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当今95—00后的大学生群体的消费行为变革为营销带来了新的挑战,通过调查分析大学生的消费行为和消费结构,以营销心理学的角度进行分析,将大学生群体的消费心理进行剖析,并以武汉地区十五所高校的大学生为样本进行调查研究。研究发现大学生群体的消费行为发生着很大的变化,消费行为的影响因素正在呈现多样化的发展,本研究针对主要的消费行为,总结出潜意识动机模式、变化与协调模式、专属与引导模式三种营销模式。