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摘要：海外工程在招投标的过程中，会遇到很多承包商无法预料和控制的潜在风险，如果没有完善的风险分析体系的话，必将会对工程项目的实施造成严重的影响。本文主要是对海外招投标中存在的风险进行了分析和研讨，并以此為基础提出了相应的预防措施。
关键词：投标风险；应用策略；海外工程项目
1、海外工程项目概述与特征
海外工程项目通常具有可观的利益，但不得不面临更多的风险，对于海外项目的投标就需要考虑到众多风险因素。
1.1风险具有一定的关联性
海外工程项目的投标风险通常是存在一定的制约和依存关系，这些风险若是遇上特定的环境，并经过相关途径进行组合，还有可能形成某些特殊的复合型风险。
1.2海外工程项目风险具有一定的多样性
由于工程项目涉及到技术、管理以及经济等各个领域的知识，属于综合性资源活动，在各大领域与不同环节都存在很多不确定因素。因此，政治风险、社会风险、法律风险等都是海外工程项目需克服的难题。
1.3工程项目产生的风险影响具有一定的整体性
这一特征可以说是海外工程项目风险最重要的特征。若是出现因为忽视工程项目的投标风险或是管理不善而引起的对不利影响评估不合理与不科学的现象，则极易对整个工程项目的顺利完成产生严重的阻碍。如碰上气候条件反常，并引起工程的停滞，这就会给整个工程的后期计划带来相关影响，可能引起整个工程工期延长，工程成本上升，甚者还会危害工程质量。
1.4风险存在具有一定的普遍性与客观性
从筹建海外工程项目开始，整个过程中都存在不同种类、不同大小的风险，而且这些风险是不可能从根本上消除的，只可能利用科学技术进行客观的分析与判断尽量降低风险发生的概率，将可能造成的危害降至最低点或者通过转移使风险分散。在投标阶段相关人员就应该尽可能用最低的成本将可能的损失减小至最少。
1.5海外工程项目风险具有一定的规律性
一般来说，在对整个工程进行实施的过程中随着其环境改变工程实施的变化都是有规可循的，所以工程项目风险的发生及产生的影响也是存在些许规律的。基于以上分析，很多风险依然可以通过科学预测进行判断。因此，相关人员的风险意识是规避风险的重要基础。
2、海外工程投标过程中如何有效规避风险的策略
2.1在进行项目选择时的风险以及防范策略
工程项目的选择对于海外投标而言是极为关键的环节，在投标工作开始之前，必须对投标项目的具体情况进行深入的分析和研究，并以此为基础制定正确的策略和方案，才能提高中标的几率。首先在选择项目的过程中，必须详细的了解相关项目所在国家、区域的政治局势，确定项目实施过程中不会受到各种政治因素的印象。项目工程所在国家的经济发展以及外汇储备情况、支付能力是否符合惯例规定等。像伊拉克、叙利亚等政治风险较大的国家所涉及的过程项目，在投标之前必须慎重的考虑这些因素可能造成的影响。而对于一些受到金融风暴影响较大的欧美国家，所有工程项目的投资和承建都必须仔细的进行风险评估，才能从根本上有效的降低海外工程项目的投标和建设中存在的风险造成的损失。
2.2工程项目合同条款的风险以防范策略
工程合同不仅是工程施工的基础和根据，同时也是法律对工程参与方行为的约束。在工程项目投标的过程中，必须对工程合同所涉及的条款进行深人的分析和研究，尤其是对那些像保函要求、付款条件、工期以及罚款等，不利于工程承包商的条款必须在投标过程中必须认真分析，才能确保其利益不会受此因素的影响和遭受损失。保函条款必须要对履约保函、预付款以及保留金等所涉及的百分数予以明确规定，付款条款在确认的过程中，必须对货币种类、外汇占有比例以及汇率风险等因素予以充分考虑。合同风险防范的最终目的是为了避免因为合同风险造成承包商的经济损失。
2.3投标报价风险的风险以防范策略
就目前国内外所采用的招投标制度而言，对企业能否中标影响最大的就是投标报价，这一环节在整个招标环节中的权重比例占到40%～70%，所以投标报价的准确性是影响企业能否最终中标的关键因素之一。而承包商在投标报价之前，必须科学合理的对各种潜在风险因素进行深入的分析和了解，严格的按照市场规范和要求进行设备以及材料价格的确认，才能将投标报价所产生的风险有效的降低。另外，工程设计是否完整、详细和清除、工程涉及的范围十分清晰明确等也是投标报价风险所涉及的内容。此外，在报价技巧运用的过程中，如果将标书存在的错误看作是以此可以利用的机会的话，也会对最终的投标结果产生不利的影响，同时在标书制定的过程中，各个环节的单价组合也必须科学合理，才能将投标报价技巧早工程项目投标过程中的作用充分的发挥出来，为最终的项目中标奠定坚实的基础。
2.4分包商选择的风险的风险以防范策略
在很多海外工程项目招标的过程中，都会要求投标方提供详细的分包商的业绩材料等于工程项目相关的资料，因为一旦工程项目中标方确定之后，是很难再进行变更的。，业主方所采取这种方法的主要目的是为了最大限度的降低工程中标方，对分包商设备和服务价格讨价还价的可能。因此，在工程项目投标的过程中，必须尽可能的选项实力相对较强、信誉度良好以及可以共同承担风险的合作伙伴。如果因为合作伙伴选择不当而出现问题的话，就会造成无法预料的损失。假如没有要求中标方提高分包商名单或者相关设备材料清单的话，那么此时标书中最后也不要出现分包商的具体名单，以便于后期可以灵活的进行讨价还价。海外工程项目承包是一项风险相对较大的事业，据不完全统计每年因为参与海外承包而破产、倒闭的承包商占到海外承包商总数的10%～15%左右。之所以在风险如此高的情况下，企业还愿意冒险参与海外工程项目的承包，就是因为海外工程项目的利润较大。所以，为了有效的降低承包商在工程项目投标和经营过程中存在的风险，作为企业而言，必须科学合理的对各种潜在的风险因素进行深入的了解和分析，此案从根本上避免各种无法预知的潜在风险因素，对其所造成的损失，有效的促进工程项目成功的几率。
2.5工程量风险的风险以防范策略
招标人员在工程项目招标的过程中，必须仔细的对国外设计规范和标准进行研究和分析，严格的按照设计图纸等相关的资料进行工程量的核对，如果发现工程量存在误差的话，必须在投标截止前以书面的形式提出异议或修正要求，同时在投标过程中一旦出现漏项或者项目的无故增加的话，不仅好导致工程费用出现差异，同时也会给业主留下不专业的印象。所以，工程项目承包商必须对此问题予以充分的重视，才能有效的避免因为工程量计算而带来的风险。
3、结束语
必须建立健全完善的海外工程项目投标风险管理体系，才能从根本上避免工程项目投标过程中产生的各种风险。为海外工程项目的投标和顺利实施奠定坚实的基础。
参考文献：
[1]黄强.海外工程财务风险评估与控制[D].北京交通大学，2015.
[2]刘李.基于模糊风险评价理论在海外工程投标决策中的应用研究[J].建设科技，2015，06：88-89.
关键词：投标风险；应用策略；海外工程项目
1、海外工程项目概述与特征
海外工程项目通常具有可观的利益，但不得不面临更多的风险，对于海外项目的投标就需要考虑到众多风险因素。
1.1风险具有一定的关联性
海外工程项目的投标风险通常是存在一定的制约和依存关系，这些风险若是遇上特定的环境，并经过相关途径进行组合，还有可能形成某些特殊的复合型风险。
1.2海外工程项目风险具有一定的多样性
由于工程项目涉及到技术、管理以及经济等各个领域的知识，属于综合性资源活动，在各大领域与不同环节都存在很多不确定因素。因此，政治风险、社会风险、法律风险等都是海外工程项目需克服的难题。
1.3工程项目产生的风险影响具有一定的整体性
这一特征可以说是海外工程项目风险最重要的特征。若是出现因为忽视工程项目的投标风险或是管理不善而引起的对不利影响评估不合理与不科学的现象，则极易对整个工程项目的顺利完成产生严重的阻碍。如碰上气候条件反常，并引起工程的停滞，这就会给整个工程的后期计划带来相关影响，可能引起整个工程工期延长，工程成本上升，甚者还会危害工程质量。
1.4风险存在具有一定的普遍性与客观性
从筹建海外工程项目开始，整个过程中都存在不同种类、不同大小的风险，而且这些风险是不可能从根本上消除的，只可能利用科学技术进行客观的分析与判断尽量降低风险发生的概率，将可能造成的危害降至最低点或者通过转移使风险分散。在投标阶段相关人员就应该尽可能用最低的成本将可能的损失减小至最少。
1.5海外工程项目风险具有一定的规律性
一般来说，在对整个工程进行实施的过程中随着其环境改变工程实施的变化都是有规可循的，所以工程项目风险的发生及产生的影响也是存在些许规律的。基于以上分析，很多风险依然可以通过科学预测进行判断。因此，相关人员的风险意识是规避风险的重要基础。
2、海外工程投标过程中如何有效规避风险的策略
2.1在进行项目选择时的风险以及防范策略
工程项目的选择对于海外投标而言是极为关键的环节，在投标工作开始之前，必须对投标项目的具体情况进行深入的分析和研究，并以此为基础制定正确的策略和方案，才能提高中标的几率。首先在选择项目的过程中，必须详细的了解相关项目所在国家、区域的政治局势，确定项目实施过程中不会受到各种政治因素的印象。项目工程所在国家的经济发展以及外汇储备情况、支付能力是否符合惯例规定等。像伊拉克、叙利亚等政治风险较大的国家所涉及的过程项目，在投标之前必须慎重的考虑这些因素可能造成的影响。而对于一些受到金融风暴影响较大的欧美国家，所有工程项目的投资和承建都必须仔细的进行风险评估，才能从根本上有效的降低海外工程项目的投标和建设中存在的风险造成的损失。
2.2工程项目合同条款的风险以防范策略
工程合同不仅是工程施工的基础和根据，同时也是法律对工程参与方行为的约束。在工程项目投标的过程中，必须对工程合同所涉及的条款进行深人的分析和研究，尤其是对那些像保函要求、付款条件、工期以及罚款等，不利于工程承包商的条款必须在投标过程中必须认真分析，才能确保其利益不会受此因素的影响和遭受损失。保函条款必须要对履约保函、预付款以及保留金等所涉及的百分数予以明确规定，付款条款在确认的过程中，必须对货币种类、外汇占有比例以及汇率风险等因素予以充分考虑。合同风险防范的最终目的是为了避免因为合同风险造成承包商的经济损失。
2.3投标报价风险的风险以防范策略
就目前国内外所采用的招投标制度而言，对企业能否中标影响最大的就是投标报价，这一环节在整个招标环节中的权重比例占到40%～70%，所以投标报价的准确性是影响企业能否最终中标的关键因素之一。而承包商在投标报价之前，必须科学合理的对各种潜在风险因素进行深入的分析和了解，严格的按照市场规范和要求进行设备以及材料价格的确认，才能将投标报价所产生的风险有效的降低。另外，工程设计是否完整、详细和清除、工程涉及的范围十分清晰明确等也是投标报价风险所涉及的内容。此外，在报价技巧运用的过程中，如果将标书存在的错误看作是以此可以利用的机会的话，也会对最终的投标结果产生不利的影响，同时在标书制定的过程中，各个环节的单价组合也必须科学合理，才能将投标报价技巧早工程项目投标过程中的作用充分的发挥出来，为最终的项目中标奠定坚实的基础。
2.4分包商选择的风险的风险以防范策略
在很多海外工程项目招标的过程中，都会要求投标方提供详细的分包商的业绩材料等于工程项目相关的资料，因为一旦工程项目中标方确定之后，是很难再进行变更的。，业主方所采取这种方法的主要目的是为了最大限度的降低工程中标方，对分包商设备和服务价格讨价还价的可能。因此，在工程项目投标的过程中，必须尽可能的选项实力相对较强、信誉度良好以及可以共同承担风险的合作伙伴。如果因为合作伙伴选择不当而出现问题的话，就会造成无法预料的损失。假如没有要求中标方提高分包商名单或者相关设备材料清单的话，那么此时标书中最后也不要出现分包商的具体名单，以便于后期可以灵活的进行讨价还价。海外工程项目承包是一项风险相对较大的事业，据不完全统计每年因为参与海外承包而破产、倒闭的承包商占到海外承包商总数的10%～15%左右。之所以在风险如此高的情况下，企业还愿意冒险参与海外工程项目的承包，就是因为海外工程项目的利润较大。所以，为了有效的降低承包商在工程项目投标和经营过程中存在的风险，作为企业而言，必须科学合理的对各种潜在的风险因素进行深入的了解和分析，此案从根本上避免各种无法预知的潜在风险因素，对其所造成的损失，有效的促进工程项目成功的几率。
2.5工程量风险的风险以防范策略
招标人员在工程项目招标的过程中，必须仔细的对国外设计规范和标准进行研究和分析，严格的按照设计图纸等相关的资料进行工程量的核对，如果发现工程量存在误差的话，必须在投标截止前以书面的形式提出异议或修正要求，同时在投标过程中一旦出现漏项或者项目的无故增加的话，不仅好导致工程费用出现差异，同时也会给业主留下不专业的印象。所以，工程项目承包商必须对此问题予以充分的重视，才能有效的避免因为工程量计算而带来的风险。
3、结束语
必须建立健全完善的海外工程项目投标风险管理体系，才能从根本上避免工程项目投标过程中产生的各种风险。为海外工程项目的投标和顺利实施奠定坚实的基础。
参考文献：
[1]黄强.海外工程财务风险评估与控制[D].北京交通大学，2015.
[2]刘李.基于模糊风险评价理论在海外工程投标决策中的应用研究[J].建设科技，2015，06：88-89.