【摘 要】
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销售管理这门课程除了要求学生掌握基本理论知识之外,更重要的是要让学生将来在销售工作中具有分析、解决销售实务问题的能力,我们要求学生具有较强的语言表达能力、沟通和倾听能力、敏锐的观察能力、学习能力等,所有这些能力的培养都需要学生主动地参与才能奏效,填鸭式教学是不可能成功的。因此本次课程改革要树立以学生为中心的教学模式,文章就此次课程改革实践进行了深入分析与总结。
【基金项目】
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吉林省高等教育学会高教科研课题“应用型本科院校《销售管理》课程改革实践研究”(编号:JGJX2020D395)。
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销售管理这门课程除了要求学生掌握基本理论知识之外,更重要的是要让学生将来在销售工作中具有分析、解决销售实务问题的能力,我们要求学生具有较强的语言表达能力、沟通和倾听能力、敏锐的观察能力、学习能力等,所有这些能力的培养都需要学生主动地参与才能奏效,填鸭式教学是不可能成功的。因此本次课程改革要树立以学生为中心的教学模式,文章就此次课程改革实践进行了深入分析与总结。
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