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小生意人篇
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。
小生意人现状
哪些是本文所说的小生意人
本文所说的小生意人指手上有项目在操作,但只能维持日常生活或者略有赢利但做不大赚不到大钱的小商人。小生意人最常见的经营模式就是开个小店,或者走街串巷叫卖商品。
小生意人的一天是怎么过的
还在浓浓的睡意中,耳旁手机的报时器响了,老王尽力睁开欲合的双眼,又看了一下墙上的钟表,不快不慢正好5点30分,于是迅速的穿上衣服,对还在沉睡的妻子说:“我走了,等会记得送孩子上学。”看着沉睡的妻子微微点点头,老王才提起沉重的需要退换的服装走出家门。
巷子里黑黑的,似乎还飘着雪花,没有风,刺骨的寒冷使老王不由打了几个寒颤又放出了几声响亮的喷嚏。站在巷子口,老王一边双手捂着冻得僵硬的耳朵,一边来回走着跺着脚等车。车来了,他赶紧钻进车里。这是专门去省城进货的车,车里已经挤满了人和货。他卷紧衣服插在这群人中,所有人都闭着双眼朦胧欲睡。车到了省城,他看了一下手机上显示的时间,不到7点钟,他想:这时妻子该送孩子上学了。
是的,在不到6点30分的时候,妻子已经叫醒了孩子,并帮着孩子很快穿好衣服。然后,她做了简单的早餐,等孩子吃完饭,她骑上自行车带着孩子向学校奔去。送了孩子,她返回家中,收拾了一下凌乱的东西,又赶到了她经营了几年的小店,又是一番打扫后,她看着这个店面还算干净整洁,这才坐到桌前,长出一口气,并为自己泡上一杯淡淡的香茶。她想:丈夫此时可能已经开始打货了。
是的,就在此时,老王已经穿梭在店面林立五颜六色流光溢彩的批发大楼里。将近12点钟,他回到了店里。这时,妻子已经接回了孩子,并做好了中饭,小家伙已经饭饱茶足了,开始趴在桌上写作业。老王心里叹气说:“现在的孩子也真辛苦,连吃中饭的时间都布置这么多作业。”但这话不能说出口,否则小家伙更不想写作业了。他端着饭碗,站在儿子旁边,看着儿子写的每一个字,并不时地给儿子指出一点错误。等孩子作业完了,也就到了送孩子上学的时间。
对生意人来说,白天是短暂的。天色很快暗淡下来,对面楼房的阴影已经投到了店里,并逐步蚕食着剩余的空间。
这样的天气,在这个时候,在这不算太繁华的小县城里,街道上已经车少人稀了。可他们还不想关门,等等,再等等,也许还会有一两个顾客光临。虽然,他们对钱的欲望不是很强烈的,可是,这毕竟不是一个不谈钱的社会。就说孩子以后上大学吧,那可就是一大笔的开销,像他们这样微薄的收入,没有长期的积累是没法供孩子完成学业的。那就再等等吧。这一等就等到了晚上9点多钟,等到街上没人了,他们这才收拾行装,回到他们不大却处处显得温暖的家。
来到卧室,老王开始哄小家伙入睡,这家伙爱听故事,天天晚上非听故事不可,从3岁讲到了现在,他知道的故事早已经全讲完了,现在只有给瞎编了,儿子照样还是听得津津有味。讲着讲着,老王已经昏昏欲睡嘴下离题万里,不到一分钟,他就去见周公了。儿子叹口气不满地说:“每次都这样,讲着讲着你就先睡着了。”
经本刊调查并结合相关资料,我们总结出小生意人有以下苦恼:
1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
如何把小生意做大
小生意能做大
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
小生意做大的途径
·薄利多销,把量做起来
薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
·把财富复制出去
如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
——由此,你的生意做大了。
复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
麦当劳的兴起路线是这样的:1937年,麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经营简陋的汽车餐厅,并很快取得成功。但效仿者很多,致使生意萧条。1954年,克罗克作为麦当劳的代理商,替麦当劳兄弟处理特许经营权的转让事宜。克罗克规定特许转让费为950美元,很快他便将麦当劳演绎为一家优秀的公司,因而人们常常把克罗克视为麦当劳的创始人之一。1961年,麦当劳兄弟以270万美元的价格把麦当劳全部转让给了克罗克。在后来的30多年里,由于克罗克经营有方,麦当劳快餐店成为发展最快的世界性企业。麦当劳快餐店以其温馨的店堂气氛和特许加盟(经营)制度,被世界公认为名牌快餐店之一。据说,每隔15小时,就有一家新的麦当劳开业。
·案 例·
温州人是这样把小生意做大的
生意不分贵贱
有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
不嫌生意小,不嫌赚钱少
一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
出击迅速不后悔
在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。
小生意人现状
哪些是本文所说的小生意人
本文所说的小生意人指手上有项目在操作,但只能维持日常生活或者略有赢利但做不大赚不到大钱的小商人。小生意人最常见的经营模式就是开个小店,或者走街串巷叫卖商品。
小生意人的一天是怎么过的
还在浓浓的睡意中,耳旁手机的报时器响了,老王尽力睁开欲合的双眼,又看了一下墙上的钟表,不快不慢正好5点30分,于是迅速的穿上衣服,对还在沉睡的妻子说:“我走了,等会记得送孩子上学。”看着沉睡的妻子微微点点头,老王才提起沉重的需要退换的服装走出家门。
巷子里黑黑的,似乎还飘着雪花,没有风,刺骨的寒冷使老王不由打了几个寒颤又放出了几声响亮的喷嚏。站在巷子口,老王一边双手捂着冻得僵硬的耳朵,一边来回走着跺着脚等车。车来了,他赶紧钻进车里。这是专门去省城进货的车,车里已经挤满了人和货。他卷紧衣服插在这群人中,所有人都闭着双眼朦胧欲睡。车到了省城,他看了一下手机上显示的时间,不到7点钟,他想:这时妻子该送孩子上学了。
是的,在不到6点30分的时候,妻子已经叫醒了孩子,并帮着孩子很快穿好衣服。然后,她做了简单的早餐,等孩子吃完饭,她骑上自行车带着孩子向学校奔去。送了孩子,她返回家中,收拾了一下凌乱的东西,又赶到了她经营了几年的小店,又是一番打扫后,她看着这个店面还算干净整洁,这才坐到桌前,长出一口气,并为自己泡上一杯淡淡的香茶。她想:丈夫此时可能已经开始打货了。
是的,就在此时,老王已经穿梭在店面林立五颜六色流光溢彩的批发大楼里。将近12点钟,他回到了店里。这时,妻子已经接回了孩子,并做好了中饭,小家伙已经饭饱茶足了,开始趴在桌上写作业。老王心里叹气说:“现在的孩子也真辛苦,连吃中饭的时间都布置这么多作业。”但这话不能说出口,否则小家伙更不想写作业了。他端着饭碗,站在儿子旁边,看着儿子写的每一个字,并不时地给儿子指出一点错误。等孩子作业完了,也就到了送孩子上学的时间。
对生意人来说,白天是短暂的。天色很快暗淡下来,对面楼房的阴影已经投到了店里,并逐步蚕食着剩余的空间。
这样的天气,在这个时候,在这不算太繁华的小县城里,街道上已经车少人稀了。可他们还不想关门,等等,再等等,也许还会有一两个顾客光临。虽然,他们对钱的欲望不是很强烈的,可是,这毕竟不是一个不谈钱的社会。就说孩子以后上大学吧,那可就是一大笔的开销,像他们这样微薄的收入,没有长期的积累是没法供孩子完成学业的。那就再等等吧。这一等就等到了晚上9点多钟,等到街上没人了,他们这才收拾行装,回到他们不大却处处显得温暖的家。
来到卧室,老王开始哄小家伙入睡,这家伙爱听故事,天天晚上非听故事不可,从3岁讲到了现在,他知道的故事早已经全讲完了,现在只有给瞎编了,儿子照样还是听得津津有味。讲着讲着,老王已经昏昏欲睡嘴下离题万里,不到一分钟,他就去见周公了。儿子叹口气不满地说:“每次都这样,讲着讲着你就先睡着了。”
经本刊调查并结合相关资料,我们总结出小生意人有以下苦恼:
1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
如何把小生意做大
小生意能做大
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
小生意做大的途径
·薄利多销,把量做起来
薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
·把财富复制出去
如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
——由此,你的生意做大了。
复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
麦当劳的兴起路线是这样的:1937年,麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经营简陋的汽车餐厅,并很快取得成功。但效仿者很多,致使生意萧条。1954年,克罗克作为麦当劳的代理商,替麦当劳兄弟处理特许经营权的转让事宜。克罗克规定特许转让费为950美元,很快他便将麦当劳演绎为一家优秀的公司,因而人们常常把克罗克视为麦当劳的创始人之一。1961年,麦当劳兄弟以270万美元的价格把麦当劳全部转让给了克罗克。在后来的30多年里,由于克罗克经营有方,麦当劳快餐店成为发展最快的世界性企业。麦当劳快餐店以其温馨的店堂气氛和特许加盟(经营)制度,被世界公认为名牌快餐店之一。据说,每隔15小时,就有一家新的麦当劳开业。
·案 例·
温州人是这样把小生意做大的
生意不分贵贱
有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
不嫌生意小,不嫌赚钱少
一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
出击迅速不后悔
在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。