网络营销“喂”肥了谁?

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  6月28日,由中国电子信息产业发展研究院主办的“首届中国互联网营销大会”吸引了许多圈内人的眼球。
  在经历了第一次低潮之后,中国互联网可以说迎来了新的热潮。正如中国万网助理总裁周锚所言:目前的互联网热得像北京2005年的夏天。而建立在互联网基础之上,借助于互联网特性实现一定营销目的的新型营销方式——互联网营销由于具有传播范围广、时间快、不受时间限制,投入产出比高的特点,受到了越来越多的企业重视。从某种意义上来说,网络营销的热度要远比今年北京的夏天还要炎热。
  據赛迪顾问的研究表明,2004年中国互联网营销规模已经达到了39.47亿元,预计2005年增幅将超过40%,达到56.1亿元的市场规模。同时,赛迪顾问预测,2008年中国互联网营销市场规模将突破100亿元,达到131.1亿元。
  网络营销这个市场无疑是一块很大的“蛋糕”。然而这块“蛋糕”究竟会被谁分食呢?或者换而言之,网络营销将会改变谁的命运?
  在雅虎中国区企业产品总监胡欣然的眼里:“网络营销改变的是中小的企业命运”。其实,中国目前有1000万家中小企业,占中国企业的99%,这个巨大的客户群让互联网服务厂商、做网络营销的厂商不得不去关注。
  面对竞争激烈的市场,中小企业碰到了很大的挑战。一组严竣的数字摆在人们眼前:30%的中小企业在两年之内消失了,60%中小企业在4年~6年内消失了。对于中小企业来说存在两个挑战:一个是资源,一个是市场。在传统形态下,企业束手无策,但是互联网时代,中小企业似乎找到一种解决办法,也似乎能够改变自己的宿命。
  我们也曾看到一些大企业凭借自身庞大的商业体系,凭借自身在市场运作中巨大广告费用,凭借众多的销售人员,把中小企业挤压在狭小的市场里面,使他们生存面临很大的挑战。但是网络在改变中小企业。在进入互联网时代的今天,中小企业获得了互联网开放的交易市场,这让中小企业进入市场的初始成本急剧降低,也让勇于吃螃蟹的中小企业主,真的有希望可以与狼共舞,以小搏大了。
  当然,大企业有大企业的优势,而小企业也有小企业的优势。在市场竞争激烈,客户需求快速变化的时代,企业需要能够根据客户的需求快速调整自己的经营模式以及自己公司的运作。有人说大企业就像一只大象,虽然有善于独舞的大象,但这毕竟只是几头“极品”的专利;而中小企业由于灵活的经营优势,由于船小好掉头则保证了自己的竞争优势。在互联网时代,中小企业通过互联网做营销同样可以让自己的竞争优势发挥得淋漓尽致。
  网络营销的兴起,也让雅虎、百度、Google企业尝到了甜头。为了“帮助”中国上千万家中小企业能够利用网络做营销推广,雅虎在中国投入巨资建立了一个非常庞大而完整的网络营销平台。于是,作为互联网使用的先行者,很多的中小企业利用网络营销获得了机会,也逐渐改变企业的宿命,演绎出“大者可以更大,但小者未必恒小”的故事。雅虎、Google等也被网络营销这块大“蛋糕”喂得肥肥的。
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