生存是每个创业者起步时最重要的关键词，找到一个得以成长的业务“起点”就显得尤为关键。在没有背景、没有实力，缺兵少将甚至是光杆司令一个人打天下的情况下，找到这个保证自己不至于饿死的业务“起点”就是惟一必备的优势。
　　“起点”的本质是将创业的风险降到最小，同时给自己一个发展自我的基础。所以从这个意义上讲，寻找创业“起点”就是寻找那棵背靠的“大树”，依靠大树得以养料和发展凭借的背景，在这个竞争日益充分的商业时代，这种借大树之势的思想无疑具有重要的现实意义。
　　背靠大树的起点只能是第一个阶段，如何在借大树发展的过程中审时度势，寻找到自己真正扎根的一方天地，才是整个创业的实质性目标。