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对大多数中小企业老板来说，最简单的法则就是适者生存。譬如老徐。老徐四十多岁，是家建筑设计公司的老板。老徐从不承认自己涉嫌商业贿赂，他认为这不过是建立人脉，拉关系。
做生意就是做关系 凌晨一点半接到黄总电话，叫老徐去娱乐会所玩。黄总是他刚完成的一个项目的房地产副总——这个时间点叫他去，自然不只是为了玩。
“徐总来了？坐！坐！”黄总见了他，热情地招呼着，还拍了拍身边的位置。老徐忙摆摆手：“别，别，黄哥，您可千万别跟老弟来这套。您就还叫小军，我听着踏实。”“好，好，就还叫小军，”黄总转头叫服务员再开一瓶洋酒：“今天是老哥我生日，大家聚一聚，高兴高兴……”
生日？自己怎么不知道？老徐心里盘算着，看来除了买单，明天还得准备个生日礼物……他知道，黄总当然不差这点钱，这也就是个意思，巩固巩固关系。酒过三巡，看看时间差不多了，老徐偷偷走出包间。接到黄总电话的时候他就想好了，黄总给予过他那么多的“帮助”——当然，他也没少表示谢意，他就得给他过这个生日。况且像黄总这种身份的人，那就是他的衣食父母啊。走到柜台，老徐从怀里掏出皮夹：“服务员，结账！”
被门口的风一吹，黄总的酒似乎也醒了不少。老徐提议：“黄哥，您看都这么晚了，都喝了酒又不能开车，怎么样，要不我们就在这附近找个洗浴中心休息一下？”黄总稍稍犹豫了一下，还是点点头：“行，那就谢谢了！”
做关系就是做生意 第二天，睡意中的老徐又被电话惊醒了。秘书提醒他今天上午10点有个政府工程项目的招投标。说是招投标，其实早就打点好了，无非是去走走过场。尽管如此，早上9点，老徐还是准时到达办公室。
接到秘书递上的日程安排表后，老徐这才想起马上就是中秋节了，各种活动接踵而至。其中，最重要的还是答谢客户。
“答谢”，是为了巩固关系。在中国，关系是什么？老徐觉得，钱是必须的，不过钱不是最重要的，因为人既是功利的，又是有感情的。“关系”就是这个链条中的关节，打通了关系，利益才能输送。在中国，打造关系网的过程中，认识的人重要。一段关系可以带来更多关系，最后构成关系网。这正是老徐所看重的。更重要的是，利益流通是双向的，关系既成为老徐输送利益，也能给他带来现实的回报。凭借慢慢建立起来的关系，老徐的公司越做越大。
送礼的学问 世事洞明皆学问，人情练达即文章。老徐公司的行政总监，每个月都有“花钱”的硬性指标。老徐的宗旨是：花！给我可劲儿地花！花不出去扣你工资！
老徐认为，对像他这样的小老板来说，生活点滴才见人情，当你求于他人时，才能顺理成章。这与其说是送礼，不如说是送“情”。
老徐自有一套送礼学问。首先看你送什么人。去年，市里一个大型商业地产项目开始招标，应者强手如云。老徐没有必胜的把握，怎么办？老徐亲自出马，请这家企业负责招标的项目部人员吃饭——以高就低，总比以低就高更容易达到目的。对方的需求也更简单。果然，老徐不仅得到了重要的内部资料，而且在投标书预审时，老徐公司得到了双方额外青睐，最终顺利拿下这个项目。
其次，送什么礼？送礼最重要的是合对方心意。不同的对象对“礼品”也有个性化需求。老徐为此专门在计算机中建了一个档夹，用以记录客户和其他“关系”的生日、兴趣爱好、家庭情况甚至汽车品牌以及其他一切他可以收集到的信息。譬如，A客户生日需要问候，B局长儿子结婚需要送礼，C主任喜欢LV，去香港时要记得“顺便”带个限量版……
最后，这礼该怎么送？除了彼此心照不宣，也有对方主动暗示的情况。一次项目进行过程中，老徐公司员工去建委送份报表，结果死活通不过。最后行政总监出马，到对方那里去“闲聊”，那位女士在闲聊中暗示，她看上了香奈儿的一个提包。第二天，行政总监就请这位女士吃饭，并送了一个香奈儿提包。再隔天，报表顺利通过。
人人都在做关系 企业做大了，除了老徐需要的“关系”，各种需要他的“关系”也会随时找上门。比如某位打过交道的领导看上了某个楼盘，问他能不能拿到“内部价”，又比如某个主任的朋友刚代理了一个涂料品牌，看他能不能代为推荐，再比如客户的女儿大学毕业了，想在他公司“锻炼一下”……老徐一点都不觉得烦。在他看来，不仅利益是相互流动的，关系也是相互的。这样才能稳固、长久。
什么是商业贿赂？老徐表示不太了解，“电视上那些上百万、上千万甚至上亿元的对官员的贿赂，才叫贿赂吧？”他觉得自己又没送房送车，种种小花招不过是为了建人脉，做关系，何况，这个行业竞争太激烈了，“人人都在这么干，也不差我一个。”
生存永远是第一位的。活下来之后，当然还想活得更好。老徐为此从一个酒桌转战到另一个酒桌，从一家洗浴中心奔波到另一家娱乐会所。中秋节前，老徐在报纸上看到大闸蟹蟹券广告，其中几家不约而同地给出了同样的团购优惠：“满29999元送iPad3一台，满49999元送iPhone5一部”，并且称蟹券是“赠送贵宾、大领导、大客户的首要选择”。老徐深以为然。尽管报纸上说蟹券涉嫌商业贿赂，老徐可不在乎。他让秘书也去弄了几张，送给客户。
做生意就是做关系 凌晨一点半接到黄总电话，叫老徐去娱乐会所玩。黄总是他刚完成的一个项目的房地产副总——这个时间点叫他去，自然不只是为了玩。
“徐总来了？坐！坐！”黄总见了他，热情地招呼着，还拍了拍身边的位置。老徐忙摆摆手：“别，别，黄哥，您可千万别跟老弟来这套。您就还叫小军，我听着踏实。”“好，好，就还叫小军，”黄总转头叫服务员再开一瓶洋酒：“今天是老哥我生日，大家聚一聚，高兴高兴……”
生日？自己怎么不知道？老徐心里盘算着，看来除了买单，明天还得准备个生日礼物……他知道，黄总当然不差这点钱，这也就是个意思，巩固巩固关系。酒过三巡，看看时间差不多了，老徐偷偷走出包间。接到黄总电话的时候他就想好了，黄总给予过他那么多的“帮助”——当然，他也没少表示谢意，他就得给他过这个生日。况且像黄总这种身份的人，那就是他的衣食父母啊。走到柜台，老徐从怀里掏出皮夹：“服务员，结账！”
被门口的风一吹，黄总的酒似乎也醒了不少。老徐提议：“黄哥，您看都这么晚了，都喝了酒又不能开车，怎么样，要不我们就在这附近找个洗浴中心休息一下？”黄总稍稍犹豫了一下，还是点点头：“行，那就谢谢了！”
做关系就是做生意 第二天，睡意中的老徐又被电话惊醒了。秘书提醒他今天上午10点有个政府工程项目的招投标。说是招投标，其实早就打点好了，无非是去走走过场。尽管如此，早上9点，老徐还是准时到达办公室。
接到秘书递上的日程安排表后，老徐这才想起马上就是中秋节了，各种活动接踵而至。其中，最重要的还是答谢客户。
“答谢”，是为了巩固关系。在中国，关系是什么？老徐觉得，钱是必须的，不过钱不是最重要的，因为人既是功利的，又是有感情的。“关系”就是这个链条中的关节，打通了关系，利益才能输送。在中国，打造关系网的过程中，认识的人重要。一段关系可以带来更多关系，最后构成关系网。这正是老徐所看重的。更重要的是，利益流通是双向的，关系既成为老徐输送利益，也能给他带来现实的回报。凭借慢慢建立起来的关系，老徐的公司越做越大。
送礼的学问 世事洞明皆学问，人情练达即文章。老徐公司的行政总监，每个月都有“花钱”的硬性指标。老徐的宗旨是：花！给我可劲儿地花！花不出去扣你工资！
老徐认为，对像他这样的小老板来说，生活点滴才见人情，当你求于他人时，才能顺理成章。这与其说是送礼，不如说是送“情”。
老徐自有一套送礼学问。首先看你送什么人。去年，市里一个大型商业地产项目开始招标，应者强手如云。老徐没有必胜的把握，怎么办？老徐亲自出马，请这家企业负责招标的项目部人员吃饭——以高就低，总比以低就高更容易达到目的。对方的需求也更简单。果然，老徐不仅得到了重要的内部资料，而且在投标书预审时，老徐公司得到了双方额外青睐，最终顺利拿下这个项目。
其次，送什么礼？送礼最重要的是合对方心意。不同的对象对“礼品”也有个性化需求。老徐为此专门在计算机中建了一个档夹，用以记录客户和其他“关系”的生日、兴趣爱好、家庭情况甚至汽车品牌以及其他一切他可以收集到的信息。譬如，A客户生日需要问候，B局长儿子结婚需要送礼，C主任喜欢LV，去香港时要记得“顺便”带个限量版……
最后，这礼该怎么送？除了彼此心照不宣，也有对方主动暗示的情况。一次项目进行过程中，老徐公司员工去建委送份报表，结果死活通不过。最后行政总监出马，到对方那里去“闲聊”，那位女士在闲聊中暗示，她看上了香奈儿的一个提包。第二天，行政总监就请这位女士吃饭，并送了一个香奈儿提包。再隔天，报表顺利通过。
人人都在做关系 企业做大了，除了老徐需要的“关系”，各种需要他的“关系”也会随时找上门。比如某位打过交道的领导看上了某个楼盘，问他能不能拿到“内部价”，又比如某个主任的朋友刚代理了一个涂料品牌，看他能不能代为推荐，再比如客户的女儿大学毕业了，想在他公司“锻炼一下”……老徐一点都不觉得烦。在他看来，不仅利益是相互流动的，关系也是相互的。这样才能稳固、长久。
什么是商业贿赂？老徐表示不太了解，“电视上那些上百万、上千万甚至上亿元的对官员的贿赂，才叫贿赂吧？”他觉得自己又没送房送车，种种小花招不过是为了建人脉，做关系，何况，这个行业竞争太激烈了，“人人都在这么干，也不差我一个。”
生存永远是第一位的。活下来之后，当然还想活得更好。老徐为此从一个酒桌转战到另一个酒桌，从一家洗浴中心奔波到另一家娱乐会所。中秋节前，老徐在报纸上看到大闸蟹蟹券广告，其中几家不约而同地给出了同样的团购优惠：“满29999元送iPad3一台，满49999元送iPhone5一部”，并且称蟹券是“赠送贵宾、大领导、大客户的首要选择”。老徐深以为然。尽管报纸上说蟹券涉嫌商业贿赂，老徐可不在乎。他让秘书也去弄了几张，送给客户。