新产品销售为何失败

来源 :中外轻工科技 | 被引量 : 0次 | 上传用户：chi2046

【摘要】

：

<正>据统计,在美国,新产品上市的成功率只有５%左右。经研究发现新产品在销售过程中失败有十大原因。１．产品满意度不够,不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,

【作者】

：

田新舟

【出处】

：

中外轻工科技

【发表日期】

：

2002年1期

【关键词】

：

新产品销售企业销售管理

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<正>据统计,在美国,新产品上市的成功率只有５%左右。经研究发现新产品在销售过程中失败有十大原因。１．产品满意度不够,不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占２１%。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在５个方面:

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