卡骆驰(Crocs)鞋圆头阔身、鞋面有透气小孔。最近,这款被戏称为“洞洞鞋”的凉鞋风靡全球,而它的副产品鞋面饰花也同样广受追捧。
　　3年前,美国一个家庭主妇为哄逗孩子,给“洞洞鞋”的小孔做了几件小饰品。她的这个小创意成就了一个堪与卡骆驰品牌本身相媲美的企业,并为她创利2000万美元。
　　现年43岁的谢里。施梅尔策家住美国科罗拉多州博尔德市。3年前的一个下午,天下着雨,谢里在家做针线活,为了哄逗吵闹不已的3个孩子,她从缝纫工具包里找出一些丝质贴花和小珠子,为孩子们穿着的卡骆驰“洞洞鞋”做装饰。
　　谢里回忆,“他们看见这些饰品非常兴奋,纷纷叫嚷着要不同颜色的饰花。”
　　谢里的丈夫理查德是位成功的企业家,当他看到孩子们兴高采烈地向他展示饰有各种图案的“洞洞鞋”时,立刻意识到这是个难得的商机。第二天,他为谢里设计的所有卡骆驰“洞洞鞋”饰品申请了专利、商标及知识产权。
　　一切准备就绪后,施梅尔策夫妇的公司正式成立。公司取名“Jibbitz”,专门生产卡骆驰“洞洞鞋”装饰品。他们最初计划投入30万美元,但事实上用了不到20万美元。“因为我们几乎一开始就盈利。”谢里说。
　　施梅尔策家的孩子们穿着装饰有各种饰花的卡骆驰“洞洞鞋”到学校,立刻受到其他孩子的追捧,他们纷纷要求为自己的卡骆驰“洞洞鞋”装饰上各种图案。订单如雪片般向施梅尔策夫妇涌来。
　　3个月后,在施梅尔策夫妇的结婚纪念日当天,Jibbitz公司网站正式开通。施梅尔策说:“我们挑选这个特殊的日子,是因为这个企业是我们共同努力的结晶,我们还要一起迎接未来的挑战。”
　　每天,施梅尔策夫妇都会接到200份订单。随着需求量日益增大,他们开始与海外企业合作,由对方生产饰品,他们负责销售。
　　Jibbitz在网站上标榜“让顾客用个性化的鞋饰充满创意地表达自我个性”。现在,Jibbitz已经开发出1100种式样,每件饰品售价约3美元。这些饰品从《哈利。波特》里的羽饰到迪斯尼影片中的角色,应有尽有。
　　Jibbitz还根据不同区域的特色为其量身定做畅销饰品。例如,公司为欧洲制作足球饰品,为亚洲设计“Hello Kitty”(日本动画形象凯蒂猫)饰品,在美国出售国旗饰品。目前,Jibbitz饰品已远销86个国家和地区。
　　截至2006年8月,施梅尔策夫妇已成功售出800万件饰品。
　　2006年12月,施梅尔策夫妇以2000万美元的高价将Jibbitz出售给卡骆驰品牌。事实上,两家企业早有联系。卡骆驰品牌3位创始人中的一位恰巧也住在科罗拉多州的博尔德。当他看到施梅尔策夫妇的一个女儿穿着饰有Jibbitz饰品的卡骆驰“洞洞鞋”时,立刻把名片给她,并让她告诉母亲给自己打电话。
　　如今仍担任Jibbitz公司总裁及总设计师的谢里回忆说:“我不想刚开始就把Jibbitz出售,我想证明自己能把它经营好。最终我们成功了,而且,远比我预想的成功。两年前出售Jibbitz时,我心里充满不舍。”
　　如今,Jibbitz饰品销售额已突破1亿美元。谢里预言,Jibbitz饰品未来的销售额不可估量。
　　谢里承认Jibbitz饰品获得如此大的成功出乎自己意料,但她认为,这种成功不会昙花一现,因为卡骆驰品牌本身已开始重新定位,也在设计新的饰品样式,无穷的想象力将带来更多的商机。◆