【摘 要】
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直播带货日益成为重要的电商经济方式。研究以1 650名淘宝直播带货主播15 d的数据为样本，检验直播特征、粉丝特征对直播带货商业化效果的影响。研究结果表明：场均观看人数、粉丝数对直播带货商业化效果具有显著正向影响。当前直播带货行业正处于发展前期，相对简单粗放，差异化、精细化不足，每场直播吸引更多的粉丝来围观，是促进消费行为、提升直播带货商业化效果的最直接手段。应从商家、平台和主播三方面进行针对性的
【基金项目】
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2021年度广东省教育科学规划课题（2021GXJK086）； 2021年度国家级大学生创新创业训练项目（202111540005）；
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直播带货日益成为重要的电商经济方式。研究以1 650名淘宝直播带货主播15 d的数据为样本，检验直播特征、粉丝特征对直播带货商业化效果的影响。研究结果表明：场均观看人数、粉丝数对直播带货商业化效果具有显著正向影响。当前直播带货行业正处于发展前期，相对简单粗放，差异化、精细化不足，每场直播吸引更多的粉丝来围观，是促进消费行为、提升直播带货商业化效果的最直接手段。应从商家、平台和主播三方面进行针对性的改进与提升，以推动直播带货行业可持续发展。
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