我今年27岁,创业2年多了,从摆地摊打游击开始到拥有自己的几个店面,经历了很多事情,有坎坷也有顺境,到了今天虽谈不上成功,但自我感觉这两年的投入还是有些回报的。我是河南洛阳人,05年毕业于河南科技大学林业职业技术学院,专业是园林景观,毕业后像广大兄弟姐妹一样,跑招聘会、托关系、面试、笔试、复试,最终我幸运地被我们当地一家绿化公司录用了。欣喜过后没多久,我发现所谓的工作无非就是做领导的一个马仔,而且还是一个极其极其不重要的马仔,不仅如此,每月微薄的收入让我甚至连“月光一族”都挤不进去,不幸地沦落为“半月光族”,领的工资半个月花完,每个月等着父母的救济。面对这一切,我几度想要放弃工作出去闯一闯,但最终我和大多数人一样选择了妥协,现实把我从领导的马仔彻底打造成了一个生活的马仔。
　　如此朝九晚五重复了两年,我已完全适应了现在的生活,并计划结婚生子就此度过一生,但是改变人一生的也许就是几件小事,很庆幸的是这样的事被我遇到了。
　　07年底,我受单位委托到武汉参加一个水生植物种植的培训,返洛时在武昌火车站遇到了一个声势浩大的免费杂志发放会,虽说我已对生活失去了斗志,但是对于免费的东西还是有着莫大的兴趣,于是我拼命地挤了过去,伸手就抢了一本杂志。随便瞄了一眼,是《创富指南》杂志,之前没听说过,但就是这本之前没听说过的杂志,将我的生活来了一次彻底的洗牌,比自动麻将机洗的还要彻底。
　　回到家里,我随手翻了翻这本《创富指南》,“书中自有黄金屋”这句话在我上初中的时候就曾被老师罚抄过100遍,今天看到这本《创富指南》,我才意识到原来这黄金屋在这里啊。里面的内容霎时点燃了我昔日的激情,特别是一篇介绍温州商人的文章里引用的一句创业者的座右铭——“宁愿睡地板,也要做老板”更是让我激动万分,这一夜我失眠了,像刚喜欢上一个女孩一样彻夜难眠,很快我决定辞职下海。
　　人们都说冲动是魔鬼,但家人的表现让我意识到了激动也是魔鬼,魔鬼的出现就是要让人来打败并唾弃的。当我向家人表达我的意思后,立刻遭到了家人一边倒地反对。大家先是动之以情,告诉我现在生活多么的幸福,创业路上多么的辛酸和孤独;后是晓之以理给我分析,创业的种种风险,并且我要是去创业必定输地面目全非。一波一波的舆论压力把我彻底搞迷茫了,我那一小撮刚刚点燃的激情在暴风骤雨面前显得是如此的渺小,我可能要再次妥协继续我那朝九晚五的生活了。难道创业真的是老虎吗?难道平平淡淡柴米油盐才是真吗?晚上躺在床上,我又翻开了这本不知道翻了多少遍的《创富指南》杂志,无意间看到了一个电话号码,是刊登在“创业无忧俱乐部”后面的一个咨询号码。上面介绍了“创业无忧俱乐部”可以给创业者提供选项目、分析项目前景、指导操作项目等服务,并且注明,创业者创业过程中遇到的各类问题均可致电免费咨询,联系人是姚老师。对于当时的我,这个姚老师比救命稻草还要救命稻草,没有多想,当晚10点20分我拨通了姚老师的电话,这么晚竟然接通了。从小爸爸就教育我的“遇事多问”在这一次彻底发挥了它的真理性和实用性。
　　“你好,请问是姚老师吗?”
　　“你好,是的,请问有什么事?”
　　“是这样的……(此处省略300字,主要表述了我是怎么获得《创富指南》杂志并介绍了我的现状),我现在想创业,可家里人反对,我想听听你的意见!”
　　“哦,这样啊,那我问你几个问题吧?”
　　“好的,你请说。”
　　“你现在做的工作发挥到最好一年可以赚多少钱?”
　　“三万块钱左右吧。”
　　“这和你期望的差距大吗?”
　　“很大,非常大。”
　　“那你想这么继续下去吗?”
　　“不想,但我不知道该怎么办。”
　　“你现在面临的问题和大多数人面临的都是一样的,我们周围的人大部分都渴望成功,甚至是所有人都渴望成功,但这种渴望仅仅停留在想的阶段,只有很少一部分人坚定了信念,信念坚定的人认为我必须成功,于是他们为了成功而想尽一切办法。你也是一个渴望成功的人,而你也没有行动,你应该分析一下你现在走的路,继续走下去有多大的几率可以成功,如果几率很小的话,那你的成功是不是就变成遥遥无期的事情?现在你只须想一个问题,对于成功你是只想想还是必须做到?”
　　“我明白了,姚老师,谢谢你。”
　　这段对话时至今日仍记忆犹新,因为它彻底地让我找回了自己,是的,我必须成功,我必须找到一条能通向成功的路,勇往直前地走下去。
　　决心已下,我找到父母谈了谈,很平静很简单的几句话,“爸妈,我还年轻,我想闯一下,如果失败了我会继续过我的生活,希望你们支持。”也许是被我的镇定吓住了,也许是被我折腾得已经没有脾气了,父亲轻轻地说了句“随便你吧”,这句常人看来“恨铁不成钢”式的感叹,对我来说就像驻守已久的士兵接到了上前线的号令,前面有广阔的天地等着我,豪情万丈的我对着梦想大声呼喊,“商海,我来了!”这时的我可谓是意气风发,为自己立下了笑傲商海的战略目标,可是“万事俱备,只欠东风”,要创业总得有个项目啊,我回家把这本我视之若“葵花宝典”一般的《创富指南》杂志,前前后后翻了两遍,里面各个项目对于我这个初涉商海的小学生来说都极具吸引力,也许是被暂时的胜利冲昏了头脑,这次我竟将老爹那句“遇事多问”忘到了脑后,同时也把那位姚老师忘到了脑后,凭我一鼓作气的冲劲,我相中了一个项目。这个项目给我上了一课,它让我明白了,任何以冲动开始的故事绝对是以悲剧结尾的,起码是以悲剧做一个小结的。
　　在杂志上我看到了山东某地有个废水提银的项目,通过各方比较、论证、计算,我惊奇地发现,这个项目如果上马,每个月我可以有至少2万元的收入。于是我马上与项目方取得了联系,到了该公司现场学习了提银技术,并真真正正提取了白银,回家后联系了一些照相馆,收到了一些废水原料,投产以后真的又提取了白银。但理论和实际的差距往往是很大的,就像当年钱学森同志通过理论计算出粮食可亩产万斤,但几十年过去了还一直在千斤徘徊一样,我在理论论证的过程中忽略了一个问题,那就是废水原料的来源,其实,废水这东西远不像我想像的那么多,在这个城市里,任凭你怎么寻找,也就那么可怜的一点。很快的,我的第一次创业便以失败而告终。
　　痛定思痛,还要战斗,我决定重新选择项目。当然,被闷头打了一捧的我少了冲动,多了几分冷静,经过分析我发现诸如废水提银、提取质酸钙、提取卵清素等等项目都有一个很显著的特点,那就是特别特别特别容易,只要你不傻,你就可以成功,但是越是容易的事情,他的先决条件可能就越是复杂,想到这一点,我不禁打了个冷颤。可现在我该怎么办呢?这时我想到了一个人,对,姚老师。
　　拨通了姚老师的电话,我又找到了昔日的激情,详详细细地把我的遭遇告诉了他后,姚老师跟我讲了一句我从小到大都耳熟能详,但关键时刻却没有用上的话——“天上不会掉馅饼”。哎,人为什么总是吃亏才能长记性呢,还好我吃的是个小亏,姚老师也坦言就当是给创业交了学费吧。对,学费,我交了我也认了,但是我要再把它赚回来,于是我紧抓住姚老师这根救命稻草,使劲地想在他身上找到赚钱的秘诀。姚老师给我讲了一段话,各位创业者的朋友我希望你们谨记谨记。他说,“任何生意的本质都是销售,你能把你的产品销售出去,才有得钱赚,所以创业的本质就是一个销售的过程,而你之前没有做过销售,那么我建议你从最低端的创业做起,放下架子,多学经验,最低端的创业就是摆地摊。”我把这段话尊为“地摊哲学”,对于初级创业者来说,摆地摊学经验未尝不是一个好的选择。对于姚老师的话我深信不疑,于是迅速地调整了战略,从摆地摊做起,这让我想到了福布斯上面经常叙述的中国富豪,多数都摆过地摊,难道他们就是我的未来?方向已定,我又回到了起步阶段的局面,又是一个“万事俱备,只欠东风”,我不禁感叹,看来要想取得最终的胜利,一个东风可能是不够的。第二个东风和第一个一样,那就是摆地摊到底卖什么?不过我有军师,当然我不能白用我的军师,我加入了《创富指南》杂志组建的“创业无忧俱乐部”,268元一年我可以得到一年的创业服务,比起创业失败的损失,这点小钱真的就不算什么了。我又一次拨通了姚老师的电话,直截了当地问,你觉得我摆地摊卖什么好。姚老师也直截了当,卖“有季节性的大众新奇消费品”。此话怎讲呢,且听姚老师分析,季节性的东西就说明只有某个时间段能卖,那么传统的商店就不会专业去做,而我们就可避开我们的劣势;而大众消费品则可以充分保证市场容量,不至于没人买;新奇产品又和其他地摊的货品区分开,有利于提高竞争力。这段话一方面让我茅塞顿开,另一方面又让我对自己有了个重新的认识,原来在商海里我不知道的东西还有很多,当然因为不知道,所以我要勇往直前,最终知道。同时,姚老师给我推荐了一个产品,就是这个产品让我赚到了创业路上的第一桶金,那就是“‘康美洁’系列除臭保健烘鞋器”,名字很长,我一般称之为烘鞋器。
　　话说此时已是金秋时分,北方的天气已开始转冷,人冷脚先冷想必大家都知道,特别是我这种人,脚喜欢出汗,早晨起来穿鞋子湿冷无比,并且鞋子潮湿还患上了脚气。这烘鞋器还真是好东西,晚上插上电,早上起来不但鞋内干爽舒适,而且能有效地去除脚臭等异味,又可有效地避免真菌的繁殖,从而起到遏制脚气的作用。三思以后,我开始拿货,当然这次我没有冲动,第一次拿了2000元的货试销,大中小号一共拿了一百多个,平均十三元钱一个,并且厂家还配备了一个X展架和一个扩音器用来宣传,和一份营销方案用来学习,更重要的是还给我印了5盒名片。2000元钱,把我从一个手无寸铁的小伙简单地武装成了一个丛林游击队员,使我得以马上投入了商海的战斗。
　　按照营销方案上所讲,我首先在我们当地的一个夜市边上支起了我的摊子,并且用我不是很标准的普通话录了一段音——“家用烘鞋器,烘干鞋子不费电,除臭保健防脚气。”并用配送的那个扩音器反复播放;同时我按照姚老师的意思,来了个“货卖堆山”,把2000元的烘鞋器分大中小号全部摆了出来。一个老先生走过来看了,一个阿姨也走了过来,一对小情侣也走了过来,不一会就聚了七八个人。我忐忑不安地看着我的准客户,不知道该跟他们说些什么,大家集体沉默了三分钟以后,一位老先生看出来了我的紧张,先开了口,问我,“小伙子,是第一次摆摊吧,你这产品怎么卖的?”我说,“你好,老先生,我这是除臭保健烘鞋器。”(我觉得我的回答简直就是个悲剧)“哈哈,你肯定是第一次摆摊,我是问你这东西怎么卖的。”“哦,呵呵,不好意思,我这个烘鞋器大号男用的32元,中号女用的28元,小号小孩用的19元。”“这样吧,我看你这个东西不错,我要两双,自己用一双给你阿姨带一双,但是我要你优惠一点,50元两双,怎么样?”虽然紧张,但我还是在脑子里迅速计算了一下,两双可以赚二十多元,这个生意可以做。“可以,这是我第一单生意,给您便宜点,50元两双。”就这样,我做成了第一单生意,这辈子的第一单生意,这一晚我摆了4个小时的摊,说得口干舌燥,一共卖了13双大号的、15双中号的、5双小号的,毛利润将近500元。清点货物时,虽然发现丢了一双,我到街边一个烩面馆要了一碗烩面,一盘牛肉,一瓶啤酒,边享受着美味,边憧憬着未来,自此开始了我的创业生涯。