卢氏父女的“合影经济学”

来源 :南都周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ming20080904
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  对于拥有政治资源的人来说,一条重要的生财之道是,为那些想和领导们合影的各地企业家牵线搭桥。他们举办各种会议、论坛,通过相关渠道拉来各级领导出席,由此催生了颇具中国特色的“合影经济”。卢俊卿、卢星宇父女所在的世界杰出华商协会,做的便是这门生意。
  
  2011年8月18日,中山装、大背头的卢俊卿出现在北京会议中心。这天,是“第七届世界杰出华商大会财富论坛”的开幕式。
  在会场,世界杰出华商协会(以下简称“华商会”) 主席卢俊卿,不厌其烦地与遇到的每一位企业家寒暄握手。他向企业家们大谈自己的经营之道,并举“中非希望工程”为例:做这个工程很有面子,给非洲捐过钱,挂个友好大使的头衔,别人就会觉得这个企业家坏也坏不到哪里去。
  就在两天前,这个“中非希望工程”及华商会成为中国网络、媒体关注的焦点,而始作俑者为卢俊卿24岁的女儿卢星宇。
  8月16日,“北京关闭关停30多所民工子弟学校”的消息,在新浪围脖上成为热点话题,此时,作为“中非希望工程”执行主席兼秘书长的卢星宇,无意中被网友发现。继而,网友深挖后发现:未来10年,“中非希望工程”要在非洲捐建1000所小学,耗资约为20亿元人民币。此事被网友斥为“宁赠友邦,不与家奴”,并开始调查起中非希望工程及华商会的操作情况。这被网民誉为“卢美美事件”,随着传统媒体的加入,质疑声更大。
  开幕式当天,卢俊卿的心情,或许没有他表现出来的那么平静。当天下午,他和卢星宇抽空接受了上海一家媒体的采访,强调“在中非希望工程中只有贡献,是单纯的慈善”。
  采访之际,华商会秘书催促卢家父女,要赶到钓鱼台国宾馆,那里还有一场接待活动。“好像要去见某国的总统夫人。”那家上海媒体记者回忆说。
  根据事后媒体的报道,除了钓鱼台国宾馆这场接待活动,这天晚上,卢俊卿还得赶赴人民大会堂万人礼堂,参加“《华商之歌》大型文艺晚会”。晚会由央视主持人朱军主持,宋祖英、董文华等登台献艺。
  微博网友“东方阳城”去年曾作为华商会的副理事长,参加了世界杰出华商大会,那是他第一次踏进人民大会堂,至今,他还在感慨:“大会堂内真是辉煌无比”。当然,有资格进入人民大会堂,聆听这些名歌手演唱“华商之歌”的商人,需要付出的金钱也不菲:
  今年的邀请函显示,根据会员级别和出席身份的不同,需要缴纳8800元到88000元不等的费用,而收费最高的贵宾席,价格为48000元到88000元。
  在这里,金钱和享受的服务成正比,贵宾席的一条特别优待,就是在大会开幕式前,能与有关领导人和其他贵宾小范围合影。
  在南都周刊记者获得的一本华商会内部培训资料中,华商会称自己的核心优势之一便是“凝聚人脉”,有五大资源可以共享:可以沟通任何国家的前外交官资源、每年出席协会重要活动数十次的国家领导人、100位以上的市长顾问团、30位以上有关部委和行业协会领导顾问团、遍及全球的华商领袖。而其为高级会员提供的超值服务就包括:国家领导人接见、合影,钓鱼台国宴恳谈,免费参加众多高层次活动等。
  在中国,大大小小的企业家们都喜欢在办公室的桌上或墙上,摆上他和地方乃至中央领导人的合影。对于诸多中国企业家而言,和领导人的合影,是他们获得权力承认的一种荣誉和认证,更是其事业有强大政治背景的见证,有时还能起到护身符的作用。
  因此,对于拥有政治资源的人来说,一条重要的生财之道便是,为那些想和领导们合影的各地企业家牵线搭桥。他们举办各种会议、论坛,通过相关渠道拉来各级领导出席,由此催生了颇具中国特色的“合影经济”。
  华商会做的,就是这门生意。而揭开人脉经济这个盖子的,正是华商会主席的女儿卢星宇。
  政要旁边的年轻女孩
  在成为焦点之前,卢星宇的微博多数是转发那些没营养的心灵鸡汤。作为24岁的女生,她也经常抒发下这个年纪的情怀,比如说,“我是一只深藏在海的怀抱中的美人鱼”,又或者,“女人的沉默是最深的伤痛”。
  点缀其间的,是她与商政两界社会名流的各种合影。5月22日那天,她兴奋地在微博上预报,《新闻联播》将播出中非希望工程纳米比亚启动仪式,“吴邦国委员长和纳米比亚总统共同见证签约仪式”,这次,身着礼服的她就站在委员长的右手边。
  当多数同龄人还是职场新人时,24岁的卢星宇已身兼“中非希望工程”执行主席兼秘书长、全球华商未来领袖俱乐部秘书长数职,还曾作为“中国青年领导人”,在纳米比亚召开的“中非青年领导人论坛”上演讲。
  她演讲的大意是:改革开放的春风让中国消灭了文盲,适龄儿童的入学率也达到99%;把中国希望工程的成功模式复制到非洲去,帮助非洲少年儿童实现人人有书读的梦想;要将“富二代”变为“仁二代”。
  虽然是照着稿子读,她的演讲还是磕磕巴巴,不过,这并不妨碍2011年8月3日的《人民日报海外版》,花了大半个版,来报道这个“梦想女孩”。这篇报道还华丽地配了14张图片,多为卢星宇和各国政要的合影,其中有一张还是美国前总统老布什。
  报道称其“一旦决定投身于此,天意随之而至,种种机缘相伴发生,有如天助”,不过,天助几何?半个月不到,这个“梦想女孩”遭遇了转折,她被网友称作了“卢美美”。
  和在微博中自称“中国红十字会商业总经理”的郭美美一样,卢也有个一个显赫的头衔,且和慈善挂上钩,她们手中都掌握着大多数人可望而不可即的财富。
  不过,跟郭美美不同的是,郭和干爹王军的身份到现在依然扑朔迷离,而卢星宇身后,是她正牌的亲爹。
  华商会一位不愿意透露姓名的前员工告诉南都周刊记者:我认为网络没有必要围堵卢星宇,她懂什么?拍点漂亮的照片,发发微博和政要的合影,她未必知道华商会的运作方式,所有的脏活、累活,都不是她做。
  
  卢氏发家史
  卢俊卿,四川广元市苍溪县人。其父是抗美援朝老兵,生了包括卢俊卿在内的三子一女。 据其简历,1982年,卢俊卿考上了绵阳师专中文系,毕业后在广元旺苍县政府、广元市委办公室工作,其间中央党校进修两年。
  1995年,33岁的卢俊卿辞去公职,在成都创办了四川三味文化有限公司。在简历上,他称自己为“中国会议产业和民间出版业的开拓者”。
  一名自称三味文化的老员工爆料称,1995年,卢组织各种研讨会,吸引各行企业加入,收取会费。对此,卢俊卿表示,“三味文化”当年所有业务均为正当业务。
  在成都,卢俊卿还遇到了一位贵人。他提出“会议经济”的概念,引起了时任四川省社科院院长刘茂才的赏识。今年87岁的刘茂才曾任全国政协委员,享受政府特殊津贴,在学术界和政界人脉广泛。8月23日,刘茂才向南都记者回忆说,卢俊卿去北京,自己曾4次陪其进京,由卢埋单,在高档酒店请人吃饭,为其引荐北京的高端人士。
  除了“保持着中国会议产业和民间出版业领头羊地位”,初到北京的卢俊卿这时还钻研起了“美丽经济”,先后举办了一些选美大赛,还出版了《美丽脸蛋长大米》一书,被称为“中国美丽经济理论奠基作”。
  卢对政商人脉的运作,有迹可寻始于2005年。香港公司注册处资料显示,当年6月10日,世界杰出华商协会有限公司成立,登记地址为香港皇后大道中149号华源大厦602室,这与“中通汇公司秘书有限公司”的地址一致。后者专门从事香港以及海外离岸公司注册咨询,其网站首页的最新公告为:“特惠!香港空壳公司RMB5000全包!”
  注册资料显示,华商会法定和已发行股本为1万港元。该公司的创始董事为文齐国和刘勇,次年2月,文齐国的5100股转让给了卢俊卿。
  除了华商会主席一职,卢俊卿还是天九儒商投资集团的董事局主席,后者是华商会的授权管理公司。
  工商资料显示,卢俊卿及其亲友在北京的公司体系,一为天九儒商系列,下设公关、咨询、商务俱乐部等7家企业;二为杰出华商体系,下设咨询、广告、会展等9家公司;三为天九伟业,目前下面有科技发展、文化传播两家公司。
  除刘勇和文齐国外,多家公司的董事和股东名单上都出现了卢吕贵、李忠和的名字。华商会前员工透露,卢吕贵平常都自称吕贵,也是协会高管,他和李忠和都是华商会常务副会长,也是卢俊卿的亲兄弟,“一套人马,几块牌子,其实是个家族企业”。
  对于改名换姓是为了掩人耳目的说法,卢俊卿予以否认:三兄弟名字本来就不一样,不是为成立协会而改的,其中一个是从母姓。
  
  “合影经济”的中介
  目前,世界杰出华商协会下属29个分支机构,包括各类基金会、出版社、杂志社等,除了卢星宇担任秘书长的全球华商未来领袖俱乐部,还有个由卢俊卿妻子李海宁担任主席的儒商夫人俱乐部。
   媒体人周筱赟得到的一份内部资料称,未来领袖俱乐部对会员有明显的资格界定:全球华商500强、华商领袖、杰出华裔子女接班人,入会须一次性缴纳会员活动费100万元人民币。
   不过,卢星宇本人对交钱的说法予以了否定:现在是针对华商会高端会员子女服务的俱乐部,免费申请,经过我审核就能加入。
   利用企业家们对权力的向往,华商会将中外政要转化成了它的隐性资源,也紧紧攥住了一些政商资源。内部资料显示,“副理事长单位”以上,第一负责人子女(20-35岁)可免费加入全球华商未来领袖俱乐部,以“凝聚人脉”,第一负责人的夫人可免费加入儒商夫人俱乐部,夫人们享受的服务则包括“国际礼仪培训、翡翠珠宝、皮草鉴赏等活动”。
  一份时间标注为今年4月的《杰出华商理事会成员邀请函》表明,入理事会成员须缴纳的费用,从“理事单位”1年期4900元起,高至终身188万元的 “副会长单位”。
  以较高级别的“理事长单位”权利为例,企业将获得荣誉、营销、公关、传播、咨询、权益保护等服务,营销服务包括,“符合条件的产品,可申请由领导作为礼物公开赠送给有关国家元首、政府首脑、政要及其他社会名流”。
  另外,企业第一负责人可申请优先参加每月举办的“中华名人乒乓球联谊赛、棋牌联谊赛、高尔夫联谊赛、保龄球联谊赛”等高端联谊活动。
  据《第一财经日报》报道,一名进入全球华商未来领袖俱乐部的人士透露,他曾花几万元与“高端人士”打了一场乒乓球。
  除了卖会员资格外,一名华商会前员工透露,财富领袖论坛、华商500强论坛、全球高科技500强等榜单评选,也都是公司营利的手段,只要企业愿意给钱就行,而华商会作出的承诺之一,便是有国家领导人出席。
  不过,也有参加“财富论坛”的嘉宾抱怨,说连续两年参加华商大会,共交了6万余元会费,收益甚微,并未如其宣传所说与国家领导人见面,拓展高端资源。
  对此,卢俊卿回应称,如果有领导人出席,那是对企业家的鼓励,“这是一个自由谈恋爱的平台,你在这找不到对象,全怪我吗?”
  
  “俯视营销”下的蛋
  一位曾在天九伟业工作的员工告诉记者,自己的工作就是不停地打电话,向国内的大小老板们推销协会的会员,卖出之后从中提成2%到3%。
  培训资料教导他们:先推荐做VIP,实在没钱或者没有自信的,再推荐副理事长和理事。
  这份资料还创造了一个“俯视营销”的名词—要相信自己卖的是高端产品,每一通电话,都要有对方会理所当然购买你服务的成功心态,“要尽量争取让对方上协会网站看看,现在的网站很有冲击力和吸引力,会大大提高成单率”。
  世界杰出华商协会网站曾经显示,该协会总主席由全国政协前副主席孙孚凌担任,全国人大常委会前副委员长铁木尔·达瓦买提、何鲁丽、顾秀莲等则担任该协会名誉主席。此外,网站上还罗列了一百多个顾问和高管,包括数十位已经退休的中外政要,以及诸多知名学者。在华商会陷入质疑后,该网页目前已遭删除。
  目前,除杨澜否认自己曾同意担任“中非希望工程”共同主席外,经济学家钟伟、巴曙松、厉以宁、贾康、魏杰也均表态否认为华商会顾问。对此,8月22日,卢俊卿在微博上贴出公告称,“对方承认后才会刊登在网站和协会简介上,我们没必要冒用别人的名义”,而对于媒体报道的“包装民间人士为联合国官员”一事,该公告称,“涉及联合国官员的身份问题,正在查证中”。
   另据《半月谈》记者与有关领导秘书核实,部分高级领导挂名该机构一事并非被盗用,而是确有其事。
  对人脉经济把握得炉火纯青的华商会,还要求业务员掌握一个固定的“话术”,帮助他们利用企业家的心理,对其攻城陷地,其中一点是,务必要给对方寄华商会的简介,“只要看了协会简介,都会对协会充满敬意”—在周晓赟提供的一份华商会的印刷简介中,铺天盖地的都是卢俊卿、卢星宇和中外政商要人的合影。
  对于善于利用人脉发财的卢氏家族来说,“中非希望工程”像是一笔失败的生意。
   “中非希望工程”是由青基会和世界杰出华商协会共同发起,前者负责向其会员劝募,后者负责接受捐赠。2010年年底,“中非希望工程”正式启动,目前认捐金额近4亿,但到账只有3000多万。
  按照卢俊卿以天九儒商集团名义与青基会签署的捐赠协议,10年捐赠1亿元人民币,每年捐赠1000万元。卢俊卿辩解称,“员工动员企业家捐款,我们确实会有2%奖励,但这个钱是我自己兜里掏出来的,我自己贴钱拉善款”。
  这位活跃在钓鱼台的人士还声称:为了让企业家多捐钱,我每次都是在钓鱼台国宾馆宴请他们;为了让非洲相关驻华大使、中国前驻非洲大使为我们工程出谋划策,我每次也是在钓鱼台国宾馆宴请。
  与坦桑尼亚、纳米比亚、肯尼亚等国领导人合过影的卢星宇也表示委屈:我在非洲还要协调(各国)总统、总理、中国驻非洲各国大使的关系,都是我一个人做。
  8月22日,卢俊卿在微博上贴出2011年1号、2号通告,称“慈善无罪,诽谤可耻”。不过,在其前员工看来,在该项工程中,卢俊卿得到的回报,会远远大于他的付出—华商会不仅继续攀附了“上层”的关系,也获得了招徕会员的新招牌。在华商会官网上,对该工程的说明是,“慈善开路,商务跟进”。
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