商业计划书(Executive Summary，执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人或合伙人，希望接下来能有机会与他们举行会谈，还期待能引起关注和兴趣。一份有效的执行摘要大概包括9个“步骤”和7个“不要”。
　　Executive Summary(商业计划书、执行摘要)不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的商业计划书。
　　9个“步骤”
　　1　问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?
　　2　解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?
　　3　商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?
　　4　潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?
　　5　营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?
　　6　竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?
　　7　预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?
　　8　团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?
　　9　现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?
　　7个“不要”
　　1　不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。
　　2　“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。
　　3　没必要轻易声称你处在一个上十亿美元(意思市场规模巨大)规模的市场中：根据一些研究，似乎每家公司都可以说处在一个十亿美元规模的市场中。
　　4　不要声称你将创造一家成长速度最快的公司，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。
　　5　不要炫耀学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA。要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。
　　6　不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。
　　7　不要为了起草一份商业计划书，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天、甚至更长的时间来准备，因为这是你成功融资的重要基础。
　　Tips：
　　如何做一份另类商业计划书呢?
　　如果你是正拿着计划书奔跑在路上的创业者，自称Preangel(前天使)的王利杰在这里给出他在计划书中最希望看到的内容，如果你做到了，那么恭喜你离成功又近了一步。
　　1　止痛药还是白粉
　　如果是止痛药，痛点在哪里?如果是白粉，快乐的体验是哪方面的?
　　2　专注领域
　　我倾向于在某个细分领域深挖的团队，越是精准的小众越有深挖的价值!
　　3　艺术含量
　　告诉我，你们的产品不仅仅是工程师的代码堆叠，展现你们的艺术水平!
　　4　竞争对手
　　告诉我你们是否在挑战用户行为习惯或者消费理念，凭什么赢得用户?
　　5　商业模式革命
　　告诉我你的商业模式为什么与众不同，你在革谁的命，抢谁的饭碗?
　　6　如何启动
　　是站在开放平台上的热启动?还是另辟新径的冷启动?有什么计划?
　　7　运营功力
　　告诉我你们打算如何在产品、服务的运营上深挖优化产品甚至树立门槛。
　　8　为什么是我们
　　团队背景介绍，结合服务目标人群的需求，证明“我们适合这件事”。