【摘 要】
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日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为劳特所垄断。为此江崎糖业公司成立了市场开发班子,专门研究劳特产品生产和销售的有关情况。 经过周密的调查分析,终于发现劳特在细分市场上有所不足: 第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而劳特却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上; 第二,劳特产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化; 第三,劳特多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺
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日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为劳特所垄断。为此江崎糖业公司成立了市场开发班子,专门研究劳特产品生产和销售的有关情况。
经过周密的调查分析,终于发现劳特在细分市场上有所不足:
第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而劳特却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;
第二,劳特产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;
第三,劳特多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样;
第四,劳特产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不方便。
通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。
不久便推出功能性泡泡糖四大产品:
司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;
交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;
体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;
轻松型泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。
同时精心设计了产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。
功能性泡泡糖问世后像飓风样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由劳特独霸的市场,而且占领了一定的市场份额,从0猛升到25%,当年销售额达175亿日元。◆
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