借势不但可以事半功倍，还可以让成功来得更猛烈。最近武汉就发生了一件活生生的小书商成功借势售书的案例。
　　在武汉市汉口武胜路上，有一座远近闻名的新华书店。该新华书店上下五层，宽敞明亮，为广大读者提供全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力，以及市场辐射力、品牌影响力，在江城武汉赫赫有名。面对如此一个巨无霸的竞争对手，谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢?但却有一个小伙子偏偏反其道而行之。
　　这小子原先是开花店的，通过卖花淘了第一桶金。由于自己生来喜欢读书，于是决心试着在图书这一领域闯一闯。经过一番缜密的市场调查后，他毅然决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。
　　小子深知，如果以常规经营方式运作小书店，面临如此强劲的对手，到最后只怕是竹篮打水一场空。只有采取非常的营销手段和经营特色，才能在这个大书店的指缝中找到生存的空间。
　　起初，小书店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊杂志为主，每本以1－3元的价格吸引了大量路过的读者。然后，又引进一些可以折价出售的正版图书。而且，小伙子在广告牌上声明：凡购买正版图书达一定数量的顾客，可以获得相应的赠品杂志。果然，几招出手，效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小子和他的店员们以热情、灵活的服务，留住了大批读者，店中生意做得红红火火。
　　随着小书店逐渐拥有了一定的回头率，小子又开展了图书预订服务，帮助顾客采购所需的图书。小书店终以自己独特的经营理念，共享了新华书店的大批顾客。
　　当有人问他何以敢在这个巨无霸新华书店旁边开小书店时，他说：“狐假虎威’这个成语谁都知道，就是借势。当时在图书行业弱小的我，之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开，目的就是借势。”
　　
　　编辑：长安