【摘 要】
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按照E.S.Lewis分析的"AIDA"理论,广告一定要引起接受者的注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、和行动(Action),才能成为成功的广告。但该文认为,广告还需要从接
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按照E.S.Lewis分析的"AIDA"理论,广告一定要引起接受者的注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、和行动(Action),才能成为成功的广告。但该文认为,广告还需要从接受者的各种需求出发,如人的生理需求、安全需求、人际关系需求、偏爱需求、互相理解尊重需求和自我实现需求等等来设计广告,同时也要考虑到人的思维定式等心理因素。可以说,一个成功的广告必须完成不是四个步骤而是五个步骤,即首先,要从需求出发;引起接受者的注意;使其保持一定的兴趣;便于接受者归纳记忆、激起购买欲并最终实现立即行动。
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