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圭亚那森工产业发展的差异，为我国利用该国森林资源，填补我国国内木材市场年6000万立方米的缺口，带来了一定商机，同时也为中国中小企业提供了一个新的市场机遇。但该国地理、市场、资源、基础设施等条件和当地森林、木材自身的特性，要求我国企业必须积极、稳妥、灵活和因地制宜地实施“走出去”战略。
总体资源状况
森林是圭亚那最富有的自然资源之一，森工产业也是其最有潜力发展成为具有比较优势的产业。但数十年来，由于圭亚那缺乏切实的森林资源开发战略和投资改造，致使未能形成加工出口战略产业，多数森工企业设备陈旧落后，产品附加值低，国际竞争力差，出口长期徘徊于年3000万美元上下，对出口的贡献率不足7%。
圭亚那森林覆盖率占国土面积的76%，达16.34万平方公里，其中具有商业开发价值的林地面积约1360万公顷，木材（商业）蕴藏量19亿立方米。森林成材木平均树高20-30米，胸径52厘米，树干通直，纹理清晰美观。经常开采的树种约70余种，珍贵树种30种。其中，优势树种有绿心木、紫心木、瓦拉巴等10种。
生产能力和供货能力
圭亚那目前拥有2.4万公顷林地的公司约20家，拥有2.4万公顷以下林地的公司和个人约500家。由于受设备老化、产品单一、生产运输成本高、国际竞争力差和国内市场需求不旺等因素影响，大部分批出去的林地尚未采伐。
圭亚那最大的木材商巴拉马（Barama）木材公司，为马来西亚三菱（Samling）和韩国鲜京（Sunkyong）合资于1991年建立，拥有160万公顷林地，主产胶合板，所用木材是密度较低的巴柔马丽木（Baromalli），设计年产量12万立方米。近年来，巴拉马公司开始向我国出口胶合板，但数量有限。
圭亚那第二大木材商德玛拉拉木材公司（Demerara Timbers Ltd.），成立于1978年，后被马来西亚公司收购。该公司每年可开采12000公顷林地，设计年产量24万立方米。该公司目前以采伐和销售原木为主，每年销售硬木原木3.6万立方米，中低密度硬木原木2.4万立方米，锯木和地板条各6000立方米。
生产成本和出口运输成本
据分析，目前经营圭亚那原木总成本高于经营东南亚、南太平洋地区国家的原木，主要原因：
1、单位林地出材率较低。圭亚那呈现森林覆盖率“高”、商业可开采率“中”、单位林地出材率“低”的状态。受热带雨林气候所致，圭亚那林中乔灌丛生，繁茂致密，通气不良，故一般林地成材密度较低，优势树种不突出。据圭亚那林委会2001年测算，1995年以来平均每公顷出材14立方米；另据吉林森工集团2001年实地踏勘结果，部分林地出材率仅为5立方米／公顷。这使圭亚那森林采伐的单位产出不高，森林资源的可利用价值受到限制。
2、国内运输成本高。圭亚那林地一般都在偏远地区，由林区集散到南北走向的几条主要水道没有道路（如德玛拉拉公司为此修了近400公里道路），筑路、架桥、码头、购置运输车辆和船舶，需要大量初次投资。这既制约了森林开发，也抬高了产品价格，削弱了国际竞争力。
3、林业工人素质较差，劳动生产率低，但受西方议会民主制度熏染，工资福利要求很高，动辄罢工，劳动力成本高于亚洲、南太国家。
4、设备陈旧落后，木材加工能力低，原料浪费严重。据巴拉马木材公司介绍，胶合板厂4条生产线日产量只有350立方米，木材利用率不到50%，劣等品率高于6%。而在南亚，同等规模的工厂日产量可达440立方米，木材利用率可达75%，产品劣等品率仅为1.5%。
5、国际运输成本高。从圭亚那到中国，路途周折遥远，运距长达21000公里，相当于中国到东马来西亚运距的700%、到巴新莫尔兹比港的470%和到赤道几内亚的120%，平均每立方米木材的运费约为65-75美元（集装箱运输）。
国内市场供求状况和平均价格
木材曾是圭亚那主要建筑材料，随着水泥砖等廉价结构建材逐渐普及，加之国家、民间建设资金拮据，尽管建筑项目有所增多，但建筑装修等级未见提高，结构用材和装饰用材需求不旺，长期处于总需求小于总供给的状态。
2001年，圭亚那木材出口18.7万立方米，货值3300万美元，比上年减少6.2%。其中，原木、锯材合计1040万美元，增长15.6%；胶合板2130万美元，下降9.7%。对我国出口，2001年，211万美元；2002年，400万美元，增长64.8%。
圭亚那木材主要出口到加勒比、北美、中美洲、欧盟和亚洲，亚洲地区包括中国大陆、印度、台湾和朝鲜。英国和美国是圭亚那木材最主要的两个出口市场。
政府对产品生产、出口的限制或鼓励措施
圭亚那政府已将开发林业作为振兴国民经济的一项重要国策，鼓励发展木材的生产出口。目前正在制订林业标准和产品认证体系，以增强林产品在国际市场的竞争力。另外，圭亚那政府提倡对原木进行深加工，大力发展下游产业，并曾考虑在2003年宣布全面禁止原木出口。因近年来经济发展低迷，国内外投资减少，为维持近两万名林业工人的生计，估计在近年内不会出台禁止原木出口的政策。
影响该国生产及出口的主要因素
主要存在成本、市场、技术和产业政策空位等四个制约因素。
成本因素。对原木等附加值低的产品来说，在CNF（中国主要港口）价格中，海运费已占了总价的1/2，相对于东南亚、南太同类硬木，基本丧失了价格竞争力，惟逢有大量回程空船可资利用、运费大幅降价的情况例外。
市场因素。圭亚那位于南美大陆北边，其林业资源、生产成本无法和巴西等国竞争，且其间有崇山隔断，很难向南发展。圭亚那虽系加共体成员国，但加共体人口少，市场容量小，连同其本国市场，难以有大的作为。而目前的海外市场，主要依靠维持对欧盟、美国的一定出口，还必须要同邻国苏里南进行竞争。因此，未来能够对其发生转机的市场，只能是以中国和日本为主的亚洲市场，但这有赖于圭亚那森工产业的技术改造和产品附加值的提高，以成功分摊长距离运输费用。
技术因素。经现场调研发现，由于成本高，产出低，积累少，大多锯木厂不具备自我技改能力，有的至今还在使用1910年的老牌陈旧设备。市场和技术等因素交织一起，致使圭亚那森工企业经营潦倒，倒闭时有发生。同时，由于近10年来没有新的林业外来投资和技术改造，圭亚那木材产量、产值长期徘徊，竟达不到1996年的水平，贸易价格指数也由1996年的437（USD／M3）骤降至2001年的176（USD/M3）。
产业政策空位。尽管政府也屡屡提出扩大木材加工出口，但没有具体的对现有产业重组改造、提高产品附加值和竞争力的实际措施，更没有把该产业发展成为圭亚那出口战略产业的积极财政、投资政策措施取向，而是任其随波逐流，自生自灭。
建议采取的对策
圭亚那森工产业对我国来说互补性最强、是我国最亟需发展和在圭亚那中近远期最有望获得经济收益的重要产业。目前，我国的企业在圭亚那涉足该产业，可分做三步走：
第一步，贸易路，先摸市场，再建工厂。扶持和鼓励国内木材营销商、木制品制造商在调查对比基础上，每年组织进口部分圭亚那原木、锯材和地板条等森工产品，既为我国经济建设服务，又为促进圭亚那经济发展、加强双边国家关系添力，还为我国企业实施下两步做市场调研，为“走出去”打基础。
第二步，投资中小型木制品加工企业，投石问路。根据我国市场（含中间品市场和最终消费者市场）需求，在锯材烘干解片、地板和装饰条块、户外和室内家具部件、木门窗、木制休闲小屋、珍木工艺品等国内国际消费需求较大的产品领域内，选择一两个森工产品下游项目投资，发挥我国设备、技术优势，之后才考虑深入涉足圭亚那森工产业。
第三步，视情适时建立森林采伐综合企业。在第一、二步成功基础上，通过对当地森林资源的不断了解和在当地投资经验的积累，通过新建或收购方式，建立森林采伐企业。
总体资源状况
森林是圭亚那最富有的自然资源之一，森工产业也是其最有潜力发展成为具有比较优势的产业。但数十年来，由于圭亚那缺乏切实的森林资源开发战略和投资改造，致使未能形成加工出口战略产业，多数森工企业设备陈旧落后，产品附加值低，国际竞争力差，出口长期徘徊于年3000万美元上下，对出口的贡献率不足7%。
圭亚那森林覆盖率占国土面积的76%，达16.34万平方公里，其中具有商业开发价值的林地面积约1360万公顷，木材（商业）蕴藏量19亿立方米。森林成材木平均树高20-30米，胸径52厘米，树干通直，纹理清晰美观。经常开采的树种约70余种，珍贵树种30种。其中，优势树种有绿心木、紫心木、瓦拉巴等10种。
生产能力和供货能力
圭亚那目前拥有2.4万公顷林地的公司约20家，拥有2.4万公顷以下林地的公司和个人约500家。由于受设备老化、产品单一、生产运输成本高、国际竞争力差和国内市场需求不旺等因素影响，大部分批出去的林地尚未采伐。
圭亚那最大的木材商巴拉马（Barama）木材公司，为马来西亚三菱（Samling）和韩国鲜京（Sunkyong）合资于1991年建立，拥有160万公顷林地，主产胶合板，所用木材是密度较低的巴柔马丽木（Baromalli），设计年产量12万立方米。近年来，巴拉马公司开始向我国出口胶合板，但数量有限。
圭亚那第二大木材商德玛拉拉木材公司（Demerara Timbers Ltd.），成立于1978年，后被马来西亚公司收购。该公司每年可开采12000公顷林地，设计年产量24万立方米。该公司目前以采伐和销售原木为主，每年销售硬木原木3.6万立方米，中低密度硬木原木2.4万立方米，锯木和地板条各6000立方米。
生产成本和出口运输成本
据分析，目前经营圭亚那原木总成本高于经营东南亚、南太平洋地区国家的原木，主要原因：
1、单位林地出材率较低。圭亚那呈现森林覆盖率“高”、商业可开采率“中”、单位林地出材率“低”的状态。受热带雨林气候所致，圭亚那林中乔灌丛生，繁茂致密，通气不良，故一般林地成材密度较低，优势树种不突出。据圭亚那林委会2001年测算，1995年以来平均每公顷出材14立方米；另据吉林森工集团2001年实地踏勘结果，部分林地出材率仅为5立方米／公顷。这使圭亚那森林采伐的单位产出不高，森林资源的可利用价值受到限制。
2、国内运输成本高。圭亚那林地一般都在偏远地区，由林区集散到南北走向的几条主要水道没有道路（如德玛拉拉公司为此修了近400公里道路），筑路、架桥、码头、购置运输车辆和船舶，需要大量初次投资。这既制约了森林开发，也抬高了产品价格，削弱了国际竞争力。
3、林业工人素质较差，劳动生产率低，但受西方议会民主制度熏染，工资福利要求很高，动辄罢工，劳动力成本高于亚洲、南太国家。
4、设备陈旧落后，木材加工能力低，原料浪费严重。据巴拉马木材公司介绍，胶合板厂4条生产线日产量只有350立方米，木材利用率不到50%，劣等品率高于6%。而在南亚，同等规模的工厂日产量可达440立方米，木材利用率可达75%，产品劣等品率仅为1.5%。
5、国际运输成本高。从圭亚那到中国，路途周折遥远，运距长达21000公里，相当于中国到东马来西亚运距的700%、到巴新莫尔兹比港的470%和到赤道几内亚的120%，平均每立方米木材的运费约为65-75美元（集装箱运输）。
国内市场供求状况和平均价格
木材曾是圭亚那主要建筑材料，随着水泥砖等廉价结构建材逐渐普及，加之国家、民间建设资金拮据，尽管建筑项目有所增多，但建筑装修等级未见提高，结构用材和装饰用材需求不旺，长期处于总需求小于总供给的状态。
2001年，圭亚那木材出口18.7万立方米，货值3300万美元，比上年减少6.2%。其中，原木、锯材合计1040万美元，增长15.6%；胶合板2130万美元，下降9.7%。对我国出口，2001年，211万美元；2002年，400万美元，增长64.8%。
圭亚那木材主要出口到加勒比、北美、中美洲、欧盟和亚洲，亚洲地区包括中国大陆、印度、台湾和朝鲜。英国和美国是圭亚那木材最主要的两个出口市场。
政府对产品生产、出口的限制或鼓励措施
圭亚那政府已将开发林业作为振兴国民经济的一项重要国策，鼓励发展木材的生产出口。目前正在制订林业标准和产品认证体系，以增强林产品在国际市场的竞争力。另外，圭亚那政府提倡对原木进行深加工，大力发展下游产业，并曾考虑在2003年宣布全面禁止原木出口。因近年来经济发展低迷，国内外投资减少，为维持近两万名林业工人的生计，估计在近年内不会出台禁止原木出口的政策。
影响该国生产及出口的主要因素
主要存在成本、市场、技术和产业政策空位等四个制约因素。
成本因素。对原木等附加值低的产品来说，在CNF（中国主要港口）价格中，海运费已占了总价的1/2，相对于东南亚、南太同类硬木，基本丧失了价格竞争力，惟逢有大量回程空船可资利用、运费大幅降价的情况例外。
市场因素。圭亚那位于南美大陆北边，其林业资源、生产成本无法和巴西等国竞争，且其间有崇山隔断，很难向南发展。圭亚那虽系加共体成员国，但加共体人口少，市场容量小，连同其本国市场，难以有大的作为。而目前的海外市场，主要依靠维持对欧盟、美国的一定出口，还必须要同邻国苏里南进行竞争。因此，未来能够对其发生转机的市场，只能是以中国和日本为主的亚洲市场，但这有赖于圭亚那森工产业的技术改造和产品附加值的提高，以成功分摊长距离运输费用。
技术因素。经现场调研发现，由于成本高，产出低，积累少，大多锯木厂不具备自我技改能力，有的至今还在使用1910年的老牌陈旧设备。市场和技术等因素交织一起，致使圭亚那森工企业经营潦倒，倒闭时有发生。同时，由于近10年来没有新的林业外来投资和技术改造，圭亚那木材产量、产值长期徘徊，竟达不到1996年的水平，贸易价格指数也由1996年的437（USD／M3）骤降至2001年的176（USD/M3）。
产业政策空位。尽管政府也屡屡提出扩大木材加工出口，但没有具体的对现有产业重组改造、提高产品附加值和竞争力的实际措施，更没有把该产业发展成为圭亚那出口战略产业的积极财政、投资政策措施取向，而是任其随波逐流，自生自灭。
建议采取的对策
圭亚那森工产业对我国来说互补性最强、是我国最亟需发展和在圭亚那中近远期最有望获得经济收益的重要产业。目前，我国的企业在圭亚那涉足该产业，可分做三步走：
第一步，贸易路，先摸市场，再建工厂。扶持和鼓励国内木材营销商、木制品制造商在调查对比基础上，每年组织进口部分圭亚那原木、锯材和地板条等森工产品，既为我国经济建设服务，又为促进圭亚那经济发展、加强双边国家关系添力，还为我国企业实施下两步做市场调研，为“走出去”打基础。
第二步，投资中小型木制品加工企业，投石问路。根据我国市场（含中间品市场和最终消费者市场）需求，在锯材烘干解片、地板和装饰条块、户外和室内家具部件、木门窗、木制休闲小屋、珍木工艺品等国内国际消费需求较大的产品领域内，选择一两个森工产品下游项目投资，发挥我国设备、技术优势，之后才考虑深入涉足圭亚那森工产业。
第三步，视情适时建立森林采伐综合企业。在第一、二步成功基础上，通过对当地森林资源的不断了解和在当地投资经验的积累，通过新建或收购方式，建立森林采伐企业。