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1995年，宝洁公司（P＆G）管理人员在考察婴儿一次性纸尿裤订单的分布规律时发现，一定地区的婴儿对该产品的消费比较稳定，零售商那里销售量的波动也不大，但厂家从经销商那里得到的订货量却出现大幅度波动，同一时期厂家向原材料供应商的订货量波动幅度更大。这一现象就如同放牛人手中的牛鞭，
图书营销中的“牛鞭效应”及其削减对策
【摘 要】
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1995年，宝洁公司（P＆G）管理人员在考察婴儿一次性纸尿裤订单的分布规律时发现，一定地区的婴儿对该产品的消费比较稳定，零售商那里销售量的波动也不大，但厂家从经销商那里得到的订货量
【机 构】
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东南大学出版社
【出 处】
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中国出版
【发表日期】
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2008年9期
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