宁立勇表示：下一步计划是为企业提供物流链的全套解决方案。
　　就像网站域名upbeat.com.cn透露出的信息一样，上海繁昌信息技术有限公司(以下简称繁昌)的总经理宁立勇也给人一种总要“上前打败”对手的气魄。
　　自2002年接手繁昌，改做IT设备供应商以来，宁立勇带领着繁昌每年做一个行业，近一两年在政府行业已有所斩获。现在，繁昌又有了新的想法——瞄准企业供应链管理领域，成为一家提供完整解决方案的IT系统集成商(SI)。
　　
　　一年换一个行业
　　
　　繁昌成立的时间早于2002年，但那期间并没有进入IT行业。2002年，宁立勇接手后，改做IT行业，开始代理当时还属于IBM公司的PC产品和服务器产品。当时公司只有4个人做代理PC业务。
　　到了2003年，公司开始涉足中小企业(SMB)市场，2004年转行制造业，2005年又转战物流行业，2006年开始专注于政府行业。
　　目前，繁昌有员工30余人，2006年的营业收入超过5000万元，是联想品牌浦东新区政府采购中心的定点协议供应商。
　　当年，当联想收购IBM的PC业务的消息传出后，繁昌开始和联想接触，其后便成为联想商用PC代理商。宁立勇回忆道：收购案发生后，确实给繁昌的业务带来一些影响，一些大的跨国公司客户的PC采购开始转向竞争对手戴尔和惠普。但新联想也带来了好处，新的渠道新政策鼓励渠道的积极性，繁昌也开始大力推广联想品牌，并“明显感觉到联想PC的质量比以前好了，售后也比以前好了”。
　　通常，专注行业的IT渠道商会一直专注在某个领域，不会轻易改变，而繁昌成立5年来，却几乎每年换一个行业。作为繁昌的掌门人，宁立勇心里又是怎样想的呢？
　　“这主要是为了增加对一些行业的了解，以便将来推自己的方案。”宁立勇说，PC及服务器的需求属于IT基础架构的需求，进入不同的行业主要是为了熟悉这个行业的特点。
　　基于对行业的了解，在2003年年底，繁昌曾开发出自己的OA系统。因为对繁昌来说，“做政府行业不为赚钱”。
　　与大部分的IT渠道商集中于浦西不同，繁昌的办公地点设在浦东八佰伴附近，与太平洋数码广场三期隔“路”相望。宁立勇解释说，这主要是要为了能够快速响应客户的需求，特别是售后服务的需求。
　　他进一步介绍道，目前，繁昌深挖的政府行业对服务的响应速度要求非常高。除了售后响应速度要求外，政府行业与其他行业相比还有一些不同，主要表现在净利润低，服务质量要求高，出货量一般。
　　政府行业的采购有定点采购、招标、竞价、谈判等几种方式。上海市的政府采购办法规定，政府采购由采购中心统一负责，并且由厂商出面直接参与。因此，渠道主要承担物流和售后的作用。
　　也正因为如此，做政府行业的利润很低，宁立勇称：目前的净利润率只有一两个百分点。虽然繁昌感觉到利润微薄，然而繁昌却依然坚持做政府行业，因为做政府行业給繁昌带来的价值不能简单地以利润的多少来衡量。
　　“利润之外的东西才是繁昌最看重的。”宁立勇说，这些之外的东西包括对售后服务的锻炼，公司赢得的口碑以及积累起来的知识库。
　　政府机关对售后服务的高要求锻炼了繁昌的售后队伍，而这更有利于繁昌在将来承接更大更复杂的项目，而知识库的建立有助于做好售后服务。
　　
　　新想法：瞄准企业物流链管理
　　
　　锻炼完队伍之后，一年换一个行业的繁昌又瞄准了哪个领域？
　　“繁昌的想法是为企业提供全套的物流链管理解决方案。”宁立勇透露，繁昌瞄准的不仅是一个企业的供应链，而是一个企业和物流配送相关的各个环节，包括前期咨询、生产预售系统以及产品配送的整个链条。
　　“这个系统主要以联想PC为硬件基础架构，软件会代理其他公司的成熟的产品。”宁立勇说，正是前几年跨行业的经验让繁昌了解到不少行业的业务流程及特点，在行业方面，将推出的物流链解决方案则主要定位在制造、物流等行业。