【摘 要】
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在企业销售人员中普遍存在着这样一些问题:第一,要求比市场潜力更低的销售指标;第二,安于现状,不积极开发新市场;第三,偏重销售,忽视客户关系和企业形象;第四,一味要求增加促
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在企业销售人员中普遍存在着这样一些问题:第一,要求比市场潜力更低的销售指标;第二,安于现状,不积极开发新市场;第三,偏重销售,忽视客户关系和企业形象;第四,一味要求增加促销费用;第五,忽视新产品和市场竞争激烈的产品等.这些问题反映了销售人员的利益趋向,是不能回避的实际问题,企业如何针对销售人员的这些具体情况,设计销售人员的绩效管理方案呢?下面结合KW公司的<季度绩效考评与奖金标准>来具体探讨.
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