我是个学广告专业的大专生，在这个一根棍子扔在街上就可以砸倒三个本科生的年代，大专生也真算“稀奇”了。
　　去年我从学校毕业，找工作屡受挫折，最后进了一家规模不大的广告公司策划部，做文案工作。
　　我们策划部一共六个人，两个研究生，三个知名大学的本科生，就我的学历最低。他们平时不拿正眼看我，可我就是个不信邪的人，大专生怎么了？名校的研究生又怎么了？难道他们的毕业证与学位证书往单位一挂，业绩会滚滚而来不成？人生是场马拉松，她们的学历比我高，只能证明前面一段路比我跑得快了点而已，我就不迷信学历，我深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。
　　因为我的学历低，老板给我开的工资也比他们低很多，低得几乎无异于一个勤杂工的工资。但是，我一点也不卑怯，我相信，老板以后会重新给我估价的！我要让工作成绩来决定我的价值！
　　我们公司主要做电视广告，也就是在当地的电视台买断了一个频道的广告时间段，然后由我们来做。我们老总鼓励单位的每个人在完成本职工作的同时，出去拉业务，无论谁签到单子，都可以拿百分之十的提成。这个政策令我的心蠢蠢欲动。我印制了一些名片，每天中午利用休息的时间到附近的一些写字楼里去“扫楼”拉业务。那个时间段，正好是许多公司的老总刚吃过午饭，准备休息的时间。有的人来了兴趣，就让我坐下来聊天，我就抓住时机大谈我们公司的业务和发展，然后扳着手指头给他们一一讲述我们公司给大客户们做过的成功案例，甚至把广告词也一并说给他们听，以增强说服力。
　　由于我到处宣传，渐渐地，附近很多人都知道了我们公司。在我的不懈努力下，两个月后，我终于和一个化妆品公司签下了三十万元的合同。
　　我是文案，居然拉来了业务，老总非常高兴，当即给了我三万块的提成，还在员工会议上大大表扬了我。此后，我的干劲更足了。我又印制了大量的名片，像保险公司里的业务员一样，遇到潜在的客户就发：在朋友的婚宴上，在同学聚会上，甚至连乘坐地铁和公交车的机会也不放过。朋友们见我发名片这么疯狂，都开玩笑说我干工作简直比那些搞传销的还狂热！
　　这份“狂热”很快见了成效，我的业务渐渐地多了起来。我这不务正业的文案拉的广告额，居然比业务部里的任何人都多。一时间，公司里所有的人，都对我刮目相看了。包括老总和策划部那几个学历比我高、平时不拿正眼瞅我的人。
　　我们是个地级市，省城的晚报在我们这里设有专门的发行站。由于发行工作做得好，报纸的订阅量比较大。在我的建议下，老总花钱买下了每天一个广告版面的经营权，专门代理我们这个地级市的广告。此外，我还主动联系了几家知名杂志的广告部经理，一来二去，他们答应每个版给我们一个最低价，我们拉到业务后，赚取中间的差价……
　　手上掌握了电视、报纸、杂志几个媒介的自由使用权，我做起业务来更得心应手了。此后我再向客户推介时，建议他们搞广告轰炸——即先把名气给“轰炸”出来，要在电视上能看到，报纸上能翻到，杂志上能找到。有些老板被我说动心了，开始不断地增加广告投入。我的收入，公司的效益，也就随着业务的增加水涨船高。
　　业务量大了，我的工作也越来越忙，越来越累。客户们越来越重视广告宣传以后，直接导致了他们总是想把广告文稿做得非常完美。这就需要我不断地推敲，不断地修改，不断地充实。有时候，为了一个文稿，我一天内甚至要跑十多趟，常常忙到晚上八九点才回家。以前读书的时候，我刻意减肥，怎么减也减不下去，现在自己常常直接或者间接地加班，三个月后，我一下子瘦了十多斤。我心里暗暗自嘲：当个工作狂也不错，不费劲地换来了苗条身材。
　　我们策划部的那几个文案，老总不在的时候，就聚在一起埋怨单位的工资不高，福利不好！这个情绪是互相传染的，越这样埋怨，大家的情绪就越不好。另外，策划部的其他几个人都有聊QQ的习惯，趁老总不在的时候，他们就经常和网友聊天。每次我起身去饮水机前接水的时候，总能看见他们打开着的QQ对话框，以及他们脸上露出的那种沉浸在聊天中的暧昧表情。这在我眼中，无异于浪费青春和生命。如果不喜欢这份工作或者嫌待遇不好，干脆辞职算了，何必这样浪费自己的时间与精力呢？
　　他们的学历不低，本拥有良好的人生起点，却在这里蹉跎青春，我真替她们惋惜。他们如此消极工作，待遇怎么会好？自己的身价是需要用工作业绩来体现的呀！
　　在我的努力下，平面媒体这块发展得很快，足占了单位总利润的三分之一。因为我出色的业绩，老总破格把我提拔为副经理，主管业务部门以及策划部的工作。薪水当然也有了大幅度的提高。
　　当了副总以后，我做的第一件事，就是给员工们开会，会议的主题是：每个人的身价都是自己创造出来的……
　　■编辑刘丽娜
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　　（插图：CAI工作室—才婉君）