【摘 要】
：
以营销道德理论为基础,使用情境法从137位专业采购人员采集数据,本文探讨了在灰色营销中买方企业的相关政策对其采购人员灰色采购行为倾向的影响.研究结果显示:企业政策对采
【机 构】
：
西安交通大学管理学院,香港浸会大学市场营销系
论文部分内容阅读
以营销道德理论为基础,使用情境法从137位专业采购人员采集数据,本文探讨了在灰色营销中买方企业的相关政策对其采购人员灰色采购行为倾向的影响.研究结果显示:企业政策对采购人员的灰色采购行为倾向既有直接影响,也有通过采购人员的道德判断和同情而中介的间接影响.具体而言,第一,企业在采购政策中约束采购人员接收礼品和回扣的政策越模糊,在销售政策中越是默许自己的推销人员进行灰色营销,其采购人员越是会低估灰色采购的不道德性和给企业造成的伤害,从而直接和间接地增强其灰色采购的行为倾向;第二,企业鼓励采购人员与合作伙伴建立良好私人关系的政策,既会提高采购人员对灰色采购行为的不道德性评价,也会增强采购人员对灰色采购行为的同情,从而提高或降低(依以上两种影响的相对强度而定)其采购人员灰色采购的行为倾向.最后,讨论了研究结果的应用.
其他文献
统计技术应用于质量管理已被大多数企业认可,但统计技术如何在质量管理过程中有效地运用还存在一些困惑。本文从统计技术基本原理、统计技术分类与应用,以及在质量管理过程中
21世纪知识的共享与创造已成为促进企业发展的第一生产力.在群体活动过程中,良好的协作技术是保证知识创造有效进行的先决条件.基于我国著名系统科学家钱学森提出的“从定性
近年来,农产品流通和农村物流发展引起了学者的广泛关注。线上线下交易的农村物流发展模式可以有效促进农产品流通及农村物流体系发展,实现农产品信息反馈畅通,完善农村物流
近年来,随着新课题教学改革的深入,初中数学教学的改革已有了明显的改进,但数学作业的批改问题,仍然是教学环节中的一大难点。在传统模式下,数学作业的批改方式老套、工作量
数字时代,报刊正在经历着前所未有的阵痛,整合、转型无疑成为报业经营的关键词,如何改变经营现状,寻找突围之路是报人共同思考的话题。2014年2月22日,全国报刊广告总结表彰大
摘要：二氧化碳是排放量最大的温室气体,对地球温度的升高具有不可推卸的责任,所以捕获分离二氧化碳具有重要意义。尽管从烟气中选择性地脱除二氧化碳的方法有很多,然而目前已
<正>商业银行的同质化是我国银行业发展中面临的突出问题。机构趋同、路径趋同和业务趋同,常常被认为是小企业得不到有效服务的原因。实现商业银行的差异化发展是金融改革的
随着我国经济的发展和城市人口的增多，环境污染和能源短缺成为两大重要问题。污泥是一种由细菌菌体、无机颗粒、有机残片、胶体等组成的极其复杂的非均质体，是污水处理后的附属
目的调查分析青岛市中老年人认知功能与社会文娱活动的关系,为科学合理地制定认知功能障碍的防治策略提供依据。方法 2009年10月11日—2010年4月29日,采用整群与随机抽样相结