东南亚之风
　　
　　然而，这样的店事实上已经有了。丽江、大理、阳朔、凤凰、周庄甚至重庆的磁器口，就象一个个大的连锁店一样，展示着各个民族的各种各样的真真假假的工艺品，当中也充斥着义乌的带有浓郁工业化气息的产品。人们已经习惯地认为这些就是手工艺品，也把这些东西当作旅游商品，便宜又好玩。莺子知道，这不是她要的，她要的是纯粹的手工艺，原生态的材质，能够传家的东西。
　　还是以前合作的地产界的朋友给了她好建议：从家居产品切入。地产业的发展必定会带动家庭装饰的发展，看看这些年装修公司的不断崛起就知道这个市场的发展潜力有多大，但如今的装饰公司都把精力花在硬件的装修上面，真正制造氛围的配饰还没有人专门地去经营。如果能够针对家庭软装饰来推广产品，去根据客户的需求定制个性化的手工艺家庭饰品，一定是有市场的。
　　朋友的话让莺子茅塞顿开。事实上，很多传统的手工艺并不是天生就成为艺术，都是来源于生活，它们的价值不但在于其审美性和观赏性，更在于它能够结合实用性。现代社会的生活方式与生活节奏和从前已经大相径庭，产品的功能也将会发生改变。纯粹搬用从前的产品形式和概念，已经不适合现代家居的需求，那么就无法在市场上站住脚。要么曲高和寡，要么脱离生活。没有市场，就无法延续，依然是无法去发扬它的。
　　莺子查阅了很多资料，跑了很多的地方去考察别人的产品，咨询了若干朋友和专业人士的意见，最后，她把自己的产品定位为：久远的传统工艺和时尚的使用功能的完美结合；纯手工，天然材质的创意定制；能够在家族中传承的东西。
　　定好了位，就是落实渠道了。从前本子上的名字，虽然好多已经找不到了，但依然为莺子提供了很多线索。为宫廷制作宫灯的北京老工匠的徒孙、东阳雕花工艺的师傅、手工银器和铜器匠人、云锦的作坊、山西的漆器、景谷的芒果木花器、凤翔的泥塑、荣昌的夏布，更远的印度石雕、沙丽，泰国木雕、泰丝全部成为了她考察的对象。花了半年的时间，一一地找寻谈判，凭着多年做品牌营销的经验，她终于把店的风格确定在东南亚风格和中式风格的混搭上面。
　　“要传承，首先要生存，然后发展。这不是在做梦，这是在市场上做事。我们要和市场贴得紧紧的，站稳了脚跟，才能有资格去发扬。传统的中式风格有较大的局限性，如果要硬推，肯定会适得其反，东南亚本身受了中国文化很深的影响，而因为它的实用和异域特色，现在正是被大众关注的时候，从它开始切入，会跟市场结合得更紧些。使用才能发展，发展才能保护。我们的骨子里有着根深蒂固的中国传统，但我们也明白，好多事情，总是要走走曲线的。”莺子清晰的思路和务实的态度，让人对她的成功满怀期待。
　　
　　品牌，还是品牌
　　
　　打造品牌是莺子的专长，十几年来，她为上百个客户提供了品牌策略顾问。现在终于有机会创建自己的品牌了，所以一开始她就规划了完整而系统的品牌策略。取名“薄加梵歌”，是选用了印度五千年前的一部史诗章节的名字，意思是富有者的歌，更多是指精神上的富有，而不只是物质上的。按莺子的话说，这四个字的包容性很强，同时涵盖了东方和西方的信息，从读音上和视觉上，又能满足当前时尚潮流的趋向，且准确地表达了“不执着于结果的自在而愉悦的过程体验”的生活态度。
　　她为这个名字注了册，并与她的设计师一起，完成了整个“薄加梵歌”的视觉识别系统。莺子就是带着她的品牌构想，与众多的生产者进行沟通，向他们展现自己的设计能力、品牌意识和“薄加梵歌”今后的发展前景，才成功地争取到了生产者的支持。
　　
　　如今在“薄加梵歌”里，有家具、灯具、挂件、摆件、布艺，东南亚和中式风格混搭的产品，全部可以按照客户的需求量身定做，满足客户的个性化需求，也充分地将民族手工艺融入家居生活的点点滴滴当中。
　　 “薄加梵歌”开在写字楼的第20层上，让人担心她的客户从何而来。莺子有她自己的想法：
　　第一：同样面积的店铺，租金要接近3万/月，而这里的租金才3千/月，节约下来的费用不但可以反馈给客户，还可以大量地投入宣传；
　　第二：这是她的第一个店，对于做品牌策划的人来说，形象是非常重要的，当人员培训、渠道合作、管理制度都还没有完全达到她的要求时，就无法做到以最好的形象出现在大众面前，她要给自己一个准备的时间；
　　第三：“薄加梵歌”不是每一个人都会喜欢和消费，楼中店可以让她有时间能深入地和真正热爱这些东西的人进行沟通。
　　开这个店除了房租和装修以外，一共投入了20万元。到现在为止，已经有3个想要做加盟店的人，莺子暂时拒绝了。“现在加盟看上去对我是有利的，但实际上对大家都不好，店刚刚开始，还没有完善，不能够盲目扩张，因为有设计和手工定做的原因在里面，为着品牌形象和加盟者的利益考虑，还是需要成熟一段时间之后再开始加盟。”不过，想要加盟的人都和她成为了朋友，大家一起探讨今后的发展，一起对产品的开发提出建议，俨然已经是“薄加梵歌”的成员了。
　　刚开业几天就销售了5000元，另外还有客户为自己的新家预定了10000元的家居配件饰品。这让莺子颇感意外，“我完全没有想到。只是想请朋友过来坐坐，喝喝茶聊聊天，可以什么事都不想，让身心彻底的放松下来。”她说：“其实这里是一个朋友交流的平台，上次我有两个彼此不认识的朋友就在这里谈成了一笔生意。”她希望提供一个地方给那些真正热爱民族手工艺的朋友，通过这些独具特色的作品去感染打动顾客，让他们了解接受这些民间文化。对于真正喜欢的顾客，她甚至做过把产品白送给人的事情。由此引来朋友的笑言：“你这样迟早要整亏的……”
　　
　　灵魂在家里跳舞
　　在一个手工东巴纸做成的本子上，记者看到了这样话：经营——精而专，以最传统引导最时尚；产品——民族的、自然的、手工的、创新的；工艺——规范的个性定制，严谨的流程控制；销售——只卖给懂和喜欢的人。
　　“这是我最为得意的作品。”莺子指着一面CD墙和一个香柜娓娓道来。CD墙上陈列着1000多张来自世界各国的CD。她说，其中一部分是在游历过程中一张一张地淘回来的，还有一些是国外的朋友帮她淘了寄过来的。特别的是她还精心制作了印有“薄加梵歌”形象的刻录CD，点滴的细节都给人不小的惊喜。
　　“来到薄加梵歌，你可以品着铁观音，慢慢地挑选自己喜欢的音乐，然后刻了带走。”就在那个香柜里面，装着全球最大的香业公司——印度RAJ公司的162种不同功能和气味的熏香。难怪到了店里，总是能感觉到若有若无的香味。莺子说，空间给人最深刻的感受，除了视觉的以外，听觉和嗅觉非常重要。家是应该有味道的，每一个不同的家，都有与主人非常契合的味道，那是让人依恋和记忆的重要元素。而无形的音乐也会赋予家一种性格，如同灵魂在跳舞。