作者系工商管理博士（DBA），资深营销实战专家，北京大学、清华大学等知名学府的演讲学者。中国建设建材市场研究院副院长，中国企业家世纪论坛副秘书长，中央电视台《对话》栏目客座嘉宾。担纲包括有近10亿元销售公司在内的6家企业的营销战略顾问，6家报、刊的专栏作者。
　　


　　
　　如今，几乎大部分中国企业都难逃连连“厄运”——原材料价格不断上升、人民币升值、市场需求量减少、劳动力成本递增、货币供应紧缩等等。企业在逼仄的利益空间中腾挪，“刀砍绳缚”下，他们被推入漩涡之中。
　　据悉，上半年全国有6.7万多家中小企业倒闭，劳动密集型企业更是雪上加霜，多年来运转的环境迅速恶化。在这样的恶劣生态下，一些中小企业生存受到严重挑战，关张、转产声不绝于耳。
　　然而，这些中小企业的生存危机，蕴含着较丰富的含义，“技术洼地”、“创新缺失”、“资金匮乏”、“利润侵吞”、“竞争脆弱”，这些“建立在沙滩上的经济”警示似乎成为并不刺耳的诠释。
　　风起于青萍之末。长期以来，一些资金、技术门槛低的企业，在市场中充满异质的竞争信号，扭曲了生产企业的技术升级、创新研发；渠道市场中又为“置换形态”的普通消费者购买，一些较小规模的企业在经过精心粉饰后，不断侵害着行业的健康发展，他们的前景黯然，沦为幻想的白日梦，也只能算是自食其果。
　　今年以来，面临原料价格、原料运输成本递增，包括奥运限制等因素，企业遇到了空前的市场压力。人民币升值，出口企业的收结汇联网核查，贸易壁垒的加强，美国次贷危机对全球经济的影响等，也成为禁锢出口企业的“原罪”。
　　“危机”和“契机”总是相伴而行，坚持淘汰高能耗、高污染，实现增产、减污、增效的目标，短期的阵痛必然带来将来可持续、健康发展的无限商机。淘汰一批竞争力脆弱的企业也是市场之必然，优胜劣汰为市场法则。
　　在今外部环境吃紧下，企业应主张集约化营销战略，通过植入现代化的精益生产、柔性制造、ERP等现代化管理手段，向企业内部挖潜，提升企业的运行效率。
　　近期在有著名经济学家樊钢、清华大学魏杰教授、住房和城乡建设部政策研究室主任陈淮共同参加的“中国经济30年研讨会”上，笔者以“三只眼睛，企业方能从容驰骋市场”为主旨发言，并对会议形成的中国经济未来30年的“技术优势将取代成本优势、有效竞争将取代非规范竞争、责任企业将取代利润企业”的共识做了阐释。
　　如此不确定的中国经济走向和剧变的市场经济环境，都在呼唤经营者们沉潜积聚，废除一些根深蒂固的传统观念，100多年前达尔文在《进化论》中阐明的基本观点就是物竞天择，“适”者生存，在现代商业社会里，这个“适”是被动的，原地踏步，注定“适者”不能生存，即使能生存也是苟延残喘，而只有“进”才是主动的、积极的，惟“进”者才能保住自己不被淘汰。
　　盖茨580亿的“裸退”，从观念上就撞击着马克思用近40年写成《资本论》中“资本来到人间从头到脚的每个毛孔都流着血和肮脏的东西”，只因为真理和理论有其相对性，所以我们不必都怀疑《资本论》，但它启迪我们的经营者们要勇于蜕变，跳出“其兴也勃焉，其衰也忽焉”的宿命与周期。前段时间，听行业某企业老总简单地把营销理解为就是销产品，甚至错误地理解为是用心计销产品，笔者实不敢苟同。殊不知，营销是系统工程，主动、开放的营销战略，是依据市场、聚焦目标、旷日持久的一场战争，它是解决与对手竞争的工具，并最终为客户创造价值的一项最优化的市场解决之道。营销学不完全像自然学科中很多固定方程式，殊途同归。需要引起全行业高度重视的是，多数企业中营销已成为是桎梏企业发展的障碍。
　　未来行业的品牌集中度将有进一步的提升，随着“国家免检”门槛的提高及不久的“环境认证”、“中国名牌”的大批企业出现，未来经济一定会强者更强。
　　竞争方能促进行业进步，大环境的生存危机实则上是在助力科技型、骨干型企业快速发展，完成从“生产大国”，向“生产强国”的蜕变。