玩好“免费赠送”这把双刃剑

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如何判断“免费赠送”这种促销手段是否有效?是赠送数量,还是消费者真实体验的数量?都不是。包恩和巴图先生近日撰文指出,多数企业使用“免费赠送”战术时,更多看重的是“体验”作用,却忽视了如何改变消费者的固有认知、消费习惯,以及如何实现品牌转换。 How to determine “free gift ” This promotion is effective? Is the amount presented, or the number of real consumer experience? Not. In his recent article, Bao En and Batu pointed out that most enterprises use “free gift ” tactics, more emphasis is on “experience ” role, but ignore how to change the consumer’s inherent cognition, spending habits, and How to achieve brand conversion.
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