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摘 要：随着“供给侧结构性改革”的稳步推进，人才的需求显得更加迫切，尤其是高素质营销技能型人才紧缺。高职院校市场营销专业的可持续发展是影响销售行业高素质技能型人才培养的关键因素。文章通过对安徽省（以下简称“我省”）市场营销专业2011～2015届毕业生进行系統分析，然后针对市场营销专业毕业生进行问卷调研，发现毕业生就业择业问题的深层次原因，为后续研究高职院校的人才教育改革提供现实依据。
关键词：贫困大学生；成长；策略思考
中图分类号：G712文献标识码：A收稿日期：2017-04-23
我省市场营销专业开办于1990年，已有20多年的教育历史。随着2002年第一批中职学校升格为高职院校，市场营销专业得到快速发展。我省市场营销专业教师积极探索和研究高职教育的规律，努力探寻适合高职教育的人才培养模式和教学模式，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，大力培养高端技能型专门人才。
一、调研问卷设计与实施
（一）调研问卷设计
本次调研问卷内容包括以下内容。
样本基本特征：性别、毕业时间、现在从事工作及行业、跳槽频率、当前工资收入、初次就业工资收入、理想工资收入。
样本工作状态：工作满意度、能力满意度、离职原因、择业原因、择业去向、离开的原因。
样本在校学习效果：就读市场营销专业原因、就业竞争力、教育获得能力素质效果、课程体系教学效果、实践课程体系教学效果、师资教学效果、企业人才选择标准。
（二）组织实施
样本选择：依据教育厅提供的高职院校市场营销专业毕业生数据，样本全部为我省市场营销专业毕业生，为2011年毕业到2015年毕业的学生。
正式调查：问卷通过电子邮件形式发送到各毕业生邮箱，由毕业生访问问卷页面进行填写并提交。
二、市场营销专业毕业生就业择业问卷调研结果分析
（一）问卷数据可信度分析
本次问卷通过电子邮件形式发送到我省旅游管理专业毕业生的电子邮箱，主要是QQ邮箱，发放并浏览电子问卷2327人，回收问卷566份，问卷回收率24.3%，平均答题时长10分07秒。经审核问卷，因样本精确，仅1份问卷不合格，565份问卷有效，问卷有效率达99.8%，由此说明此次问卷结果可信度较高，能反映一定真实情况。
（二）市场营销专业毕业生就业择业问卷调研结论
1.性别比例失调
市场营销专业毕业生性别女性占多数，认为销售都是吃“青春饭”，靠“颜值”。但通过调研发现，销售管理岗位男性占多数，将导致今后几年内管理层出现断层；同时，女性到了适婚年龄后，大多以家庭为重，工作重心不在企业，导致有銷售经验的人员数量在减少。
2.所从事的行业五花八门
毕业生所从事的行业基本囊括所有行业，具体数据见上表，从事汽车销售业和房地产业的最多，但从事的行业太多，太杂，这既有学校的责任，也有政府的责任，以及行业企业的责任。主要体现在：学校人才培养定位不明确，导致学生能力体现不出色；课程体系设置繁杂，导致学生不能学以致用；政府导向不明朗，不能兼顾销售业发展，财政支持力度不够。
3.频繁跳槽，忠诚度低
毕业生频繁跳槽，忠诚度低，这既有学生自身原因，也有学校企业原因，主要体现在：学生吃苦怕累，难担重任，专业知识不扎实，综合素质低；学校只注重理论教学，没有在职业道德、实践教学方面有过多的深入，没有注重“素能本位”；企业崇尚优胜劣汰，降低培训成本、人力成本等，导致学生既不能学以致用，又不能真正学到理论知识。
4.工资差距大
毕业生初次就业的工资水平低，当前收入3000元以下的占比超过一半，与理想的工作收入相差甚远，这有学生眼高手低原因，也有企业原因。比如，当前企业员工需求基本饱和，导致对员工的需求不是很急切，尤其是高职专科生，出现“多一个不多，少一个不少”的状况，企业不愿投入更多的成本来降低企业员工流失率。
5.毕业生离开销售行业比例居高不下
毕业生初次就业就没有选择销售行业，哪怕从事销售行业，部分毕业生也会跳出这个行业。究其原因，主要体现在：销售行业福利待遇不高，晋升机会渺茫，销售行业秩序混乱，工作稳定性差。有些毕业生想要选择公司具有发展潜力、薪资待遇较高、有一定晋升机会的行业或企业发展。这既有政府责任，也有行业企业责任，主要体现在：政府对销售业的支持力度有待加强，对销售行业的整治势在必行；企业员工用人机制和薪酬体系有待完善。
6.毕业生在校期间学习效果不理想
毕业生反馈在校期间所学的知识，仅有小部分能用与实践，专业竞争力弱。比如专业基础课、专业实践课有部分作用，专业核心课和公共基础课没作用。主要体现在：学校人才培养目标不明确，课程体系设置繁杂冗余，实践课程占比较少，实训基地和实训场所少，师资力量薄弱，教师教学效果差。究其原因，有多方因素，主要体现在：学校办学目标不明确，没有相应考核机制，财政基础薄弱，没有资金来源支撑，政府对高校的投入力度小，没有积极引导学校发展，尤其对高职院校的引导作用弱；企业出于投资收益等目的而不与学校进行校企合作，或校企合作流于形式。
安徽省高职院校市场营销专业就业择业的调研数据情况表明，高职院校市场营销专业无论是毕业生的状态还是学校培养情况都存在诸多问题，通过毕业生的就业择业情况，反思市场营销专业教学，分析在教育教学过程中存在的问题，可有针对性地进行市场营销专业教学改革，使得市场营销专业长足发展，为社会输送高质量高素质营销技能型人才。
参考文献：
[1]张耀灿，陈成文，罗红帖.成才不是梦：高校贫困生的现状与未来[M].北京：人民出版社，2005.
[2]肖 旭，陈正权.心理健康教育环境论[M].成都：电子科技大学出版社，2007.
关键词：贫困大学生；成长；策略思考
中图分类号：G712文献标识码：A收稿日期：2017-04-23
我省市场营销专业开办于1990年，已有20多年的教育历史。随着2002年第一批中职学校升格为高职院校，市场营销专业得到快速发展。我省市场营销专业教师积极探索和研究高职教育的规律，努力探寻适合高职教育的人才培养模式和教学模式，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，大力培养高端技能型专门人才。
一、调研问卷设计与实施
（一）调研问卷设计
本次调研问卷内容包括以下内容。
样本基本特征：性别、毕业时间、现在从事工作及行业、跳槽频率、当前工资收入、初次就业工资收入、理想工资收入。
样本工作状态：工作满意度、能力满意度、离职原因、择业原因、择业去向、离开的原因。
样本在校学习效果：就读市场营销专业原因、就业竞争力、教育获得能力素质效果、课程体系教学效果、实践课程体系教学效果、师资教学效果、企业人才选择标准。
（二）组织实施
样本选择：依据教育厅提供的高职院校市场营销专业毕业生数据，样本全部为我省市场营销专业毕业生，为2011年毕业到2015年毕业的学生。
正式调查：问卷通过电子邮件形式发送到各毕业生邮箱，由毕业生访问问卷页面进行填写并提交。
二、市场营销专业毕业生就业择业问卷调研结果分析
（一）问卷数据可信度分析
本次问卷通过电子邮件形式发送到我省旅游管理专业毕业生的电子邮箱，主要是QQ邮箱，发放并浏览电子问卷2327人，回收问卷566份，问卷回收率24.3%，平均答题时长10分07秒。经审核问卷，因样本精确，仅1份问卷不合格，565份问卷有效，问卷有效率达99.8%，由此说明此次问卷结果可信度较高，能反映一定真实情况。
（二）市场营销专业毕业生就业择业问卷调研结论
1.性别比例失调
市场营销专业毕业生性别女性占多数，认为销售都是吃“青春饭”，靠“颜值”。但通过调研发现，销售管理岗位男性占多数，将导致今后几年内管理层出现断层；同时，女性到了适婚年龄后，大多以家庭为重，工作重心不在企业，导致有銷售经验的人员数量在减少。
2.所从事的行业五花八门
毕业生所从事的行业基本囊括所有行业，具体数据见上表，从事汽车销售业和房地产业的最多，但从事的行业太多，太杂，这既有学校的责任，也有政府的责任，以及行业企业的责任。主要体现在：学校人才培养定位不明确，导致学生能力体现不出色；课程体系设置繁杂，导致学生不能学以致用；政府导向不明朗，不能兼顾销售业发展，财政支持力度不够。
3.频繁跳槽，忠诚度低
毕业生频繁跳槽，忠诚度低，这既有学生自身原因，也有学校企业原因，主要体现在：学生吃苦怕累，难担重任，专业知识不扎实，综合素质低；学校只注重理论教学，没有在职业道德、实践教学方面有过多的深入，没有注重“素能本位”；企业崇尚优胜劣汰，降低培训成本、人力成本等，导致学生既不能学以致用，又不能真正学到理论知识。
4.工资差距大
毕业生初次就业的工资水平低，当前收入3000元以下的占比超过一半，与理想的工作收入相差甚远，这有学生眼高手低原因，也有企业原因。比如，当前企业员工需求基本饱和，导致对员工的需求不是很急切，尤其是高职专科生，出现“多一个不多，少一个不少”的状况，企业不愿投入更多的成本来降低企业员工流失率。
5.毕业生离开销售行业比例居高不下
毕业生初次就业就没有选择销售行业，哪怕从事销售行业，部分毕业生也会跳出这个行业。究其原因，主要体现在：销售行业福利待遇不高，晋升机会渺茫，销售行业秩序混乱，工作稳定性差。有些毕业生想要选择公司具有发展潜力、薪资待遇较高、有一定晋升机会的行业或企业发展。这既有政府责任，也有行业企业责任，主要体现在：政府对销售业的支持力度有待加强，对销售行业的整治势在必行；企业员工用人机制和薪酬体系有待完善。
6.毕业生在校期间学习效果不理想
毕业生反馈在校期间所学的知识，仅有小部分能用与实践，专业竞争力弱。比如专业基础课、专业实践课有部分作用，专业核心课和公共基础课没作用。主要体现在：学校人才培养目标不明确，课程体系设置繁杂冗余，实践课程占比较少，实训基地和实训场所少，师资力量薄弱，教师教学效果差。究其原因，有多方因素，主要体现在：学校办学目标不明确，没有相应考核机制，财政基础薄弱，没有资金来源支撑，政府对高校的投入力度小，没有积极引导学校发展，尤其对高职院校的引导作用弱；企业出于投资收益等目的而不与学校进行校企合作，或校企合作流于形式。
安徽省高职院校市场营销专业就业择业的调研数据情况表明，高职院校市场营销专业无论是毕业生的状态还是学校培养情况都存在诸多问题，通过毕业生的就业择业情况，反思市场营销专业教学，分析在教育教学过程中存在的问题，可有针对性地进行市场营销专业教学改革，使得市场营销专业长足发展，为社会输送高质量高素质营销技能型人才。
参考文献：
[1]张耀灿，陈成文，罗红帖.成才不是梦：高校贫困生的现状与未来[M].北京：人民出版社，2005.
[2]肖 旭，陈正权.心理健康教育环境论[M].成都：电子科技大学出版社，2007.