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斯高特·路兹(Scott Lutz)平时穿他那件早已褪色的粗布体恤，套一件灰色羊绒坎肩，他最引人注目的是脖子上挂的吉祥福。
这是一个双8字形皮圈，上面镶有金属标牌，8颗象牙珠子象征企业8大核心价值，其中一颗深红色，象征胆量。这是公司的奖励，因为曾不畏惧领导，站出来为第八洲(8th Continent)辩护。
第八洲是一家豆制品公司，总部坐落在美国明尼苏达州。路兹今年43岁，担任这家公司的总裁。
机遇难得
路兹称得上第八洲的创始人他是从中间人做起的。
首先是大名鼎鼎的杜邦集团(DuPont)。杜邦集团成立于1802年，除了研制与生产化工产品之外，杜邦的食品技术也非常先进。集团下属设有杜邦蛋白质技术公司，专门研制豆制品配方，在优质蛋白和大豆纤维方面，其科研、生产及营销都处于领先地位。
其次是General Mills(简称GM)。General Mills也是一家历史悠久的公司，它的前身是一家面粉厂，成立于1866年。该公司是美国最著名的食品公司之一，尤其是在食品品牌营销与推广方面，鲜有公司可以相比。它曾为几十个公司与产品做过市场、打过品牌。
还有一个重要事实，从1998年5月起，在杜邦蛋白质技术公司的呼吁下，美国食品与药物管理局最终决定，批准在食品标签上及在标注食品时附带保健说明，使消费者明了食用大豆蛋白质与减少冠心病发作间的关系。
同一时间，GM公司不仅也秘密研制了豆类蛋白，还进行了市场调查。在调查中，General Mills发现，自1999年中旬，如果食品市场销售额上升豆类产品市场会上升10％～20％。
大部分消费者对豆奶这一新鲜事物感兴趣，但是除了Silk之外，没有人忠爱哪一品牌。如果更新颖，更好喝的豆奶被广大消费者接受，未来的利润不可估量。
杜邦集团与General Mills决定联手出击，但是他们首先需要一位中间人，此人就是路兹。
充当中间人
GM公司副总裁詹姆斯说：“我们需要DP公司的技术，帮助我们制造口味更佳的豆奶；DP公司需要我们市场专业人士的帮助才能将新产品在市场上成功推广，并且打出一个响亮的品牌。我们两家公司都不能放过这个机会，我们需要从彼此身上得到自己没有的东西。”
在这个时候，路兹被派遣以中间人的身份出现在两家公司之间。路兹是位喜好刺激的青年，10年前他曾梦想加入激流勇进冒险队，后来，在GM公司工作，发挥他的才能。
1995年，路兹曾带领内部的创新队，成功策划了一个酸奶品牌，因为他过人的胆识、开放的思想和丰富的管理经验，备受公司重视。
此后，路兹在相当长一段时间内，一直往返于两大巨头之间，希望能尽快促成两个集团之间的合作。
General Mills对路兹的工作大力支持，杜邦集团对他也很欢迎。但是在多次接触之后，路兹发现，两个巨头都机构臃肿，办事效率低。原有的运作模式不适合在新开发项目上运用。即便两家公司达成合作意向，如果由两家公司各自派人经营，再向各自总公司汇报的话，根本没有多少竞争力，很难在市场上立足，更不用说抢占50％以上的市场份额。
另立门户
路兹决定说服两个集团成立一家合资公司，凭借两家大公司的技术和资金，利用小公司的灵活与效率进入市场，打造一个全新的品牌。
不仅如此，他还要求两家公司股份各占一半，新公司以他为首，而且必须拥有高度自治权。他要求有自己的员工，独立的办公地点，还要培养相对独立的公司文化。
经过多次努力，2000年1月，杜邦蛋白质技术国际公司及General Mills公司联合宣布，成立合资公司，由路兹全权负责，开发及营销大豆食品。公司名字就叫第八洲。
双方对于路兹的工作都表示满意，General Mills公司首席执行官史蒂夫山杰(Steve Sanger)说：“杜邦及其蛋白质技术国际公司已开发出大量有关大豆及其保健功用的科学技术专门知识。能够与他们合作，并由路兹负责，开发口感极佳的新产品，迎合消费者对大豆食品不断增长的兴趣，我们感到非常振奋。”
杜邦集团执行副总裁及首席运营官理查德·古德曼森 (RichardGoodmanson)则说：“General Mills公司是一理想伙伴。该公司有70多年的向消费者推荐好口感食品及营养食品的专业经验，尤其是交给路兹管理，我们觉得他们非常适合将大豆蛋白食品推广到全美的千家万户。”
在距离General Mills总部4公里处，路兹选择了摩天办公楼中一间力、公室作为自己的起点。他清空储藏室的所有物品后，亲自从两家总公司的员工中筛选自己的人马。
路兹对于用人的标准是必须能够适应未来的企业环境。他说：“我要在杜邦和General Mills之外，开辟属于自己的新天地，就必须雇佣一批具有开拓热情，勇于突破创新，不会被条条框框束缚，能够大胆尝试新鲜事物的先驱者。”
当队伍人数壮大到20人时，路兹开始尝试建立属于第八洲的企业文化。
刚开始，他和员工一起学习“深呼吸”课程。在课上，他们共同规划未来，切磋战略，认识即将面临的困难，寻找解决困难的方法。
他充沛的精力影响着每一位合作伙伴，甚至两大总公司的高层管理人员也被他的造事本领折服。为了让员工适应快节奏的工作环境，他刻意制造些“小事件”，教育他们模式化经营是无法适应变化多端的市场。公司外部个别的挫折也是路兹精心策划的，他希望从教训中学习，寻找真正的合作伙伴。
他还用象牙和金属材料制作一批第八洲项链，作为课堂嘉奖，不同颜色的象牙珠寓意着不同的含义。
向Silk叫板
有过许多经验教训的路兹明白，一个成功的产品不是单凭诺言，甚至几颗用来嘉奖的珠子所成就的。
路兹带领团队跳入市场， 与消费者亲密接触，在此过程中，他们考查原先制定的公司策略。尤其是路兹本人，第八洲开张第一年，他跨越美国10万公里会见客户，他形容自己串访商店时曾经像一个疯子一样。
杜邦集团一位经理赞扬道：“他每天每夜都在奔忙，总能带给大家很多惊讶和喜悦。他和他的团队很会乘风破浪，只有这样—才能快速前进。”
在新公司创建初期，路兹预见会有各种来自总公司的棘手问题，所以他对20种连带产品进行了周密的分析和测试，并对相关市场进行调查。
2000年9月，第八洲正式问世。
虽然背靠两个巨头，但是初出茅庐的第八洲还远远不是Silk的对手。Silk是—家在豆制品市场经营20年之久的老牌豆制食品公司，尤其在可冷藏型豆奶零售市场，占有50％以上的市场份额。
但是Silk与第八洲的两个母公司情况接近。因为公司规模较大，办事效率低。所以针对这一点，路兹始终会坚持小规模运营，避免各位员工出现General Mills或者杜邦集团类似的大企业病，坚决保持小公司的创造力与活力。
在对抗中，路兹几乎每次都能占SiLk公司上风。Silk公司研制的冷藏型豆奶保质期短，销售形式受气温限制。而第八洲研制的豆奶不仅口味多样，去除了豆类特别的怪味，跟随营养健康步伐，公司推㈩第八洲低糖型豆奶，降低了50％的胆固醇和25％的卡路里。商品是在常温下行放，保质期限远远长于冷藏型豆奶。
2001年7月，第八洲豆奶打入美国市场，被越来越多的消费者认可。在公司市场调查中，用第八洲豆奶的味道和Silk的做比较，2／3的消费者更偏爱第八洲。自2000年问世以来，第八洲迅速成为美国第二大豆类产品品牌，已经位居Silk一家之下，数家之上。
这是一个双8字形皮圈，上面镶有金属标牌，8颗象牙珠子象征企业8大核心价值，其中一颗深红色，象征胆量。这是公司的奖励，因为曾不畏惧领导，站出来为第八洲(8th Continent)辩护。
第八洲是一家豆制品公司，总部坐落在美国明尼苏达州。路兹今年43岁，担任这家公司的总裁。
机遇难得
路兹称得上第八洲的创始人他是从中间人做起的。
首先是大名鼎鼎的杜邦集团(DuPont)。杜邦集团成立于1802年，除了研制与生产化工产品之外，杜邦的食品技术也非常先进。集团下属设有杜邦蛋白质技术公司，专门研制豆制品配方，在优质蛋白和大豆纤维方面，其科研、生产及营销都处于领先地位。
其次是General Mills(简称GM)。General Mills也是一家历史悠久的公司，它的前身是一家面粉厂，成立于1866年。该公司是美国最著名的食品公司之一，尤其是在食品品牌营销与推广方面，鲜有公司可以相比。它曾为几十个公司与产品做过市场、打过品牌。
还有一个重要事实，从1998年5月起，在杜邦蛋白质技术公司的呼吁下，美国食品与药物管理局最终决定，批准在食品标签上及在标注食品时附带保健说明，使消费者明了食用大豆蛋白质与减少冠心病发作间的关系。
同一时间，GM公司不仅也秘密研制了豆类蛋白，还进行了市场调查。在调查中，General Mills发现，自1999年中旬，如果食品市场销售额上升豆类产品市场会上升10％～20％。
大部分消费者对豆奶这一新鲜事物感兴趣，但是除了Silk之外，没有人忠爱哪一品牌。如果更新颖，更好喝的豆奶被广大消费者接受，未来的利润不可估量。
杜邦集团与General Mills决定联手出击，但是他们首先需要一位中间人，此人就是路兹。
充当中间人
GM公司副总裁詹姆斯说：“我们需要DP公司的技术，帮助我们制造口味更佳的豆奶；DP公司需要我们市场专业人士的帮助才能将新产品在市场上成功推广，并且打出一个响亮的品牌。我们两家公司都不能放过这个机会，我们需要从彼此身上得到自己没有的东西。”
在这个时候，路兹被派遣以中间人的身份出现在两家公司之间。路兹是位喜好刺激的青年，10年前他曾梦想加入激流勇进冒险队，后来，在GM公司工作，发挥他的才能。
1995年，路兹曾带领内部的创新队，成功策划了一个酸奶品牌，因为他过人的胆识、开放的思想和丰富的管理经验，备受公司重视。
此后，路兹在相当长一段时间内，一直往返于两大巨头之间，希望能尽快促成两个集团之间的合作。
General Mills对路兹的工作大力支持，杜邦集团对他也很欢迎。但是在多次接触之后，路兹发现，两个巨头都机构臃肿，办事效率低。原有的运作模式不适合在新开发项目上运用。即便两家公司达成合作意向，如果由两家公司各自派人经营，再向各自总公司汇报的话，根本没有多少竞争力，很难在市场上立足，更不用说抢占50％以上的市场份额。
另立门户
路兹决定说服两个集团成立一家合资公司，凭借两家大公司的技术和资金，利用小公司的灵活与效率进入市场，打造一个全新的品牌。
不仅如此，他还要求两家公司股份各占一半，新公司以他为首，而且必须拥有高度自治权。他要求有自己的员工，独立的办公地点，还要培养相对独立的公司文化。
经过多次努力，2000年1月，杜邦蛋白质技术国际公司及General Mills公司联合宣布，成立合资公司，由路兹全权负责，开发及营销大豆食品。公司名字就叫第八洲。
双方对于路兹的工作都表示满意，General Mills公司首席执行官史蒂夫山杰(Steve Sanger)说：“杜邦及其蛋白质技术国际公司已开发出大量有关大豆及其保健功用的科学技术专门知识。能够与他们合作，并由路兹负责，开发口感极佳的新产品，迎合消费者对大豆食品不断增长的兴趣，我们感到非常振奋。”
杜邦集团执行副总裁及首席运营官理查德·古德曼森 (RichardGoodmanson)则说：“General Mills公司是一理想伙伴。该公司有70多年的向消费者推荐好口感食品及营养食品的专业经验，尤其是交给路兹管理，我们觉得他们非常适合将大豆蛋白食品推广到全美的千家万户。”
在距离General Mills总部4公里处，路兹选择了摩天办公楼中一间力、公室作为自己的起点。他清空储藏室的所有物品后，亲自从两家总公司的员工中筛选自己的人马。
路兹对于用人的标准是必须能够适应未来的企业环境。他说：“我要在杜邦和General Mills之外，开辟属于自己的新天地，就必须雇佣一批具有开拓热情，勇于突破创新，不会被条条框框束缚，能够大胆尝试新鲜事物的先驱者。”
当队伍人数壮大到20人时，路兹开始尝试建立属于第八洲的企业文化。
刚开始，他和员工一起学习“深呼吸”课程。在课上，他们共同规划未来，切磋战略，认识即将面临的困难，寻找解决困难的方法。
他充沛的精力影响着每一位合作伙伴，甚至两大总公司的高层管理人员也被他的造事本领折服。为了让员工适应快节奏的工作环境，他刻意制造些“小事件”，教育他们模式化经营是无法适应变化多端的市场。公司外部个别的挫折也是路兹精心策划的，他希望从教训中学习，寻找真正的合作伙伴。
他还用象牙和金属材料制作一批第八洲项链，作为课堂嘉奖，不同颜色的象牙珠寓意着不同的含义。
向Silk叫板
有过许多经验教训的路兹明白，一个成功的产品不是单凭诺言，甚至几颗用来嘉奖的珠子所成就的。
路兹带领团队跳入市场， 与消费者亲密接触，在此过程中，他们考查原先制定的公司策略。尤其是路兹本人，第八洲开张第一年，他跨越美国10万公里会见客户，他形容自己串访商店时曾经像一个疯子一样。
杜邦集团一位经理赞扬道：“他每天每夜都在奔忙，总能带给大家很多惊讶和喜悦。他和他的团队很会乘风破浪，只有这样—才能快速前进。”
在新公司创建初期，路兹预见会有各种来自总公司的棘手问题，所以他对20种连带产品进行了周密的分析和测试，并对相关市场进行调查。
2000年9月，第八洲正式问世。
虽然背靠两个巨头，但是初出茅庐的第八洲还远远不是Silk的对手。Silk是—家在豆制品市场经营20年之久的老牌豆制食品公司，尤其在可冷藏型豆奶零售市场，占有50％以上的市场份额。
但是Silk与第八洲的两个母公司情况接近。因为公司规模较大，办事效率低。所以针对这一点，路兹始终会坚持小规模运营，避免各位员工出现General Mills或者杜邦集团类似的大企业病，坚决保持小公司的创造力与活力。
在对抗中，路兹几乎每次都能占SiLk公司上风。Silk公司研制的冷藏型豆奶保质期短，销售形式受气温限制。而第八洲研制的豆奶不仅口味多样，去除了豆类特别的怪味，跟随营养健康步伐，公司推㈩第八洲低糖型豆奶，降低了50％的胆固醇和25％的卡路里。商品是在常温下行放，保质期限远远长于冷藏型豆奶。
2001年7月，第八洲豆奶打入美国市场，被越来越多的消费者认可。在公司市场调查中，用第八洲豆奶的味道和Silk的做比较，2／3的消费者更偏爱第八洲。自2000年问世以来，第八洲迅速成为美国第二大豆类产品品牌，已经位居Silk一家之下，数家之上。