【摘 要】
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维护好核心代理商，品牌的市场结构就会比较稳定。核心代理商眼界比较高，整体素质比较高，能看到行业的问题、厂家的问题、市场问题以及消费者的需求变化等。再加上代理商处于在市
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维护好核心代理商，品牌的市场结构就会比较稳定。核心代理商眼界比较高，整体素质比较高，能看到行业的问题、厂家的问题、市场问题以及消费者的需求变化等。再加上代理商处于在市场一线，所谓“春江水暖鸭先知”．与这样代理商交流会很有收益。而一些小客户除了要费用、要支持以外，看问题没有高度、没有深度．因此以老总有限的时间来说，不能面面俱到，只能将精力集中在与核心代理商的交流上。
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