论文部分内容阅读
【正】 销售渠道的长度销售渠道越短,生产厂商所承担的销售任务就越重。销售渠道越长,其他销售者——批发商、代理商和零售商所承担的销售任务也就越多。生产厂商在决定应通过那些环节把产品供应给最终的用户手中时,要受到以下因素的影响: 一、产品的性质; 二、市场的规模和位置; 三、有否合适的中间商; 四、生产厂商本身自愿承担的销售任务的大小及其能力。产品的性质商品本身可能会对应选择哪种销售渠道起决定作用。定制的产品就是通过最短的渠道——直接渠道销售出去。原料、主要设备装置和贵重消费品也往往要通过最短的渠道