该公司是国内首家全国性的专业海参品牌推广机构，公司针对人民生活水平的提高，海参、燕窝、鲍鱼等兼具美味、营养、保健功能的健康食品被越来越多中高收入人群所接受，但海参产品质量很难保证的现象，专门提供真正高品质、高档次的海参产品。
　　
　　一、细分销售市场专业销售树品牌
　　
　　该公司抓住海参产品潜在的卖点，制定了切实可行的销售方案。另外，公司根据国内海参产业发展数十年，潜在消费者数亿人，却至今没有一个叫得响的全国品牌的实际情况，决定全力打造自己的品牌。海参是“海八珍”之首，比鲍鱼、燕窝、鱼翅都有营养，是世界上少有的高蛋白、低脂肪、低糖、无胆固醇的保健食品，对于益寿，养体、养颜、增强记忆力有神奇功效，被称之为世界上最好的补品。因此好海参能卖到几千块钱。
　　通过对国内外知名品牌的研究，公司领导层意识到：品牌建设是在产品销售和顾客的消费过程中实现的，是消费者所给予的。因此，在确保优质货源、引进国外先进加工工艺的同时，他们又在终端销售方面狠下了一番工夫，根据市场需求将产品划分为大众市场和礼品市场两个方面：大众市场主要面向城市高消费群体，作为日常保健食品，除海参外，同时提供海参常识、如何鉴别劣质海参的方法和数十种海参营养菜谱以及多种专业烹饪配料，让消费者会买，更会吃；礼品市场主要面向走亲访友、探望病人的顾客群，通过水晶、仿古铜等数十种精美包装和独特的海参文化突出其是目前最时尚、最高档的馈赠佳品。
　　在具体操作中，公司制定了专卖店销售为主，为星级酒店供货、与酒店合作店中店、发展团购市场为辅的经营策略。其中，专卖店突出专业性和高档次，店员全部经过严格培训，店面设计以精致、厚重为主要基调，全部采用开放式柜台，并专设真假海参展示柜，墙上悬挂“贡参堂”经营理念、文化理念和海参相关知识介绍，使消费者迅速形成专业的品牌认同。以此区别于市面上绝大多数产品品质较差，以次充好；产品包装粗糙，设计流于俗套；店面装修简陋，服务质量不过关的专卖店和经销商，在与同行的竞争中脱颖而出，异军突起。
　　
　　二、制定完善的加盟政策为加盟商提供跟踪服务
　　
　　该公司制定了完善的加盟政策，靠认真服务开拓全国市场。一、为加盟商提供深入、细致、科学、实用的产品知识、店面管理、产品销售培训，如果加盟商没有时间到总部学习，就将培训教师派到当地，提供上门培训服务；二、除了为加盟商提供一定数量的前期铺货、高级礼品盒、各种配料及品牌授权书、授权证牌、VI系统（包括门店和室内效果图、布设效果图及VI系统应用）、运营手册、培训手册、海报、墙画等开店用品外，还派营销专员上门辅助加盟商进行店面选址、店内装修设计、前期市场开拓等工作，使其经营迅速步入正轨；三、设立市场专员，每个月不定期到全国各地巡查，随时帮助加盟商解决经营难题，规范区域市场，杜绝恶性竞争；四、设立售后服务中心，开通售后服务专线，电话无法解决的问题由专人上门指导，为加盟商提供即时、优质的售后服务；五、如果加盟商经营情况不理想，由公司安排经验丰富的营销专家到当地驻店扶持经营一段时间，如果效果仍不理想，公司将以6折的优惠价回收加盟商除首批进货外的所有产品，为加盟商分担60％的投资风险，使其无后顾之忧。
　　
　　三、科学管理打基础扎扎实实创品牌
　　
　　该公司从全国各地高薪聘请具有坚实理论基础和丰富实战经验的营销专家，开设销售、接待礼仪、售后服务等专业课程。如销售培训，一方面针对专卖店服务员，教会其如何分析顾客消费心理、与不同的顾客进行有效的沟通等；另一方面针对公司员工，教会其如何打破客户的投资顾虑、正确传达公司的经营理念。例如，很多投资者担心海参那么贵、买得人不多、赚不到钱，这时就可以给他们提供详细的投资分析。经营一家“贡参堂”海参店利润空间很大，只要卖出20斤海参，即可收回前期投入；而且，专卖店经营只是一个方面，还有许多成功模式可供选择，市场前景广阔。在售后服务培训中，公司则将市场营销学中著名的“8020法则”作为重点，具体传授市场推广人员如何帮助加盟商成功开拓当地市场的经验和技巧。
　　专业、正规、科学的运作机制为该公司的品牌建设之路打开良好开端，专卖店销售成绩节节攀升。同时，越来越多的有识之士来公司考察，洽谈加盟合作事宜。
　　地址：250014 山东济南市山大路201号创展中心828室 东升三齐商贸有限公司
　　电话：0531－639961663996186399991（传真）