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创造出最实效的广告能使所管理的品牌增值，可以使所管理的品牌在竞争中一枝独秀。
我根据国内外一些广告、品牌、营销理论，结合自己多年来的品牌管理与形象传播实践，从富有成效的专业创作、分析、归纳、策略等，最终创造杰出的最实效的广告创意进行阐述，期望能给予大家一些新的启示。
赋予创意以生命
为什么需要创意？为了给品牌增值。仅仅通过示范或隐喻不是以构成一个非凡的创意，其它的因素也必须加上，以使这个创意变得“生动”。生动的示范或隐喻可以使品牌在如下各方面增值：
区别性：在竞争的市场环境下，类似的产品很多，而突出的却很少，生动的创意可以在消费者的心目中使一种品牌与其他品牌区分开来，并高于其他品牌。
记忆：生动的创意可以保证品牌在观众的记忆中停留的时间比广告显露的时间更长，虽然只有几秒的广告，但效果会一直持续，仍然“活”在消费者的心目中。
持久：生动的创意可以保证品牌经得起竞争品牌削价竞争、促销、更充裕的广告投放等方面的冲击。
创意有一个被认知的意念
判断创意是否生动及质量如何，我设计出一种评判标准。
生动的示范：该品牌有什么样的表现形式？例如“汽车更灵敏”、“洗衣粉使衣物更白”，表现的优越性和独特品质是最基本、最实效的创意形式。
生动的隐喻：品牌代表什么？有时具体表现不能使品牌显得独特或实效，恰当的隐喻可以使人们体会到独特性和优越性，所有平常的事物一经比喻就显得不平常。但是有一条要记住，不管是直接表现还是比喻，创意都是从事物的某一特征中提炼出来的，而非无中生有。
惊讶：要做到引人注目并让受众吃惊，创意可以不落俗套，夸张甚至让人难以置信。但只要与品牌有关，仍可以让观众产生共鸣，并建立起一种情感的联系。描绘该品牌如同其在实际生活中使用的那样，这样的方式不太像为品牌做广告，而是在展现它本是观众生活的自然组成部分，这样可能比想象更生动。
颤栗：充满情感的创意当然是生动的，情感往往会让人颤抖、大笑、惊恐、恶心或开心或冲动，触到内心深处，令人感动。
增效：采用多种媒体并多次重复使用这个创意，使它变得清晰认识到创意是知识资产。不断地重复它，以增加其熟悉度、乐趣和效果。
简易：有时为自己的创意搞得忘乎所以，而使它过于复杂，把受众的生活搞得很别扭。而简明的阐述使沟通更为迅捷、清晰、生动，在一个杂乱的媒介环境中会显得更加独特和出众。
创意需要灵感
广告需要创意不再是新奇和独特的思想，但很少人可以为创作者提供指导方针或给其他人提供评判标准。
收集资料：这一点显然很重要，因为它需要大量的时间和努力收集资料，但却被赶时间和其他权宜之计而忽略，结果对着张白纸闭门造车。资料需要收集，知道与产品和消费者有关的事实，并试着和其制造者一样了解产品与消费者见面。
消化：这些资料素材会萦绕于脑海，从不同角度和不同思路探究它们，着力寻找其新的关联和新的结合。如果将之与事实结合的任务变得费时费力，并且最终发现它是毫无希望的，那就不妨放弃。
酝酿：先不提问题，而交由潜意识去想。这不应被认为不负责任，因为思维最有创意时，会创造神奇，有人称之为直觉。听听音乐，看电影，看电视，读书，与朋友聊天……一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感。
灵感：灵感无处不在，洗澡时、在车上、半梦半醒间、午夜梦醒时，无意识将“１＋１”变成日。这是灵感飘然而至的方式：经常在放弃苦思冥想和在求索之后的休息和放松时到来。
提炼：灵感不是一产生就是完善的。更要耐心研讨，找出不足之处，以接受客观的批评，补充先前忽略的不足之处。不要太孤芳自赏，因为如果它是一个好的灵感，其他人亦会受到感染而补足它，不要以为这是多么了不起的主意，只有被人接受才有价值。
创意建立品牌个性
事实证明品牌像人那样可以发展个性，实际上，品牌可以被消费者以人的方式加以形容。广告在该方面是很重要的，有两个原因：如品牌在功能上无异于同类，独特个性可使之标新立异，逐渐营造的品牌个性可增加其熟悉度和亲切感，使之成为更吸引人的选择。另一捷径就是使用某种著名类型的名人，你还可以使用图示的方式与竞争品牌进行个性的对比。
品牌个性不必是目标消费群的直接写照和阐述，很少消费者希望在广告中看到对他们的真实的反映，大多数是表现目标消费群心目中的期望和向往，这是最吸引人之处。怎样表达品牌个性？品牌个性尽可能鲜明，甚至可以像人类可分性别和年龄，例如：玉米片夫人无私奉献所有精力给家庭的妇女，但仍保留着她自己的感觉，就像你的母亲；SALEM香烟：沙龙夫妇，年轻、时髦、乐观、纯真、热爱生活现代新潮一族。
塑造品牌个性的方式很重要，有几点要注意：1．列举人类的一些特征，如智慧、活泼、群居等。只代表各种性格成分的品牌个性有必要完全拟人化。例如，品牌是一位你喜欢的叔叔，可能不会很令人激动，但完全可以信赖。2．确保品牌个性是被品牌所承托的。说明白一些，一种高档的香皂不能拥有象兰博（《第一滴血》）的个性。3．当你已经确定现在品牌之个性时，考虑是否它还需要变化或改进？
方案需要简洁
简练简报和提案都是至关重要的，因为：堆砌事实和数据是费时和累赘的，尤其事实数据正是由客户提供的时候；用一页纸展示几句清楚的阐述可能更有吸引力，更能清晰和快捷地传达你的思想；因为将误解和混淆减至最少，对一页简洁文件的讨论能更集中要害和更有成效。总之，品牌策略和创意方案一样需要简洁、深刻和真诚。
实效广告可预估效果
广告最终的目标是为了影响消费者的想法和行为。准确决定我们所期望的广告目的，有助于敏锐地将创意思维集中于广告任务上，同时为通过研究或判断来评估广告效果提供明确的标准。
直接行为 使消费者采取的直接行为，填订货单、打电话、申请直销、落订、购买。
寻找信息 使消费者想获得更多信息，全新的信息会使他更仔细研究广告，参观商店或陈列室，去拿宣传册子，以备购买。
个人需求 使消费者将品牌列入心中购物清单中，在适当的机会进行购买。
心中首选 提醒曾见到，购买或喜欢该品牌的消费者，在适当机会达成购买行为。
改变认识 让消费者重新评价曾购买品牌的负面或错误的印象，这种新的认识是鼓励尝试。
加强态度 广告令消费者确信现时购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。
创意诉求对象 这一人群必须被重新演绎和更紧密集中，这时在定义上是目标“人”，诉求对象必须定义在态度、生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维形态很重要。
目标消费者 销售目标设置得很广泛以获得最大限度的市场机会时，广告目标需要有精确得多的设定以获得最实效的影响。广告效果可以根据预算限制、创意吸引力、试图影响荷重购买阶段来测试。
我根据国内外一些广告、品牌、营销理论，结合自己多年来的品牌管理与形象传播实践，从富有成效的专业创作、分析、归纳、策略等，最终创造杰出的最实效的广告创意进行阐述，期望能给予大家一些新的启示。
赋予创意以生命
为什么需要创意？为了给品牌增值。仅仅通过示范或隐喻不是以构成一个非凡的创意，其它的因素也必须加上，以使这个创意变得“生动”。生动的示范或隐喻可以使品牌在如下各方面增值：
区别性：在竞争的市场环境下，类似的产品很多，而突出的却很少，生动的创意可以在消费者的心目中使一种品牌与其他品牌区分开来，并高于其他品牌。
记忆：生动的创意可以保证品牌在观众的记忆中停留的时间比广告显露的时间更长，虽然只有几秒的广告，但效果会一直持续，仍然“活”在消费者的心目中。
持久：生动的创意可以保证品牌经得起竞争品牌削价竞争、促销、更充裕的广告投放等方面的冲击。
创意有一个被认知的意念
判断创意是否生动及质量如何，我设计出一种评判标准。
生动的示范：该品牌有什么样的表现形式？例如“汽车更灵敏”、“洗衣粉使衣物更白”，表现的优越性和独特品质是最基本、最实效的创意形式。
生动的隐喻：品牌代表什么？有时具体表现不能使品牌显得独特或实效，恰当的隐喻可以使人们体会到独特性和优越性，所有平常的事物一经比喻就显得不平常。但是有一条要记住，不管是直接表现还是比喻，创意都是从事物的某一特征中提炼出来的，而非无中生有。
惊讶：要做到引人注目并让受众吃惊，创意可以不落俗套，夸张甚至让人难以置信。但只要与品牌有关，仍可以让观众产生共鸣，并建立起一种情感的联系。描绘该品牌如同其在实际生活中使用的那样，这样的方式不太像为品牌做广告，而是在展现它本是观众生活的自然组成部分，这样可能比想象更生动。
颤栗：充满情感的创意当然是生动的，情感往往会让人颤抖、大笑、惊恐、恶心或开心或冲动，触到内心深处，令人感动。
增效：采用多种媒体并多次重复使用这个创意，使它变得清晰认识到创意是知识资产。不断地重复它，以增加其熟悉度、乐趣和效果。
简易：有时为自己的创意搞得忘乎所以，而使它过于复杂，把受众的生活搞得很别扭。而简明的阐述使沟通更为迅捷、清晰、生动，在一个杂乱的媒介环境中会显得更加独特和出众。
创意需要灵感
广告需要创意不再是新奇和独特的思想，但很少人可以为创作者提供指导方针或给其他人提供评判标准。
收集资料：这一点显然很重要，因为它需要大量的时间和努力收集资料，但却被赶时间和其他权宜之计而忽略，结果对着张白纸闭门造车。资料需要收集，知道与产品和消费者有关的事实，并试着和其制造者一样了解产品与消费者见面。
消化：这些资料素材会萦绕于脑海，从不同角度和不同思路探究它们，着力寻找其新的关联和新的结合。如果将之与事实结合的任务变得费时费力，并且最终发现它是毫无希望的，那就不妨放弃。
酝酿：先不提问题，而交由潜意识去想。这不应被认为不负责任，因为思维最有创意时，会创造神奇，有人称之为直觉。听听音乐，看电影，看电视，读书，与朋友聊天……一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感。
灵感：灵感无处不在，洗澡时、在车上、半梦半醒间、午夜梦醒时，无意识将“１＋１”变成日。这是灵感飘然而至的方式：经常在放弃苦思冥想和在求索之后的休息和放松时到来。
提炼：灵感不是一产生就是完善的。更要耐心研讨，找出不足之处，以接受客观的批评，补充先前忽略的不足之处。不要太孤芳自赏，因为如果它是一个好的灵感，其他人亦会受到感染而补足它，不要以为这是多么了不起的主意，只有被人接受才有价值。
创意建立品牌个性
事实证明品牌像人那样可以发展个性，实际上，品牌可以被消费者以人的方式加以形容。广告在该方面是很重要的，有两个原因：如品牌在功能上无异于同类，独特个性可使之标新立异，逐渐营造的品牌个性可增加其熟悉度和亲切感，使之成为更吸引人的选择。另一捷径就是使用某种著名类型的名人，你还可以使用图示的方式与竞争品牌进行个性的对比。
品牌个性不必是目标消费群的直接写照和阐述，很少消费者希望在广告中看到对他们的真实的反映，大多数是表现目标消费群心目中的期望和向往，这是最吸引人之处。怎样表达品牌个性？品牌个性尽可能鲜明，甚至可以像人类可分性别和年龄，例如：玉米片夫人无私奉献所有精力给家庭的妇女，但仍保留着她自己的感觉，就像你的母亲；SALEM香烟：沙龙夫妇，年轻、时髦、乐观、纯真、热爱生活现代新潮一族。
塑造品牌个性的方式很重要，有几点要注意：1．列举人类的一些特征，如智慧、活泼、群居等。只代表各种性格成分的品牌个性有必要完全拟人化。例如，品牌是一位你喜欢的叔叔，可能不会很令人激动，但完全可以信赖。2．确保品牌个性是被品牌所承托的。说明白一些，一种高档的香皂不能拥有象兰博（《第一滴血》）的个性。3．当你已经确定现在品牌之个性时，考虑是否它还需要变化或改进？
方案需要简洁
简练简报和提案都是至关重要的，因为：堆砌事实和数据是费时和累赘的，尤其事实数据正是由客户提供的时候；用一页纸展示几句清楚的阐述可能更有吸引力，更能清晰和快捷地传达你的思想；因为将误解和混淆减至最少，对一页简洁文件的讨论能更集中要害和更有成效。总之，品牌策略和创意方案一样需要简洁、深刻和真诚。
实效广告可预估效果
广告最终的目标是为了影响消费者的想法和行为。准确决定我们所期望的广告目的，有助于敏锐地将创意思维集中于广告任务上，同时为通过研究或判断来评估广告效果提供明确的标准。
直接行为 使消费者采取的直接行为，填订货单、打电话、申请直销、落订、购买。
寻找信息 使消费者想获得更多信息，全新的信息会使他更仔细研究广告，参观商店或陈列室，去拿宣传册子，以备购买。
个人需求 使消费者将品牌列入心中购物清单中，在适当的机会进行购买。
心中首选 提醒曾见到，购买或喜欢该品牌的消费者，在适当机会达成购买行为。
改变认识 让消费者重新评价曾购买品牌的负面或错误的印象，这种新的认识是鼓励尝试。
加强态度 广告令消费者确信现时购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。
创意诉求对象 这一人群必须被重新演绎和更紧密集中，这时在定义上是目标“人”，诉求对象必须定义在态度、生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维形态很重要。
目标消费者 销售目标设置得很广泛以获得最大限度的市场机会时，广告目标需要有精确得多的设定以获得最实效的影响。广告效果可以根据预算限制、创意吸引力、试图影响荷重购买阶段来测试。