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一、市场前景
每逢新春佳节等重大节日和喜庆日子,人们都会悬挂灯笼来衬托喜庆气氛。国内不少企业,也乐意采用广告灯笼来为企业作广告宣传,既体现企业文化品位,又经济实效。而世界各地的华人、华侨更是注重传统习俗,在节日喜庆时,都会购买红灯笼悬挂于家中,来增加节日气氛。作为我国的民族传统产品,灯笼也吸引了不少外国人,他们对红灯笼也情有独钟,竞相购买。这样,就形成了庞大的国内外市场。抓住国内、国外对灯笼需求日益增长的大好时机,办一个灯笼加工厂,经济效益、市场前景将十分看好。
二、投资效益
办喜庆灯笼厂,具有投资少、利润高、风险小的特点,它不需要大的设备投资,全部采用手工生产,原材料各地易购,生产人员不受年龄、文化程度的限制,男女老少都可生产,办厂规模可大可小。现市场上已开发生产的灯笼,根据材料、式样不同有十几个品种,并可按客户要求生产各种高、中、低档灯笼。以生产一对直径为1米的传统绸布灯笼为例,其投资成本为:底座1.6元,钢丝2元,布料2元,辅料1元,人工费1.8元,合计8.4元。目前,国内市场一对这种规格的灯笼批发价格在14.5~15元之间,扣除成本,利润在5~6元,零售利润更高。如投资办一个年产量在1万~2万对灯笼的加工厂,年利润在8万~10万元,如能扩大生产和销售,利润会更高。
三、营销建议
销售灯笼可采取以下几种方式:
1.可在当地有名的杂志、报刊上经常发布一些名片式的小广告。这种方式花钱不多,但特别有效。
2.如果条件允许,可自己建一个网站,利用互联网发布信息,介绍产品,提高企业在国内外的知名度。
3.与当地喜庆用品店、文化用品店、超市以及各大小综合商店联系,采取送货上门,并建立完善的退、换货制度,如果有的销售商销量大,可发展成为总经销,多让利给经销商往往会有事半功倍的效果。
4.主动上门,或寄发产品资料给当地或外地有名的企业,建议他们采用灯笼形式作广告,说明用广告灯笼宣传的优势,既经济实效,又能体现企业的文化品位,并提供一些设计式样给企业参考,一般情况下,企业都会欣然接受,这将是一个巨大的销售市场。
5.每逢重大节日,提前与政府有关部门、公园、旅游景点联系,可承揽一些广告灯笼业务,并可协助这些部门举办灯会、灯展活动,效益十分可观。
6.如果想在全国做出品牌,可采取省、市、县代理加盟的方式,发展加盟户,总部可为加盟户提供技术、设备和原材料等,协助加盟户发展生产。(湖南徐羿)
每逢新春佳节等重大节日和喜庆日子,人们都会悬挂灯笼来衬托喜庆气氛。国内不少企业,也乐意采用广告灯笼来为企业作广告宣传,既体现企业文化品位,又经济实效。而世界各地的华人、华侨更是注重传统习俗,在节日喜庆时,都会购买红灯笼悬挂于家中,来增加节日气氛。作为我国的民族传统产品,灯笼也吸引了不少外国人,他们对红灯笼也情有独钟,竞相购买。这样,就形成了庞大的国内外市场。抓住国内、国外对灯笼需求日益增长的大好时机,办一个灯笼加工厂,经济效益、市场前景将十分看好。
二、投资效益
办喜庆灯笼厂,具有投资少、利润高、风险小的特点,它不需要大的设备投资,全部采用手工生产,原材料各地易购,生产人员不受年龄、文化程度的限制,男女老少都可生产,办厂规模可大可小。现市场上已开发生产的灯笼,根据材料、式样不同有十几个品种,并可按客户要求生产各种高、中、低档灯笼。以生产一对直径为1米的传统绸布灯笼为例,其投资成本为:底座1.6元,钢丝2元,布料2元,辅料1元,人工费1.8元,合计8.4元。目前,国内市场一对这种规格的灯笼批发价格在14.5~15元之间,扣除成本,利润在5~6元,零售利润更高。如投资办一个年产量在1万~2万对灯笼的加工厂,年利润在8万~10万元,如能扩大生产和销售,利润会更高。
三、营销建议
销售灯笼可采取以下几种方式:
1.可在当地有名的杂志、报刊上经常发布一些名片式的小广告。这种方式花钱不多,但特别有效。
2.如果条件允许,可自己建一个网站,利用互联网发布信息,介绍产品,提高企业在国内外的知名度。
3.与当地喜庆用品店、文化用品店、超市以及各大小综合商店联系,采取送货上门,并建立完善的退、换货制度,如果有的销售商销量大,可发展成为总经销,多让利给经销商往往会有事半功倍的效果。
4.主动上门,或寄发产品资料给当地或外地有名的企业,建议他们采用灯笼形式作广告,说明用广告灯笼宣传的优势,既经济实效,又能体现企业的文化品位,并提供一些设计式样给企业参考,一般情况下,企业都会欣然接受,这将是一个巨大的销售市场。
5.每逢重大节日,提前与政府有关部门、公园、旅游景点联系,可承揽一些广告灯笼业务,并可协助这些部门举办灯会、灯展活动,效益十分可观。
6.如果想在全国做出品牌,可采取省、市、县代理加盟的方式,发展加盟户,总部可为加盟户提供技术、设备和原材料等,协助加盟户发展生产。(湖南徐羿)