论文部分内容阅读
从一个没有任何社会经验的大学生，蜕变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一年收获颇丰，新的一年如何才能更上一层？
转眼新的一年又开始了，我终于从一个没有任何社会经验的大学生，蜕变为一个小有业绩的基层销售人员。对我来说，过去的一年是压力、挑战与机遇并存的一年。回想这一年来的工作经历，我成长了不少，虽然有挫折有失落，但更多的是屡败屡战、越挫越勇的斗志，以及工作中不断取得成绩的快乐。
所有的经验教训都时刻提醒着我要更加勤奋、更加虚心，更勇于实践，充实地过每一天。只有在“战争”中学习“战争”，才能更快地加速自己的成长。所有的成绩都不断激励我，迫使我更加努力工作，更加努力地去经营自己。实现我自己更快成长的唯一途径，就是脚踏实地地辛勤耕耘。为此我制定了2013年的工作计划，以便自己在新的一年中，取得更好的成绩。
坚定不移地执行职业规划蓝图
刚入职时，我就给自己制定了职业规划蓝图：销售助理—销售员—区域主管—省区经理—大区经理—销售总监—自行创业。经过一年的努力工作，目前我已基本可以胜任销售助理的工作，初步完成了职业规划蓝图的第一步。
2013年是我由销售助理到销售员的艰难跃升，除了先前由老业务员手把手带之外，更多的需要我自己独立去开拓市场，面对更多陌生的客户。我该如何做好一个基层销售人员呢？
首先，不打折扣地执行公司的规章制度和一切业务流程。虽然有老业务抱怨这个制度不合理，那个流程不科学，但他们也拿不出合理的改善意见。所以作为一个营销新人，执行力决定以后的工作成效。
其次，明确相应的操作和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向。
再次，加强产品知识的学习。我不仅要学习本公司的产品知识，还要多了解竞品的产品动态，以做到知己知彼。
加强心态修炼，夯实工作态度
在一年的工作中，我发现很多老业务其实业务能力还是蛮强的，就是牢骚太多，以至公司的新人渐渐也受其影响，工作态度逐渐有所懒散。很多时候，我也被干扰，但每次想到自己的职业规划，我便努力克制自己。
跟老业务一起共事的时间长了，我渐渐认识到了销售工作的艰辛和酸楚，也看到了理想与现实的差距，唯有努力调整好自己的工作状态，保持无限的工作激情，才能永保我销售生涯的基业长青。同时，他们的现状又在时时警示我，如果不努力，5年、10年后，我就是他们的翻版。
为什么老业务5年前迷茫，5年后还在迷茫？难道岁月带给他们的只有沧桑和失落吗？难道除了抱怨，还是抱怨吗？超越历史的最好办法，就是改变当下的自己。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。心态决定我们的生活，有什么样的心态，就会有什么样的未来。
就像电影《少林寺》里演的，想进少林学艺，第一件事不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去担柴、烧火、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。所以，一个拳师教徒弟的程序是：先磨练心性，再蹲马步，然后才是教招式。若没有前两项，任何招式都不管用，这也是职场新人最容易忽视的。
我的同学李立大学毕业一年多以来，工作没有计划，行动没有目标，没有决心，被动工作，思想消极，从不去好好研究自己的产品和竞品。李立三天打渔，两天晒网，从不反省自己一天做了什么，有哪些经验教训，做一天和尚撞一天钟，混一天算一天。到月底一发工资才这么点，认为没意思，于是牛气地炒了老板鱿鱼。
一年下来，李立换了五六份工作，一年就这样白白浪费，一无所获，一事无成，一穷二白，连生活都得靠家里接济。像李立这样，四年大学读出来还有什么意义呢？我知道他是追求高工资而漠视基本的底层营销，但万丈高楼平地起，没有一个好的心态，没有踏实做事的态度，没有打好营销的基本功，永远都只是职场菜鸟一个。为此，我强烈要求自己在日常的工作中做到以下几点：
1．对公司分配的客户要经常拜访，制定详细的线路和拜访图。经常与客户保持电话联系，夯实客情关系，加速终端出货。
2．在维护老客户的基础上，积极开发新客户，保证每个月增加两个新网点。
3．每天做好笔记，进行周总结和月总结，看看有哪些工作上的失误并及时改正，下次不要再犯。
4．见客户前要多了解客户的状态和需求，加强产品知识和行业动态的了解，争取做客户的营销顾问。
5．对所有客户的工作态度要一样，不管客户如何待我，我要始终微笑相迎。对内加强专业上的修炼，对外加强服务意识，为公司树立更好的形象。让客户相信我们的工作实力，吸引行业内更多的客户加盟我们公司。
6．加强自己的沟通能力，随时与公司所有员工保持良好的沟通。多交流，多探讨，以不断增强自己的业务能力。
加强责任心和团队意识，保持工作激情
古人云：“不患无策，只怕无心”。责任是职场成长的基础，有了责任心，工作时才有激情和动力。不讲责任、不愿承担责任、不敢承担责任的行为，必然造成工作上的敷衍了事、碌碌无为、随心所欲、弄虚作假、明哲保身，最后导致自身患得患失、缩手缩脚、无所作为。
我发现许多工作多年的老业务得过且过，经常身在曹营心在汉，虽然每天在工作，但纯属无心，懒惰和极不负责任使他们长期停留在一线业务层面。工作就意味着责任，既然选择了这份工作，就应该当成自己分内的事，这不仅是对自己的职业负责，更是对自己的人格负责。只有充满热忱地将自己的才华发挥出来，才能获得领导的充分信任和肯定，为自己在以后的职场发展中，取得更多机会。
制定严格的学习计划
每天上网浏览行业信息，关注行业动态，加强产品知识的再学习。多与行业精英交流，多学习他们的长处。
多读营销类的书籍和报纸，每月通读一本营销类书籍，每周读一份营销类的杂志和报纸，系统专业地夯实自己的理论基础。
加快打造自己在行业里的顾问形象，用自己的实践和理论知识，更好地服务客户，促进产品更快销售。努力做一个既会说又会做，更能写的营销人员。
最后，感谢一年来默默帮助和支持我的领导和同事，感谢公司为我提供了一个发挥才能的平台。在今后的销售生涯中，不管前面是地雷战还是万丈深渊，我都将义无反顾地坚持下去。相信经历了风风雨雨的洗礼，我的明天会更加美好。
转眼新的一年又开始了，我终于从一个没有任何社会经验的大学生，蜕变为一个小有业绩的基层销售人员。对我来说，过去的一年是压力、挑战与机遇并存的一年。回想这一年来的工作经历，我成长了不少，虽然有挫折有失落，但更多的是屡败屡战、越挫越勇的斗志，以及工作中不断取得成绩的快乐。
所有的经验教训都时刻提醒着我要更加勤奋、更加虚心，更勇于实践，充实地过每一天。只有在“战争”中学习“战争”，才能更快地加速自己的成长。所有的成绩都不断激励我，迫使我更加努力工作，更加努力地去经营自己。实现我自己更快成长的唯一途径，就是脚踏实地地辛勤耕耘。为此我制定了2013年的工作计划，以便自己在新的一年中，取得更好的成绩。
坚定不移地执行职业规划蓝图
刚入职时，我就给自己制定了职业规划蓝图：销售助理—销售员—区域主管—省区经理—大区经理—销售总监—自行创业。经过一年的努力工作，目前我已基本可以胜任销售助理的工作，初步完成了职业规划蓝图的第一步。
2013年是我由销售助理到销售员的艰难跃升，除了先前由老业务员手把手带之外，更多的需要我自己独立去开拓市场，面对更多陌生的客户。我该如何做好一个基层销售人员呢？
首先，不打折扣地执行公司的规章制度和一切业务流程。虽然有老业务抱怨这个制度不合理，那个流程不科学，但他们也拿不出合理的改善意见。所以作为一个营销新人，执行力决定以后的工作成效。
其次，明确相应的操作和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向。
再次，加强产品知识的学习。我不仅要学习本公司的产品知识，还要多了解竞品的产品动态，以做到知己知彼。
加强心态修炼，夯实工作态度
在一年的工作中，我发现很多老业务其实业务能力还是蛮强的，就是牢骚太多，以至公司的新人渐渐也受其影响，工作态度逐渐有所懒散。很多时候，我也被干扰，但每次想到自己的职业规划，我便努力克制自己。
跟老业务一起共事的时间长了，我渐渐认识到了销售工作的艰辛和酸楚，也看到了理想与现实的差距，唯有努力调整好自己的工作状态，保持无限的工作激情，才能永保我销售生涯的基业长青。同时，他们的现状又在时时警示我，如果不努力，5年、10年后，我就是他们的翻版。
为什么老业务5年前迷茫，5年后还在迷茫？难道岁月带给他们的只有沧桑和失落吗？难道除了抱怨，还是抱怨吗？超越历史的最好办法，就是改变当下的自己。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。心态决定我们的生活，有什么样的心态，就会有什么样的未来。
就像电影《少林寺》里演的，想进少林学艺，第一件事不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去担柴、烧火、扫院子，一做就是几年。师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。所以，一个拳师教徒弟的程序是：先磨练心性，再蹲马步，然后才是教招式。若没有前两项，任何招式都不管用，这也是职场新人最容易忽视的。
我的同学李立大学毕业一年多以来，工作没有计划，行动没有目标，没有决心，被动工作，思想消极，从不去好好研究自己的产品和竞品。李立三天打渔，两天晒网，从不反省自己一天做了什么，有哪些经验教训，做一天和尚撞一天钟，混一天算一天。到月底一发工资才这么点，认为没意思，于是牛气地炒了老板鱿鱼。
一年下来，李立换了五六份工作，一年就这样白白浪费，一无所获，一事无成，一穷二白，连生活都得靠家里接济。像李立这样，四年大学读出来还有什么意义呢？我知道他是追求高工资而漠视基本的底层营销，但万丈高楼平地起，没有一个好的心态，没有踏实做事的态度，没有打好营销的基本功，永远都只是职场菜鸟一个。为此，我强烈要求自己在日常的工作中做到以下几点：
1．对公司分配的客户要经常拜访，制定详细的线路和拜访图。经常与客户保持电话联系，夯实客情关系，加速终端出货。
2．在维护老客户的基础上，积极开发新客户，保证每个月增加两个新网点。
3．每天做好笔记，进行周总结和月总结，看看有哪些工作上的失误并及时改正，下次不要再犯。
4．见客户前要多了解客户的状态和需求，加强产品知识和行业动态的了解，争取做客户的营销顾问。
5．对所有客户的工作态度要一样，不管客户如何待我，我要始终微笑相迎。对内加强专业上的修炼，对外加强服务意识，为公司树立更好的形象。让客户相信我们的工作实力，吸引行业内更多的客户加盟我们公司。
6．加强自己的沟通能力，随时与公司所有员工保持良好的沟通。多交流，多探讨，以不断增强自己的业务能力。
加强责任心和团队意识，保持工作激情
古人云：“不患无策，只怕无心”。责任是职场成长的基础，有了责任心，工作时才有激情和动力。不讲责任、不愿承担责任、不敢承担责任的行为，必然造成工作上的敷衍了事、碌碌无为、随心所欲、弄虚作假、明哲保身，最后导致自身患得患失、缩手缩脚、无所作为。
我发现许多工作多年的老业务得过且过，经常身在曹营心在汉，虽然每天在工作，但纯属无心，懒惰和极不负责任使他们长期停留在一线业务层面。工作就意味着责任，既然选择了这份工作，就应该当成自己分内的事，这不仅是对自己的职业负责，更是对自己的人格负责。只有充满热忱地将自己的才华发挥出来，才能获得领导的充分信任和肯定，为自己在以后的职场发展中，取得更多机会。
制定严格的学习计划
每天上网浏览行业信息，关注行业动态，加强产品知识的再学习。多与行业精英交流，多学习他们的长处。
多读营销类的书籍和报纸，每月通读一本营销类书籍，每周读一份营销类的杂志和报纸，系统专业地夯实自己的理论基础。
加快打造自己在行业里的顾问形象，用自己的实践和理论知识，更好地服务客户，促进产品更快销售。努力做一个既会说又会做，更能写的营销人员。
最后，感谢一年来默默帮助和支持我的领导和同事，感谢公司为我提供了一个发挥才能的平台。在今后的销售生涯中，不管前面是地雷战还是万丈深渊，我都将义无反顾地坚持下去。相信经历了风风雨雨的洗礼，我的明天会更加美好。