【摘 要】
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销售人员在推销产品的过程中,不可避免地要碰到顾客的异议,而且顾客可能对产品的异议不止一个,可能有几个,这会使销售人员感到很头疼.虽然从表面看,异议导致推销失败,但实际
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销售人员在推销产品的过程中,不可避免地要碰到顾客的异议,而且顾客可能对产品的异议不止一个,可能有几个,这会使销售人员感到很头疼.虽然从表面看,异议导致推销失败,但实际上异议应被视为最终销售的标志.因为没有异议就可能使推销无法进行而真正失败.一般说来,只要涉及到人们态度和看法的交流,就会产生异议,销售人员不应对异议感到沮丧,而要把它看作销售过程的正常组成部分.作为一名销售人员应当在异议出现之
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