小小魔方也能做出大生意。今年七月刚从广东教育学院毕业的小梁,在海珠状元坊开了一间小小的魔方专卖店,没想到,魔方店开业仅一年出头,利润就从最初的每月几百元上升到每月一万多元。不过,随着魔方店竞争的日益激烈,经营这种小生意也要有做大生意的头脑,需要不断思考如何与时俱进,做好推广、促销和售后服务等环节,方能吸引和留住客源,在竞争中胜出。
　　
　　玩魔方玩出生意
　　
　　大三的时候,小梁就爱上玩魔方,玩着玩着就成了魔方玩家。听玩家朋友说,卖魔方的利润很高,小梁就萌发了开店的想法。当年,他就在淘宝开了一家魔方专卖店。最初投入仅两三千元,每天进两到三个魔方。后来,促使他将生意做开的竟是金融危机的影响。小梁说,家里是做五金生意的,受到金融危机影响,父母收入大幅缩水,而自己学设计出身,打工又赚不到多少钱,因此,想借卖魔方来缓解家里的经济危机。“卖魔方怎么说都比打工赚得多”,小梁半开玩笑地说。
　　魔方做的大多是中小学生的生意,学生顾客大概占了七成,还有部分是社会人员。小梁说,虽然一只魔方非常耐用,但玩家玩熟了很容易产生厌倦感,从而去购买新的、更加复杂的魔方。在小梁的仅几平方米的展示门面里,有各种各样奇形怪状的魔方,比如金字塔型的、二十面体的、七阶的等等,满足了众多玩家的需求。
　　
　　小魔方值几百元
　　
　　与市面上那些几元钱的魔方不同的是,小梁卖的魔方价格高达几十元到几百元一只。最便宜的一只普通三阶魔方,都要价三十几元;最贵的五阶以上的品牌魔方,要价三百多元。“决定魔方价格的,除了质量,就是牌子”,“进口的魔方就更贵了,但现在市面上很难买到,因为价格太高很难接受。”不过,几百元一只的魔方,一个月仅卖出三四只,卖得最好的,是那种一只几十元的普通三阶魔方,一日可以售出十几只。
　　
　　利润下降大不如前
　　
　　不过,小梁坦言,现在卖魔方利润大不如前了。一年前,全国仅有三十多家魔方店,广州也仅有三四家,后来,很多人得知卖魔方可以获取暴利,就开始跟风开店。现在,广州已经有三十多家魔方专卖网店,除了小梁的实体店,大学城也在一个多月前出现了一家实体店。
　　一只一百多元的魔方,利润大概在二十到三十元,而一只三百多元的魔方,利润大概在三十到四十元。目前,小梁的魔方店营业额已经达到每月两到三万元,除去成本,利润大概在一万元左右。但是,因为现在市场竞争激烈,顾客有了更多的选择,购买时常常砍价并货比三家,小梁不得不采取更多的促销和推广手段来争取客源。
　　“以前只卖魔方给顾客,顾客也不会还价,现在要赠送魔方贴纸、包装袋、魔方课程学习手册等才好卖,而这些小东西都是需要成本的”,“网上推广成本更大,比如在雅虎、谷歌和百度上做推广,不管顾客有没有购买,在网上点击一次网页就要收费1.4元,而一年前点击一次只收三毛钱,同时在几大搜索引擎做推广,加上网店的推广费用,一个月下来,网上的推广费都要花掉三千多元,而魔方的销售量却没有上去,利润自然降低了。”
　　
　　做生意贵在坚持
　　
　　刚开始,小梁的魔方店一个月才赚到一百多元,但坚持到现在,他仅存货就要两三万元了。“最主要是坚持,一般开网店都是可以赚钱的,只要坚持下去”。从一年多做魔方生意的经历中,小梁得到了很多经商的心得体会。他说,魔方不像其他饰品,在街边看到喜欢就会买,它是靠人带动才有市场。
　　小梁说,有一名番禺的学生,从自己玩魔方开始,带动了一个班,后来又带动了整个年级去玩。卖魔方就像给顾客一间房子,不仅仅是一间房子,还要让顾客住得舒服。因此,对于一些对玩魔方完全不懂的顾客,他都会很耐心地教他们或者给他们解释疑问,态度要好,销售服务环节非常重要,否则就很难推广。随着魔方店竞争日益激烈,小梁又在考虑其他的生财之道。
　　
　　生意经
　　一百多元的魔方:利润二十到三十元
　　三百多元的魔方:利润大概在三十到四十元
　　魔方店营业额:每月两到三万元
　　月利润:大概一万元左右
　　促销方式:赠送魔方贴纸、包装袋、魔方课程学习手册
　　推广:在雅虎、谷歌和百度上做推广,点击一次网页收费1.4元
　　网上推广费:三千多元(每月)