根据万千中国企业的生存现状，我们大概可将它们解读为三种生存模式：
　　
　　一、蚯蚓式生存
　　
　　其特点是市场范围广大，似乎无处不在。但在每一个市场，它都不占有话语权，单个市场的份额占有基本都在前三开外。但由于范围大，总量并不小，外表看起来还是威风凛凛。
　　除了在一些注定无法高度集中的行业，如服务业、餐饮业等之外，蚯蚓式生存的企业迟早要被市场淘汰。如曾经的方便面老大华丰、火腿肠老大春都，无不如此。
　　蚯蚓式生存的企业，其营销模式一般以大流通为主。自身营销队伍素质、数量都不够，基本完全依靠流通做市场，对市场和终端缺乏掌控，一旦竞争激烈，必然败下阵来。
　　
　　二、地头蛇式生存
　　
　　其特点是市场数量小，但在为数不多的市场上，这些区域性品牌通过在品牌、渠道、终端、消费者各个层面上的精耕细作，获得了当地市场领先份额，甚至掌握了主要市场份额。
　　地头蛇式生存的企业，其营销模式一般以区域精耕、深度分销为主，由于其品牌上没有优势，故而其营销队伍往往在更恶劣的环境下战斗并取得胜利。因此，地头蛇式企业的营销队伍的战斗意志和战斗能力，往往异常强悍。这也使得许多无往不利的全国一线品牌，往往在某些市场败于名不见经传的当地品牌。
　　如青岛啤酒多年无法从银麦啤酒口里拿下家门口的临沂等市场；雪花啤酒对距离大本营沈阳仅40公里的抚顺天湖啤酒，10余年来多次攻伐，目前仍然无可奈何。
　　但地头蛇不能长存，如果不能化为强龙，最后必然被强龙吞并。
　　可以这样讲，中国的地头蛇式生存的企业是营销素质和战斗能力都比较强的一类企业，也是未来有希望成长为“强龙式生存”的企业。如今日之燕京、雪花，无不是从地头蛇成长为强龙的。
　　
　　三、强龙式生存
　　　
　　这一类型企业毋庸多言，各个消费领域的前三甲，无不是在多个市场拥有前三名份额，甚至其中几个核心市场拥有超过50％的市场份额。不是猛龙不过江，实现强龙之梦，是每个地头蛇企业发展的终极梦想。
　　本期封面专题将最有希望在未来生存、发展并壮大起来的区域性成长企业(地头蛇企业)作为研究对象，从战略层面研讨区域企业成长为强龙企业的发展路径和战略思想，希望能对区域品牌有所裨益。