用户价值是用户付费的前提
　　大多数网民对于互联网已经形成免费使用的概念，如何才能让他们为自己需求的视颇点播付费呢?对此，天线视频coo刘研谈到，这个问题是需要同行认真思考的，大家现在都在谈手机、电视、电脑的融合，但是这种融合就一定能向用户收费么?同时，行业也把版权炒得很热，高清正版这是必然，但高清正版就一定能向用户收费么?所以，天线视频认为应该考虑用户的核心需求点，他们到底要什么，只有为他们提供较高价值的内容产品才能引起他们的兴趣和消费欲望。
　　实际上，天线视频的内容定位有着明显的差异化，在电视内容的版权细分市场上占据着绝对优势。据刘研介绍，天线视频的核心资源在于高清正版的电视节目，而电影只是作为补充进行有针对性地购买。之所以在内容上有所专注。主要是因为“电视节目本身占据比较大的收视比重，观众的忠诚度比较高，而影视剧资源在互联网上的生命周期可能只有—个月甚至一周，因此形成天线内容资源极强的独家性和垄断性”。技术优势提升用户体验
　　作为拥有以技术运营起家的公司，天线视频拥有很强的电视节目处理能力，执行董事陈彦澎告诉《广告主》记者：天线的技术在2007年已经实现普及化，并为央视国际提供了相关支持。2008年便开始和北京电视台尝试跨平台合作，同时将部分业务延伸到手机上。经过长时间的准备和差异化发展，天线打造了自己的核心价值，拥有了稳定的受众群。
　　另据了解，天线视频从2006年便开始做视频搜索服务，这项技术一直保持着围内的领先水平，并为很多电视台、视频网站提供长期的技术支持。为真正践行“专业电视、高清视频”的公司口号，目前天线已经成为唯一一家把所有省级电视台的栏目集中采集，拥有超过3000档电视栏目资源，其中热门栏目高达1300多档，覆盖中国收视份额的70％以上。天线在技术上能实现15分钟集成上线，重点的节目我们延迟半小时，大部分节目是在3～4小时都能能看到，同时对重大事件进行直播，在行业内有较高的影响力。
　　另据了解，天线视频的收费项目从从机顶盒、手机视频逐步试水，进而推广到网络平台。“我们会考虑用月费和捆绑措施来激发用户的消费欲望，国外许多比较成熟的网站用户付费占到总收入的三分之二，我们希望通过三到五年的努力，有50％的收入来自于用户付费。”
　　
　　用受众价值提升广告主的ROI
　　
　　刘研谈到，目前天线视频的广告客户是电视广告主和互联网广告主的结合体，主要包括汽车、快消品、IT和金融服务行业，主要通过贴片和皮肤套播的方式进行有效广告传播。第三方的受众调查发现，天线视频的很多用户是在办公室里上网使用的，他们大多是具有稳定收入和较高消费欲望的活跃人群，具有较高的营销传播价值。
　　陈彦澎最后谈到：20lO年宏观压力比较大，因为视频被行业普遍看好，如何创新技术和手段为用户带来更好的观看体验、为广告主提供高品质的传播环境也是天线重点思考的问题。天线将凭借较强的技术优势、充足的现金流和差异化的内容营销定位，实现自身品牌价值的爆发式增长。