【摘 要】
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针对“思仪”高频矢量网络分析仪在民品市场销售策略问题,本文提出了一种租售并行模式。首先,阐述了高频矢量网络分析仪在民品市场遇到的主要销售难题,主要包括采购成本偏高
【机 构】
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中国电子科技集团公司第四十一研究所
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针对“思仪”高频矢量网络分析仪在民品市场销售策略问题,本文提出了一种租售并行模式。首先,阐述了高频矢量网络分析仪在民品市场遇到的主要销售难题,主要包括采购成本偏高、行业和规模的不同导致客户存在差异化、仪器附件及维护成本偏高、非传统市场的应用和销售人员的认识转变等。然后,文中采用租售并行模式对上述难题进行破解,具体策略流程包括租售并行规章制度的建立、客户的引入和管理、差异化评价、制定租售策略、客户的售前品牌、技术和价格导入、合同的签订及执行等。最后,对本文提出的租售并行模式进行了总结并阐述其有效性。
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