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跨国公司初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文首先分析了合作失败的原因 ;在此基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面构建伙伴型国际分销渠道。
论伙伴型国际分销渠道的构建——兼论跨国公司在发展中国家的跨国分销
【摘 要】
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跨国公司初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文首先分析了合作失败的原因 ;在此基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和
【机 构】
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安徽财贸学院
【出 处】
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现代情报
【发表日期】
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2004年04期
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