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古玩市场上的价格，往往让人有扑朔迷离的感觉。一天一个价，一会儿一个价的情况并非少见。有时人们为了等某一个价位，结果反而错过即将到手的好东西。我和古玩市场打了十几年的交道，仔细分析起来，其实古玩市场上的价格还是有一个规律可寻的。掌握了这个规律，就可以找到适合于自己的古玩价位。
极难得的“交行价”
无论哪种商品，在市场上都有底价。对于古玩价格而言，与其他商品最大的不同，一个是它的市价不透明，或者不怎么透明，甚至就是透明出来的价格，也可能与真正的售价偏离得很远。玩收藏的人，都梦想着捡漏。10年前，甚至20年前，遍地是漏，少有人捡。捡漏培养起了很大一批当代收藏家，也培养起了一大批当代古玩商。眼下这漏，在市场见不着了。其实不是没有，您只要能以底价拿到东西，您就捡了漏了。
不过这个底价，以前在市场上随处可见。从前古玩商这行，互相拆台的多，大多数也玩价格战。所以你只要肯在市场里面转悠，总能碰上便宜到底价的玩意儿。玩家子段三说，他以前就常遇上这种古玩商互相拆台的事情，“碰上这种情况，真是喜忧参半。碰上好的时候，还真能在脚脖子价上再来一刀；碰上差的时候，真能让你错过好东西。”有一回，他看好了一件清中期的青花棒槌瓶。价都讲好了，段三跟店家说回来拿货。转到另一哥们儿那儿，把刚才看的棒槌瓶说了说，那哥们儿一开口就说：“段三，那东西贵了。”段三说不怕，贵点贵点。那哥们儿又说：“那东西，好多行里的人都说看不好。”段三听了这话，还就信了。回去拿东西的时候，说什么也得让对方降点再降点。他言明听说这东西有疑问，否则就不要了。最后算是比当时行里买东西的价格还便宜拿下了。这是行里掐架，玩家捡漏。堵心的事儿也不是没有，好几次都是段三看好又是心仪已久的玩意儿，就因为行里的哥们儿这么一闹，失之交臂了，至今还悔得不得了。
他碰上过一件明代雕人物山水竹笔筒，品相包浆俱佳，是在一家新开业的古玩店里面遇上的。店主人说是老的，不知道何时之物。段三觉得到明了，最损也是清初的玩意儿。可是一行里面的哥们儿非跟他嘀咕说，那东西老的不假，就是太宰人啦，“要咱哥们儿，一千就给你。”这人说过两天去上货，里面有一只明代竹笔筒，雕工比他看见的“要强百倍”，说好一千就给。段三这人有个毛病，谁的话都可以不听，但是哥们儿的话，他听。不听其实吃不了多大亏，这回听了，那哥们儿就愣没给他上来那么好的玩意儿，拿出来的就是一破笔筒，老的不假，顶多也就是解放前的。还什么雕工，段三说了，“哥们儿，那也叫雕工？”再返回去，明代那玩意儿早没了。如今虽然没有这事儿了，可是行里的人都互相捧着卖，想捡便宜都难。
但是这行里也不是没有底价，在行里有一种价格叫“交行价”，也叫行里拿货的价，它是一种业内熟人之间拿货的价格。这种价格对于出让方来说，通常利润都很低，碰上了铁哥们儿甚至没有利润，或者干脆就是赔本的，这种价格只有业内“抓货”的熟人才能享受。我问过，熟人好说，是不是行内抓货的“您怎么知道？”有位祖上就做古玩生意的老王，告诉我说，这路人一进门就能看出来。我说您也跟我说个一二三。老王说：“这跟买东西一样，靠的是眼力，看不出这个来，以后就不好做。”老王分析说，为什么有这个价，原因就在于古玩商的个人客户不同，“在我这儿，可能我没有需要它的客人，东西再好，怎么着也卖不出去，给你，你正好有喜欢的客人，也许能卖一个好价钱。”所以这交行价可以让大家双赢甚至多赢，“这回我给了你，下次上你那儿去拿货，你还能给我出高价吗？”
古玩市场上同行串货是自古就有的事，这个“交行价”，也可以说是行里面的一个惯例。这和古玩市场上的生意圈不对称有关，一件东西在张三手里可能一年也卖不出，而到了李四手里可能立马就有人高价买走。古玩卖的是一个喜欢价，没人喜欢，再好的东西也卖不出个好价钱。所以张三不能一根筋地就想自己赚钱，而李四也不会只一个劲儿地自己挣钱而不管张三。还听说这种行里面抓货的，一旦真的赚了钱，也会拿出一些作回报给出货的一方。这个价位上的东西，增值最快，算是短平快的项目。如果一般玩家能够拿到这个价格的东西，其增值的幅度最大。不过对于古玩市场上的卖家来说，谁是串货的，谁是买东西的，谁是玩家，谁是逛摊的，都能一眼就看出来。投资收藏古玩，想得到这个价，不是一般不易，而是几乎没有可能。
给朋友的“朋友价”
第二种类型的价格是“朋友价”，也就是朋友之间的交情价。这是古玩市场中最为复杂的一种价格，它没有规律，无法预测。比如你如何与古玩商成为朋友，按照一般方法，几乎很难做成可以拿到“朋友价”的朋友。对于古玩商来说，什么是朋友？一是经常光顾自己商店的顾客，二是投脾气的人，三是同行中的熟人，四是某些管理市场的人士，甚至某些一见钟情的人等等，都有可能以朋友价拿到其喜欢的古玩。
朋友是不能一一列举的。对于朋友价，一般来说是没有多少砍价余地的，甚至根本就无法砍价。朋友价有一种比较规范的表述方式，当一个朋友看好一件东西的时候，主人总会说：“这是给您的价。”
香港古玩商老马是我的熟人，有一次去他那儿闲聊天，碰上一个小伙子来店里面，看上一块清末的白玉牌子。牌子上松鹤图案，品相极佳，包浆甚好。那小伙子问价，老马说5万。小伙子拿着那块玉牌，那叫一个爱不释手。老马连理都不理他，小伙子问能不能便宜点儿，老马说这已经公平价了。小伙子依依不舍地放回了玉牌，走了。我以为他真走了。老马偷偷跟我说，那人手里顶多就5万，“一会儿还得回来。”还真不假，半个小时不到，那小伙子真回来了，问便宜点吧，“我真想要。”老马说：“四万五。”小伙子说：“三万五吧。”老马说：“你没看见我这儿有记者采访吗？低于三万八不卖。”小伙子像离别情人似的走了。这回，他没再回来。
后来和老马说起这玉牌到底能卖多少钱时，他告诉我说，那小子走了半个来月，有一朋友看上那松鹤玉牌了，三万就卖了。我问咋卖那么便宜，“你不是三万八，少一个子儿不卖吗？”老马说三万是朋友价，卖三万“已经赚万来块了。”原来玉牌老马两万上的。我纳闷，前边那小伙子给三万五，他不卖，这回给朋友，倒一下少赚了五千。老马说不是这么个理儿。
他说什么叫朋友价？就比如这哥们儿，买了老马好几年的古玩了。“不说别的，光从人家那赚的钱，早就肥肥的了。没有朋友养着，哪有今天呀？反正卖他还赚着，自己少赚点，朋友高兴了，再给你带两个这样的朋友来。你说呢？”老马说上瘾了，接着白活，“前边那小爷儿，一看就是新手，又没多少钱，我就是三万卖他，他下次也买不了我什么值钱的东西。”
就是这种朋友价，东西买多了，有时候一样也还是能划一点价下来的。以这样的朋友价买来的东西，保值是没有问题的，增值的幅度也比市场价高一些。遇上这种朋友价，是不能大砍大杀的，砍价砍过了头，就不是朋友了，下次就没有朋友价了。
“市场价”，
就看您的砍价本事了
第三种类型的价格，就是人人皆知的市场上吆喝出来的市场价，也可以叫卖价、出价、天价、宰人价、蒙人价、糊涂价等等。这种价格通常都比较高，是用来和陌生顾客做交易的价格。你看古玩市场上之所以能够大砍大杀，人家出价十万，你能回三万，不仅没人笑话你，还会有人赞你一个，说你厉害。在古玩市场，尤其是地摊市场上，对古玩出价，且脚脖子上砍一刀，说不定都亏了。
面对这种五花八门的“市场价”，对于不同的人来说，有完全不同的应对方法。它考验的是一个人的砍价能力和砍价水平。但是从我的经验和观察来看，对于这种瞒天过海的市场价，一般来说新手也就只能砍到七成左右，那还得费老大劲儿。市场里混时间长了，能砍到接近朋友价的水平，那简直就算是玩家高手，水平很不错了。但是只要你不和古玩商交朋友，不管你怎么砍也很难砍到朋友价的价位上去。很多人的收藏，都没有主题，也没有专题，所以东家买一堆，西家买一堆，买来买去，哪家也没得着您的赚头，所以没有人把您当爷供着。所以你看市场总有那么一些人，砍来砍去，既买不着便宜东西，也买不着太好的东西。
古玩的市场价，一般来说不如朋友价保值增值的空间大。以朋友价买的东西还有一个好处，就是东西玩腻了，过一段时间以后还可以送回来，换别的东西玩，或是加价被店家收回。这是以市场价买东西的人所无法享受到的好处。
就因为古玩市场上有这三种类型的古玩价格，所以我以为，玩古玩最好是盯住一家或是几家的东西去买，这样就可以建立起一定的朋友关系，这种关系不仅可以得到朋友价，而且有了好东西还可以先于他人之前而得。古玩保值增值，一个是低价位时买进，另一个是人无我有，这两点是手中古玩保值增值的关键所在。当然，收藏并不仅仅是理财，还是一乐，玩好这三种价格，不也是一乐？
编辑/王文娜wangwenna@yeah.net
极难得的“交行价”
无论哪种商品，在市场上都有底价。对于古玩价格而言，与其他商品最大的不同，一个是它的市价不透明，或者不怎么透明，甚至就是透明出来的价格，也可能与真正的售价偏离得很远。玩收藏的人，都梦想着捡漏。10年前，甚至20年前，遍地是漏，少有人捡。捡漏培养起了很大一批当代收藏家，也培养起了一大批当代古玩商。眼下这漏，在市场见不着了。其实不是没有，您只要能以底价拿到东西，您就捡了漏了。
不过这个底价，以前在市场上随处可见。从前古玩商这行，互相拆台的多，大多数也玩价格战。所以你只要肯在市场里面转悠，总能碰上便宜到底价的玩意儿。玩家子段三说，他以前就常遇上这种古玩商互相拆台的事情，“碰上这种情况，真是喜忧参半。碰上好的时候，还真能在脚脖子价上再来一刀；碰上差的时候，真能让你错过好东西。”有一回，他看好了一件清中期的青花棒槌瓶。价都讲好了，段三跟店家说回来拿货。转到另一哥们儿那儿，把刚才看的棒槌瓶说了说，那哥们儿一开口就说：“段三，那东西贵了。”段三说不怕，贵点贵点。那哥们儿又说：“那东西，好多行里的人都说看不好。”段三听了这话，还就信了。回去拿东西的时候，说什么也得让对方降点再降点。他言明听说这东西有疑问，否则就不要了。最后算是比当时行里买东西的价格还便宜拿下了。这是行里掐架，玩家捡漏。堵心的事儿也不是没有，好几次都是段三看好又是心仪已久的玩意儿，就因为行里的哥们儿这么一闹，失之交臂了，至今还悔得不得了。
他碰上过一件明代雕人物山水竹笔筒，品相包浆俱佳，是在一家新开业的古玩店里面遇上的。店主人说是老的，不知道何时之物。段三觉得到明了，最损也是清初的玩意儿。可是一行里面的哥们儿非跟他嘀咕说，那东西老的不假，就是太宰人啦，“要咱哥们儿，一千就给你。”这人说过两天去上货，里面有一只明代竹笔筒，雕工比他看见的“要强百倍”，说好一千就给。段三这人有个毛病，谁的话都可以不听，但是哥们儿的话，他听。不听其实吃不了多大亏，这回听了，那哥们儿就愣没给他上来那么好的玩意儿，拿出来的就是一破笔筒，老的不假，顶多也就是解放前的。还什么雕工，段三说了，“哥们儿，那也叫雕工？”再返回去，明代那玩意儿早没了。如今虽然没有这事儿了，可是行里的人都互相捧着卖，想捡便宜都难。
但是这行里也不是没有底价，在行里有一种价格叫“交行价”，也叫行里拿货的价，它是一种业内熟人之间拿货的价格。这种价格对于出让方来说，通常利润都很低，碰上了铁哥们儿甚至没有利润，或者干脆就是赔本的，这种价格只有业内“抓货”的熟人才能享受。我问过，熟人好说，是不是行内抓货的“您怎么知道？”有位祖上就做古玩生意的老王，告诉我说，这路人一进门就能看出来。我说您也跟我说个一二三。老王说：“这跟买东西一样，靠的是眼力，看不出这个来，以后就不好做。”老王分析说，为什么有这个价，原因就在于古玩商的个人客户不同，“在我这儿，可能我没有需要它的客人，东西再好，怎么着也卖不出去，给你，你正好有喜欢的客人，也许能卖一个好价钱。”所以这交行价可以让大家双赢甚至多赢，“这回我给了你，下次上你那儿去拿货，你还能给我出高价吗？”
古玩市场上同行串货是自古就有的事，这个“交行价”，也可以说是行里面的一个惯例。这和古玩市场上的生意圈不对称有关，一件东西在张三手里可能一年也卖不出，而到了李四手里可能立马就有人高价买走。古玩卖的是一个喜欢价，没人喜欢，再好的东西也卖不出个好价钱。所以张三不能一根筋地就想自己赚钱，而李四也不会只一个劲儿地自己挣钱而不管张三。还听说这种行里面抓货的，一旦真的赚了钱，也会拿出一些作回报给出货的一方。这个价位上的东西，增值最快，算是短平快的项目。如果一般玩家能够拿到这个价格的东西，其增值的幅度最大。不过对于古玩市场上的卖家来说，谁是串货的，谁是买东西的，谁是玩家，谁是逛摊的，都能一眼就看出来。投资收藏古玩，想得到这个价，不是一般不易，而是几乎没有可能。
给朋友的“朋友价”
第二种类型的价格是“朋友价”，也就是朋友之间的交情价。这是古玩市场中最为复杂的一种价格，它没有规律，无法预测。比如你如何与古玩商成为朋友，按照一般方法，几乎很难做成可以拿到“朋友价”的朋友。对于古玩商来说，什么是朋友？一是经常光顾自己商店的顾客，二是投脾气的人，三是同行中的熟人，四是某些管理市场的人士，甚至某些一见钟情的人等等，都有可能以朋友价拿到其喜欢的古玩。
朋友是不能一一列举的。对于朋友价，一般来说是没有多少砍价余地的，甚至根本就无法砍价。朋友价有一种比较规范的表述方式，当一个朋友看好一件东西的时候，主人总会说：“这是给您的价。”
香港古玩商老马是我的熟人，有一次去他那儿闲聊天，碰上一个小伙子来店里面，看上一块清末的白玉牌子。牌子上松鹤图案，品相极佳，包浆甚好。那小伙子问价，老马说5万。小伙子拿着那块玉牌，那叫一个爱不释手。老马连理都不理他，小伙子问能不能便宜点儿，老马说这已经公平价了。小伙子依依不舍地放回了玉牌，走了。我以为他真走了。老马偷偷跟我说，那人手里顶多就5万，“一会儿还得回来。”还真不假，半个小时不到，那小伙子真回来了，问便宜点吧，“我真想要。”老马说：“四万五。”小伙子说：“三万五吧。”老马说：“你没看见我这儿有记者采访吗？低于三万八不卖。”小伙子像离别情人似的走了。这回，他没再回来。
后来和老马说起这玉牌到底能卖多少钱时，他告诉我说，那小子走了半个来月，有一朋友看上那松鹤玉牌了，三万就卖了。我问咋卖那么便宜，“你不是三万八，少一个子儿不卖吗？”老马说三万是朋友价，卖三万“已经赚万来块了。”原来玉牌老马两万上的。我纳闷，前边那小伙子给三万五，他不卖，这回给朋友，倒一下少赚了五千。老马说不是这么个理儿。
他说什么叫朋友价？就比如这哥们儿，买了老马好几年的古玩了。“不说别的，光从人家那赚的钱，早就肥肥的了。没有朋友养着，哪有今天呀？反正卖他还赚着，自己少赚点，朋友高兴了，再给你带两个这样的朋友来。你说呢？”老马说上瘾了，接着白活，“前边那小爷儿，一看就是新手，又没多少钱，我就是三万卖他，他下次也买不了我什么值钱的东西。”
就是这种朋友价，东西买多了，有时候一样也还是能划一点价下来的。以这样的朋友价买来的东西，保值是没有问题的，增值的幅度也比市场价高一些。遇上这种朋友价，是不能大砍大杀的，砍价砍过了头，就不是朋友了，下次就没有朋友价了。
“市场价”，
就看您的砍价本事了
第三种类型的价格，就是人人皆知的市场上吆喝出来的市场价，也可以叫卖价、出价、天价、宰人价、蒙人价、糊涂价等等。这种价格通常都比较高，是用来和陌生顾客做交易的价格。你看古玩市场上之所以能够大砍大杀，人家出价十万，你能回三万，不仅没人笑话你，还会有人赞你一个，说你厉害。在古玩市场，尤其是地摊市场上，对古玩出价，且脚脖子上砍一刀，说不定都亏了。
面对这种五花八门的“市场价”，对于不同的人来说，有完全不同的应对方法。它考验的是一个人的砍价能力和砍价水平。但是从我的经验和观察来看，对于这种瞒天过海的市场价，一般来说新手也就只能砍到七成左右，那还得费老大劲儿。市场里混时间长了，能砍到接近朋友价的水平，那简直就算是玩家高手，水平很不错了。但是只要你不和古玩商交朋友，不管你怎么砍也很难砍到朋友价的价位上去。很多人的收藏，都没有主题，也没有专题，所以东家买一堆，西家买一堆，买来买去，哪家也没得着您的赚头，所以没有人把您当爷供着。所以你看市场总有那么一些人，砍来砍去，既买不着便宜东西，也买不着太好的东西。
古玩的市场价，一般来说不如朋友价保值增值的空间大。以朋友价买的东西还有一个好处，就是东西玩腻了，过一段时间以后还可以送回来，换别的东西玩，或是加价被店家收回。这是以市场价买东西的人所无法享受到的好处。
就因为古玩市场上有这三种类型的古玩价格，所以我以为，玩古玩最好是盯住一家或是几家的东西去买，这样就可以建立起一定的朋友关系，这种关系不仅可以得到朋友价，而且有了好东西还可以先于他人之前而得。古玩保值增值，一个是低价位时买进，另一个是人无我有，这两点是手中古玩保值增值的关键所在。当然，收藏并不仅仅是理财，还是一乐，玩好这三种价格，不也是一乐？
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