会员自述：宋辉 男 30岁 外企职员
　　这年头儿大家很明白健康比什么都重要，像我在外企工作，平常忙得天翻地覆，作息没准点，吃饭不规律，久而久之，就感觉身体大不如以前了，想想自己才30岁，就落得一身毛病，就更加感觉到健康的重要性。后来看到一些健身俱乐部的训练场所很吃香，也就办了张会员卡，想着能从锻炼中把失去的健康找回来。
　　我选择的是一家较为高档的健身俱乐部，因为在反复的比较之中，我发现这家俱乐部的硬件设施较为齐全，功能也很先进，在它的简介中，言明会有专职的健身教练为每个会员制定健身计划，并指导健身，而且在办理入会的过程中，我的会籍顾问告诉我，这家健身俱乐部的硬件设施在不断地完善和更新中，将来会在跑台上安装DVD播放系统，可以一边健身一边欣赏节目，并且还说，这家俱乐部的规模还在不断扩大，还会在城东和城南各开一家分店，这些，都对我有着极大的吸引。
　　于是交了3000多块钱，我办理了年卡，以为这样就可以放心地进行我的健身计划了。可是时间一长，我就发现了问题：不但原先所承诺的各种硬件设施迟迟不到位，而且所谓的专职教练其实每个人手头都有几百个会员的资料，他们只是负责在会员进行健身的时候做全场巡视，根本无法单独来指导我。一问才知，简介中所说的专职健身教练，其实只是“巡场教练”，而他们为会员制定健身计划，却并不告诉会员该如何执行，只有另出资金聘请私人教练，才能达到一对一的健身训练。为了自己的权益，我去找会籍顾问问个清楚，才知道自己的会籍顾问已经易人，新的会籍顾问对之前的事情根本就不理会。
　　原来这里暗藏着这么多玄机，几个月锻炼下来，我明白自己是上了温柔的一当。可是想退卡又退不了，而且几千块钱白白地扔进去怪可惜的，只好硬着头皮坚持下去了。
　　
　　“陷阱”揭幕：
　　林女士，某健身俱乐部从事健身教练工作
　　林女士曾在多家健身俱乐部从事过健身教练的工作，对健身房的“猫腻”看得通通透透。
　　谎言一：“我们的硬件设施极其完备，俱乐部规模会不断扩大”
　　几乎每家健身俱乐部在宣传的过程中，都会报出一些很吸引人的硬件设备，如在跑台上安装DVD播放系统，甚至会说此家健身俱乐部的规模在不断扩大中，有望开连锁店等等，引诱着消费者入会。
　　真相揭密：
　　其实这些信息都是一些夸大的宣传，因为这些硬件设施还未完全实现，这只是健身俱乐部在做销售过程中的夸大说辞，目的在于吸引更多的人入会，而真正入会之后，这些硬件设施实现的可能性其实是微乎其微的，截止到目前为止，全国能够做到的没有几家。
　　谎言二:“办理年卡绝对是最划算的”
　　一般的高档俱乐部，都会推荐会员办理年卡消费，而且会大幅度地提高优惠幅度，看起来这的确是一种比较划算的消费方式。
　　


　　真相揭密：
　　在全国的高档健身俱乐部里，年卡的消费金额一般为3000元～6000元不等，其实，其中存在着加价消费的现象:假设一年的费用是6000元，如果每天都来，每次健身花费为16元;但按照一周锻炼两次计算，则实际每次锻炼的费用为62.5元。也就是说健身的次数越少，每次的花费就越贵。
　　其实相当一部分消费者在办理了年卡后，发觉去一两次健身房很容易，难的是持之以恒。而个别健身俱乐部就是抓住了消费者这一弱点，极力提高年卡的优惠幅度，并明确不能中途退卡，让消费者进退两难。
　　谎言三:“我们在消费旺季会有一系列的优惠活动”
　　健身俱乐部一般在消费旺季的时候，都会举办一系列的优惠活动，最常见的就是：办理年卡的话，就会送你一个月甚至三个月的健身时间，而这些赠送的健身时间，以代金券的形式发放，如办理3000元的年卡，那么在优惠活动期间，就会返给会员1000元的代金券，看起来真的很实惠。
　　真相揭密：
　　实际上，在发放代金券之前，健身俱乐部并不会告诉会员这些代金券是有一定的使用范围的，包括时间的限制，以及用途的限制。仔细地核算一下便可知，因为已经办理了年卡，那么在规定使用的时间范围内，代金券其实只是一种心理安慰，如果想使用它，只有两个选择：要么你续会，要么再拉来一个人入会。这其实也是健身俱乐部促销的手段之一。
　　谎言四:“我们配有专职的健身教练，为每个人做全面的健身指导”
　　这是每个健身俱乐部都会做出的承诺，言明自己的软件服务有多么地周到，对那些想要健身却不得其法的人来说，的确是个不小的诱惑。
　　真相揭密：
　　其实每个会员入会后，确实都会得到一份由教练制定的详细的健身计划，可是当计划拿到手后，却不知道该怎么执行，因为所谓的专职教练，其实每个人手头都有几十个甚至上百个会员的资料，根本无法做到一一兼顾，而在会员健身的过程中，这些教练所做的，只是在场边巡视，被称做“巡场教练”，你要想找到真正的专职教练，那只有多出一份钱去聘请私人教练吧。健身俱乐部所做的这个承诺，其实是引导消费者最终走上聘请私人教练的道路。
　　同时，在一部分健身俱乐部中，专业的健身教练并不多，所以根本无法保证整个健身计划顺利完成。
　　谎言五:“我们在您健身的过程中会全程督导，提醒您来完成整个健身计划”
　　健身最重要的一点就在于能否坚持下来，几乎每家健身俱乐部都会言明会对会员负责，会有人监督会员坚持到健身房进行运动，来完成健身计划，以期达到最理想的效果。现在城市工作节奏加快，很多人入了会之后，很难坚持下来，由此看来，健身俱乐部的这一个承诺似乎考虑地很周详，的的确确在为每个会员着想。
　　真相揭密：
　　有人监督你？你还是不要想了，因为除了私人的专职教练，一般的巡场教练是没有这个义务的，而真正能提醒起按时锻炼的人，只有你的会籍顾问。可是问题在于：一般较大型的健身俱乐部，会籍顾问更换的频率很快，而这一点，会员一般是不清楚的。如果你有一段时间没有到健身房进行锻炼，当你询问会籍顾问为何不提醒你的时候，他的回答很可能是：我只负责你以后的健身计划，而之前你没有来，不属于我的职责范围，只能说明你以前的会籍顾问失职了。所以，你别指望谁能尽到督导你完成健身计划的义务，还是靠自己的自觉性吧。
　　《健康向导》提醒您——
　　看了这些真相揭密之后，你该明白在健身俱乐部的消费中，会遭遇多少暗设的“陷阱”了吧。现在追求健康的人越来越多了，但是在追求健康的同时，千万要留神，不要一不小心掉进“陷阱”。要健康，也要明明白白地消费。
　　1、在对健身场所的选择上，要尽量选择一家连锁经营的高档俱乐部，即使不是全国连锁，最起码也应该在全省范围内有连锁店。在决定入会之前，最好能找到一个牵头人，了解一下健身俱乐部的内部运作情况，再进行消费。
　　2、在入会前，要选择好自己的会籍顾问，但是不要轻信会籍顾问所承诺的硬件设施保障，如果在察觉出现问题的时候，记得要主动找会籍顾问核实情况，多和会籍顾问进行沟通，既不要冲动地非要把卡退掉，也不能被动地消费。
　　3、在入会之前，要确定自己能够长期坚持下去。如果不能坚持，那么健身俱乐部再好的硬件设施和软件服务，都无法保证你的健身计划如期完成。