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如今，中国的团购网站已经超过5000家，并且还以每日新增7家的速度递增，正向1万家数量迈进。同时，整个行业的竞争进入白热化，洗牌一触即发。
2011年5月24日，窝窝团获得高盛达2亿美元的投资，这也是目前国内团购网站获得的最大一笔投资。在此之前，拉手网、美团网、大众点评网也获得了新一轮投资。“不过，除了已经获得投资的项目外，团购网站现在已经很难再融资了。”金沙江创投合伙人朱啸虎表示。
“团购网之所以受到风投资金的关注，主要是中国广阔的团购市场有待开发。大批团购网站出现后，市场陷入跑马圈地阶段，对资本和企业运作能力的要求逐渐上升。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦说，“不过，随着风投资金的选择性注入，行业巨头逐渐浮现，行业洗牌再所难免。”
竞赛
按照提供商品服务划分，中国团购网站有三种模式。其一是以生活服务信息类团购模式，提供区域市场服务，如拉手网、美团网等。其二是特定产品类团购模式，不仅限于区域，还可以面向全国，如聚划算、火拼团、米奇网等。其三是导航类团购模式，收集各团购网站的团购信息，如我是团长网、导航团800等。
无论是市场份额大的团购网站，还是规模较小的团购网站，一旦进入行业洗牌，众多网站拼的就是实力。
“团购行业洗牌的本质就是资本角逐的结果。”沈哲彦表示，“结果将主要向两个方面演变。一方面是部分营销能力差、宣传能力欠缺的团购企业会被淘汰或者被兼并；另一方面是获得资本注入的团购企业将通过兼并、市场营销获取大量市场份额。最终巨头竞争格形成，团购知名企业将占据市场主导地位。”
“团购网站的洗牌后，会出现全国性的大团购网站和区域性的网站。”艾瑞咨询分析师苏会燕说。“未来应该会存在3家左右的全国性团购公司，其中应该有2家是独立团，1家是大公司旗下的团购业务。另外会有一些垂直领域和地域性的小团存在。”凯鹏华盈合伙人周炜说。“市场份额小的网站要想在这个市场生存下去，要提升技术水平，做好服务，采取差异化的模式。” 苏会燕表示 。
“对于团购网站，我们保持观望，团购网站正处于‘烧钱’阶段，许多企业并没有盈利。我认为目前不是介入团购网站的时机。”深创投北京分公司总经理刘纲表示。
不过，如今正在“烧钱”的团购网站的最大好处就是在短期内可以迅速扩大市场份额，积累更多的客户资源，为未来盈利做好准备。以拉手网为例，其手中充裕的资金使其快速开展线上和线下推广，探索不同的推广方式，同时可以建立用户心中的品牌效应。“线上和线下推广方式相结合，有助于更好地覆盖客户资源，因为有的地方商家是不上网的，线下推广更适合。”拉手网CEO吴波说。
而美团网与拉手网的推广方式并不相同，其主要借助QQ、MSN、微博、豆瓣、人人等社会化网络进行口碑宣传，这也就是利用社交网络在进行推广。美团网是中国第一家采用国外先进的Groupon模式的团购网站，其在资金和资源上一点不逊色拉手网。
突破
美国团购网站Groupon的商业模式清晰、简单，被全球团购网站争相复制。中国的团购网站亦基本上效仿Groupon模式。不过，复制双方的利润率却大相径庭，Groupon有30%-50%的毛利率，而中国团购网站的毛利率不足10%。
“部分舆论认为当前网购获取利润减少的原因是恶性竞争，但是事实上，在服务竞争差异不明显的情况下，价格战是市场竞争必须要经历的。直到市场份额的划分完成，真正的行业盈利空间才能浮现，所以参照当前的竞争态势，突破现状的重要转折点就是行业洗牌开始。届时，部分团购领头企业将谋取盈利模式的创新，以及改进营销模式以获取更多市场。”沈哲彦说。
如今，客户服务对于企业来说非常重要，这不仅是一种信任，而更多的是一种口碑。“毕竟重注客户服务，才能获得客户的口碑。”苏会燕说。消费者通过团购网站团购商品，如果实物与团购时所显示的商品差距很大，消费者很难维护自己的权利，因此，消费者服务亟待改进，这是团购网站生存下去的突破点之一。
不过，相比较小的团购网站而言，规模较大的团购网站还是很注重客户服务质量的。美团网在客服方面开辟了行内先例，打出了“过期包退”计划。“我们将消费者过期的团购券收回，进行返金，而消费者也对我们这个计划很感兴趣。”美团网副总裁王慧文说。而窝窝团采用“沃尔玛”模式，对客户进行全程服务，把用户体验从网上购物延伸到现场消费，并且其客服从产品售前、售中、售后三方面保证服务质量。
在做好客户服务的同时，创新商业模式也是一个突破方向。如米奇网改变以往团购营销模式，推出“限时特卖+活动促销”模式。“对于化妆品而言，只有按照专业的B2C模式进行严格管理，才能更好的确保用户利益。”米奇网CEO马强说。同时，京东360也推出“团购+B2C”模式。另外，E团网推出的EDPS运营模式，也就是让用户成为平台的触手，伸向广告、媒体无法企及的市场深处。这种模式为商家与消费者，消费者与消费者之间，提供更直接、更深层次的沟通平台，此举也不乏创新。
“无论大小网站，都要进行创新。单一的模仿已经不能使团购网站生存，未来团购网站的竞争也是创新能力的竞争。”苏会燕说。
探索
“国外团购网站的发展模式与国内类似，交易平台等都差不多。”苏会燕说，发展较早的一些国外主流团购平台还是值得我们借鉴的。
Groupon是团购网站行业的领导者，其每天只卖一样产品或者服务，以每日更新货物价格低廉的模式，来吸引一定数量以上的购买者，然后收取供货商50%的交易提成作为回报，如果不到最低团购人数就取消交易。另外，这种模式的优势是网站无需因为消费者购买的s各种产品耗费大量库存成本，而是以服务为主。
而Livingsocial的模式与Groupon恰好相反，其不限定团购用户的数量，并且开创了许多措施鼓励更多的用户参与团购。其推出移动应用服务，即时交易，向户外用户提供及时折扣信息。另外，其与众不同的创意应用在业务模式上，曾提供华盛顿“间谍博物馆”有效期为4小时的优惠活动；如某用户通过邀请链接邀请3位好友参与某个团购活动，那么该用户还可以免费获得此次团购商品。
作为全美第三大团购网站的BuyWithMe也改进了商业模式，直追Croupon。其通过手工挑选商品，并设定了最低团购人数，虽然看似简单，但是独到之处在于达到最低团购人数之后，整个游戏规则就变了。如参加团购的人都会收到邮件，在邮件中会有商品的唯一URL标识链接，参加人可以进行社交分享和推荐购物。如果有三个或以上的人通过你的推荐链接购买该商品，参加人亦可免费享受此次购物。
而Tippr与Groupon、Livingsocial都不同，Tippr在网站上同时显示最近三宗团购，每天至少更新一宗。参与每宗团购的用户数量越多，团购价格会随之下降，但其设定了最低每宗最低团购价格。Juice in the City则是一家小型的团购网站，主要是给妈妈们提供服务，其服务地区仅限于旧金山海湾地区。这家网站定位明显，推出的每单团购都适合有小孩的母亲，尽管服务范围很小，但仍有固定的追捧者。不过Juice in the City目前并没有获得外界任何投资。
2011年5月24日，窝窝团获得高盛达2亿美元的投资，这也是目前国内团购网站获得的最大一笔投资。在此之前，拉手网、美团网、大众点评网也获得了新一轮投资。“不过，除了已经获得投资的项目外，团购网站现在已经很难再融资了。”金沙江创投合伙人朱啸虎表示。
“团购网之所以受到风投资金的关注，主要是中国广阔的团购市场有待开发。大批团购网站出现后，市场陷入跑马圈地阶段，对资本和企业运作能力的要求逐渐上升。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦说，“不过，随着风投资金的选择性注入，行业巨头逐渐浮现，行业洗牌再所难免。”
竞赛
按照提供商品服务划分，中国团购网站有三种模式。其一是以生活服务信息类团购模式，提供区域市场服务，如拉手网、美团网等。其二是特定产品类团购模式，不仅限于区域，还可以面向全国，如聚划算、火拼团、米奇网等。其三是导航类团购模式，收集各团购网站的团购信息，如我是团长网、导航团800等。
无论是市场份额大的团购网站，还是规模较小的团购网站，一旦进入行业洗牌，众多网站拼的就是实力。
“团购行业洗牌的本质就是资本角逐的结果。”沈哲彦表示，“结果将主要向两个方面演变。一方面是部分营销能力差、宣传能力欠缺的团购企业会被淘汰或者被兼并；另一方面是获得资本注入的团购企业将通过兼并、市场营销获取大量市场份额。最终巨头竞争格形成，团购知名企业将占据市场主导地位。”
“团购网站的洗牌后，会出现全国性的大团购网站和区域性的网站。”艾瑞咨询分析师苏会燕说。“未来应该会存在3家左右的全国性团购公司，其中应该有2家是独立团，1家是大公司旗下的团购业务。另外会有一些垂直领域和地域性的小团存在。”凯鹏华盈合伙人周炜说。“市场份额小的网站要想在这个市场生存下去，要提升技术水平，做好服务，采取差异化的模式。” 苏会燕表示 。
“对于团购网站，我们保持观望，团购网站正处于‘烧钱’阶段，许多企业并没有盈利。我认为目前不是介入团购网站的时机。”深创投北京分公司总经理刘纲表示。
不过，如今正在“烧钱”的团购网站的最大好处就是在短期内可以迅速扩大市场份额，积累更多的客户资源，为未来盈利做好准备。以拉手网为例，其手中充裕的资金使其快速开展线上和线下推广，探索不同的推广方式，同时可以建立用户心中的品牌效应。“线上和线下推广方式相结合，有助于更好地覆盖客户资源，因为有的地方商家是不上网的，线下推广更适合。”拉手网CEO吴波说。
而美团网与拉手网的推广方式并不相同，其主要借助QQ、MSN、微博、豆瓣、人人等社会化网络进行口碑宣传，这也就是利用社交网络在进行推广。美团网是中国第一家采用国外先进的Groupon模式的团购网站，其在资金和资源上一点不逊色拉手网。
突破
美国团购网站Groupon的商业模式清晰、简单，被全球团购网站争相复制。中国的团购网站亦基本上效仿Groupon模式。不过，复制双方的利润率却大相径庭，Groupon有30%-50%的毛利率，而中国团购网站的毛利率不足10%。
“部分舆论认为当前网购获取利润减少的原因是恶性竞争，但是事实上，在服务竞争差异不明显的情况下，价格战是市场竞争必须要经历的。直到市场份额的划分完成，真正的行业盈利空间才能浮现，所以参照当前的竞争态势，突破现状的重要转折点就是行业洗牌开始。届时，部分团购领头企业将谋取盈利模式的创新，以及改进营销模式以获取更多市场。”沈哲彦说。
如今，客户服务对于企业来说非常重要，这不仅是一种信任，而更多的是一种口碑。“毕竟重注客户服务，才能获得客户的口碑。”苏会燕说。消费者通过团购网站团购商品，如果实物与团购时所显示的商品差距很大，消费者很难维护自己的权利，因此，消费者服务亟待改进，这是团购网站生存下去的突破点之一。
不过，相比较小的团购网站而言，规模较大的团购网站还是很注重客户服务质量的。美团网在客服方面开辟了行内先例，打出了“过期包退”计划。“我们将消费者过期的团购券收回，进行返金，而消费者也对我们这个计划很感兴趣。”美团网副总裁王慧文说。而窝窝团采用“沃尔玛”模式，对客户进行全程服务，把用户体验从网上购物延伸到现场消费，并且其客服从产品售前、售中、售后三方面保证服务质量。
在做好客户服务的同时，创新商业模式也是一个突破方向。如米奇网改变以往团购营销模式，推出“限时特卖+活动促销”模式。“对于化妆品而言，只有按照专业的B2C模式进行严格管理，才能更好的确保用户利益。”米奇网CEO马强说。同时，京东360也推出“团购+B2C”模式。另外，E团网推出的EDPS运营模式，也就是让用户成为平台的触手，伸向广告、媒体无法企及的市场深处。这种模式为商家与消费者，消费者与消费者之间，提供更直接、更深层次的沟通平台，此举也不乏创新。
“无论大小网站，都要进行创新。单一的模仿已经不能使团购网站生存，未来团购网站的竞争也是创新能力的竞争。”苏会燕说。
探索
“国外团购网站的发展模式与国内类似，交易平台等都差不多。”苏会燕说，发展较早的一些国外主流团购平台还是值得我们借鉴的。
Groupon是团购网站行业的领导者，其每天只卖一样产品或者服务，以每日更新货物价格低廉的模式，来吸引一定数量以上的购买者，然后收取供货商50%的交易提成作为回报，如果不到最低团购人数就取消交易。另外，这种模式的优势是网站无需因为消费者购买的s各种产品耗费大量库存成本，而是以服务为主。
而Livingsocial的模式与Groupon恰好相反，其不限定团购用户的数量，并且开创了许多措施鼓励更多的用户参与团购。其推出移动应用服务，即时交易，向户外用户提供及时折扣信息。另外，其与众不同的创意应用在业务模式上，曾提供华盛顿“间谍博物馆”有效期为4小时的优惠活动；如某用户通过邀请链接邀请3位好友参与某个团购活动，那么该用户还可以免费获得此次团购商品。
作为全美第三大团购网站的BuyWithMe也改进了商业模式，直追Croupon。其通过手工挑选商品，并设定了最低团购人数，虽然看似简单，但是独到之处在于达到最低团购人数之后，整个游戏规则就变了。如参加团购的人都会收到邮件，在邮件中会有商品的唯一URL标识链接，参加人可以进行社交分享和推荐购物。如果有三个或以上的人通过你的推荐链接购买该商品，参加人亦可免费享受此次购物。
而Tippr与Groupon、Livingsocial都不同，Tippr在网站上同时显示最近三宗团购，每天至少更新一宗。参与每宗团购的用户数量越多，团购价格会随之下降，但其设定了最低每宗最低团购价格。Juice in the City则是一家小型的团购网站，主要是给妈妈们提供服务，其服务地区仅限于旧金山海湾地区。这家网站定位明显，推出的每单团购都适合有小孩的母亲，尽管服务范围很小，但仍有固定的追捧者。不过Juice in the City目前并没有获得外界任何投资。