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一、问题的提出 北海又名“珠城”，是南珠的故乡，采珠的历史已有两千多年，而且还是我国海水养殖珍珠的发源地。虽然现在许多地方都能买到珍珠饰品，但是很多到北海的旅游者基于“原产”、“正宗”的心理，还是喜欢在北海买一些珍珠饰品，因此珍珠在北海的销额一直居于许多商品销额前列。“南珠宫”作为几家珍珠专业销售商场之一， 2000年的珍珠销售收入 1600多万元。在当前旅游纪念品的深度开发普遍不足的情况下，珍珠作为北海市旅游商品中最具特色的商品，应该大力改进促销手段，改变经营观念，切实采取措施，以提高珍珠饰品的销售