论文部分内容阅读
陈晓珊不是众多靓女中最靓的那一个，但绝对是最抢眼的那一个。“不求最贵，只求最潮”是她的人生理念，她的衣服的版式绝对直追世界最新潮流。
新款式对女人们的吸引力有多大?看陈晓珊受欢迎的程度就知道了。走在街上，总有人追着问：美女你这件衣服最新款吧?哪里买的?
服装间谍
陈晓珊走在服装潮流的最前端，跟她的工作有关。从北京服装学院毕业后，陈晓珊在深圳一家服装公司做起了助理服装设计师。说是助理服装设计师，其实是服装间谍。专门在各个服装发布会、服装杂志、名牌精品店搜罗当季新品提供给设计师，抄袭这些新版式，当作自己公司设计的服装销售。
2008年年初，陈晓珊辞职，回到家乡南京，准备开一家服装店。她的准备期，比一般小店老板要长得多。用她的话说，就是要“学ZARA，走轻资产运作路线”。她的这个“轻资产”说白了，就是没钱开厂，自己注册个台湾服装品牌，学着原来公司的设计师抄袭大牌服装新款的版式，交给虎门熟悉的厂家去生产。之后，给这些“国内仿版服装”挂上自己的台湾标牌，就可以当作台湾服装来卖。受欢迎得很!
实际上，这种做代加工的服装厂，充斥整个虎门。100件起就可以为任何人做订单，只要订单方给出设计图、指定面料，甚至有些加工厂号称有“最好的制版师傅”，“只要你提供图片我们都可以为你专业做出一样的款式”。
抄袭时尚杂志和名牌精品店的款式，是陈晓珊前期准备中最主要的工作。
《服装设计师》、《世界服装之苑》、《瑞丽》、《昕薇》……陈晓珊早上的工作就是从看杂志开始，所有代表服装潮流和时尚的杂志。她都会仔细看过，寻找最新“杂志款”、“明星款”。之后，再稍作改动甚至不作任何改动，“创作”出属于自己的服装款式。这类仿大牌款式的服装。价格低，面料、款式紧追流行风尚，是那些追潮流的年轻人的最爱。
午饭过后，是陈晓珊的逛街时间。从各大商场的品牌专柜，到在爱逛街的女孩眼中代表“潮流”的小店，她花了一个多月时间，才逛遍了南京，整理出了“有感觉”的一百多家专柜和小店。这之后，她的“借鉴”实体店服装款式的路程，才刚刚开始。上街抄最新款，甚至去服装发布会抄，通常是非常有设计经验的设计师，才能在短时间内记下新款的设计要点，摸出面料。头几次，陈晓珊本着“脸皮厚、不怕吃苦”的精神，想要“在脑海中记样式、面料和细节”。结果，要么她拿着一件衣服还没看够，就已经被怀疑：要么她自以为记住了，出来却怎么都画不出原有的感觉，更别提记住设计细节了。无奈，陈晓珊只好去做最初级的偷拍者，在包包里藏着袖珍相机，看中一款衣服，就尽量多看几眼款式和剪裁，在试衣间里抓紧时间拍下衣服的各个立面以及细节。遇到十分欣赏的衣服，干脆买下来，仿制起来容易，自己还可以穿。
台湾服装大陆造
转眼到了2008年4月，时尚的女人们已经换上春装，大花裙子摇曳成满街的风景。
陈晓珊的男朋友打电话来，说委托代理公司注册的台湾服装公司已经搞定，位于南京时尚莱迪购物广场的店面装修也进入了收尾阶段，叫她过去看一看是否满意。陈晓珊才突然发现，自己太沉浸在伪设计师的感觉里了，连一批设计图稿都还没有发给厂家。慌忙整理出几十个最满意的图稿发出去，把订单款打进厂家的支付宝，约定好交货时间，陈晓珊才松了一口气。幸亏当初估摸着时间，抄的都是夏装款式，不然慌慌忙忙肯定就错过了这一季的订货时间。
在等厂家发货的这段时间，陈晓珊跑了一趟南京艺术学院，请自己在那里当老师的朋友，推荐了几个学生当兼职模特。而摄影师，就是自己那个号称有着“专业水平”的业余摄影师男朋友。她要将网店批发和实体店零售一起做起来，这样两条腿走路，会促使业务发展更快。
赶在五一之前，陈晓珊的小店悄无声息地开业了，衣服都是刚刚开始流行的新款，有些款式甚至跟国际大牌是“孪生姐妹”。借着“莱迪”这个南京第一时尚商场的人气，小店不用宣传自然就火了起来。更何况，陈晓珊还给小店披上了“台湾品牌”的甜美外衣。网上的批发业务，也开始顺利展开。陈晓珊有据可查的“台湾公司”加上走在潮流前端的设计路线，都给批发商吃下了定心丸。甚至有人开始联系她要求做区域代理。
忙着签单、发货、售后服务，陈晓珊每天抽出的抄牌时间只有三四个小时，有时候一天忙到黑，一点空闲都没有。眼看篡改后的设计式样就要跟不上流行款式转换的速度了，管理经营也要乱套，她决定仔细盘算一下自己未来的道路。
升级
趁着服装批发转入淡季，陈晓珊和父母核算了整整一天。开店的成本包括：注册台湾公司的成本4000多元，店面转让费、装修费加上一年租金近10万元，雇佣的营业员和网店客服每月工资共4000元，水电费、各种执照、税务等费用有一万多元……再算算盈利。略有盈余!连陈晓珊自己都不敢相信，她计划着一年左右收回成本呢。
没用陈晓珊多说话，她那个早就嫌自己没有多大升职空间的经理爸爸辞职了，给女儿做起了职业经理人。而陈晓珊放开手，继续做专职抄牌“天后”。这次她带了个“徒弟”——一个刚刚毕业的小师妹，再不是一个人单打独斗。
不过，每当一个人静下来的时候，陈晓珊心里总有隐隐不安。虽然，服装款式过时太快，没有人会去给服装款式申请专利，但是把大牌的服装款式直接抄袭下来，还是一个危险的招数。她怕夜路走多了，总会遇见鬼。
为了将来着想，陈晓珊开始迫使自己花更多的时间，用来改良抄来的款式，使其更适合普通的年轻人穿着。有时候灵光来袭。融入自己的设计感觉、添加新的元素，直至改良到只看得到流行，看不到抄袭，才安心。事实证明，经陈晓珊改良的服装越来越具有她自己的设计风格，也慢慢拥有了一批固定的“粉丝”。“完全模仿、细微改动”渐渐变成风潮之上的再创作，陈晓珊也松了一口气，不用再背着“偷大牌设计”的阴影。
“我现在离‘抄牌’越来越远，离‘设计’越来越近。”立足于20多平方米大的个人设计室里，陈晓珊和她的品牌都隐隐有了独立战斗的姿态。
新款式对女人们的吸引力有多大?看陈晓珊受欢迎的程度就知道了。走在街上，总有人追着问：美女你这件衣服最新款吧?哪里买的?
服装间谍
陈晓珊走在服装潮流的最前端，跟她的工作有关。从北京服装学院毕业后，陈晓珊在深圳一家服装公司做起了助理服装设计师。说是助理服装设计师，其实是服装间谍。专门在各个服装发布会、服装杂志、名牌精品店搜罗当季新品提供给设计师，抄袭这些新版式，当作自己公司设计的服装销售。
2008年年初，陈晓珊辞职，回到家乡南京，准备开一家服装店。她的准备期，比一般小店老板要长得多。用她的话说，就是要“学ZARA，走轻资产运作路线”。她的这个“轻资产”说白了，就是没钱开厂，自己注册个台湾服装品牌，学着原来公司的设计师抄袭大牌服装新款的版式，交给虎门熟悉的厂家去生产。之后，给这些“国内仿版服装”挂上自己的台湾标牌，就可以当作台湾服装来卖。受欢迎得很!
实际上，这种做代加工的服装厂，充斥整个虎门。100件起就可以为任何人做订单，只要订单方给出设计图、指定面料，甚至有些加工厂号称有“最好的制版师傅”，“只要你提供图片我们都可以为你专业做出一样的款式”。
抄袭时尚杂志和名牌精品店的款式，是陈晓珊前期准备中最主要的工作。
《服装设计师》、《世界服装之苑》、《瑞丽》、《昕薇》……陈晓珊早上的工作就是从看杂志开始，所有代表服装潮流和时尚的杂志。她都会仔细看过，寻找最新“杂志款”、“明星款”。之后，再稍作改动甚至不作任何改动，“创作”出属于自己的服装款式。这类仿大牌款式的服装。价格低，面料、款式紧追流行风尚，是那些追潮流的年轻人的最爱。
午饭过后，是陈晓珊的逛街时间。从各大商场的品牌专柜，到在爱逛街的女孩眼中代表“潮流”的小店，她花了一个多月时间，才逛遍了南京，整理出了“有感觉”的一百多家专柜和小店。这之后，她的“借鉴”实体店服装款式的路程，才刚刚开始。上街抄最新款，甚至去服装发布会抄，通常是非常有设计经验的设计师，才能在短时间内记下新款的设计要点，摸出面料。头几次，陈晓珊本着“脸皮厚、不怕吃苦”的精神，想要“在脑海中记样式、面料和细节”。结果，要么她拿着一件衣服还没看够，就已经被怀疑：要么她自以为记住了，出来却怎么都画不出原有的感觉，更别提记住设计细节了。无奈，陈晓珊只好去做最初级的偷拍者，在包包里藏着袖珍相机，看中一款衣服，就尽量多看几眼款式和剪裁，在试衣间里抓紧时间拍下衣服的各个立面以及细节。遇到十分欣赏的衣服，干脆买下来，仿制起来容易，自己还可以穿。
台湾服装大陆造
转眼到了2008年4月，时尚的女人们已经换上春装，大花裙子摇曳成满街的风景。
陈晓珊的男朋友打电话来，说委托代理公司注册的台湾服装公司已经搞定，位于南京时尚莱迪购物广场的店面装修也进入了收尾阶段，叫她过去看一看是否满意。陈晓珊才突然发现，自己太沉浸在伪设计师的感觉里了，连一批设计图稿都还没有发给厂家。慌忙整理出几十个最满意的图稿发出去，把订单款打进厂家的支付宝，约定好交货时间，陈晓珊才松了一口气。幸亏当初估摸着时间，抄的都是夏装款式，不然慌慌忙忙肯定就错过了这一季的订货时间。
在等厂家发货的这段时间，陈晓珊跑了一趟南京艺术学院，请自己在那里当老师的朋友，推荐了几个学生当兼职模特。而摄影师，就是自己那个号称有着“专业水平”的业余摄影师男朋友。她要将网店批发和实体店零售一起做起来，这样两条腿走路，会促使业务发展更快。
赶在五一之前，陈晓珊的小店悄无声息地开业了，衣服都是刚刚开始流行的新款，有些款式甚至跟国际大牌是“孪生姐妹”。借着“莱迪”这个南京第一时尚商场的人气，小店不用宣传自然就火了起来。更何况，陈晓珊还给小店披上了“台湾品牌”的甜美外衣。网上的批发业务，也开始顺利展开。陈晓珊有据可查的“台湾公司”加上走在潮流前端的设计路线，都给批发商吃下了定心丸。甚至有人开始联系她要求做区域代理。
忙着签单、发货、售后服务，陈晓珊每天抽出的抄牌时间只有三四个小时，有时候一天忙到黑，一点空闲都没有。眼看篡改后的设计式样就要跟不上流行款式转换的速度了，管理经营也要乱套，她决定仔细盘算一下自己未来的道路。
升级
趁着服装批发转入淡季，陈晓珊和父母核算了整整一天。开店的成本包括：注册台湾公司的成本4000多元，店面转让费、装修费加上一年租金近10万元，雇佣的营业员和网店客服每月工资共4000元，水电费、各种执照、税务等费用有一万多元……再算算盈利。略有盈余!连陈晓珊自己都不敢相信，她计划着一年左右收回成本呢。
没用陈晓珊多说话，她那个早就嫌自己没有多大升职空间的经理爸爸辞职了，给女儿做起了职业经理人。而陈晓珊放开手，继续做专职抄牌“天后”。这次她带了个“徒弟”——一个刚刚毕业的小师妹，再不是一个人单打独斗。
不过，每当一个人静下来的时候，陈晓珊心里总有隐隐不安。虽然，服装款式过时太快，没有人会去给服装款式申请专利，但是把大牌的服装款式直接抄袭下来，还是一个危险的招数。她怕夜路走多了，总会遇见鬼。
为了将来着想，陈晓珊开始迫使自己花更多的时间，用来改良抄来的款式，使其更适合普通的年轻人穿着。有时候灵光来袭。融入自己的设计感觉、添加新的元素，直至改良到只看得到流行，看不到抄袭，才安心。事实证明，经陈晓珊改良的服装越来越具有她自己的设计风格，也慢慢拥有了一批固定的“粉丝”。“完全模仿、细微改动”渐渐变成风潮之上的再创作，陈晓珊也松了一口气，不用再背着“偷大牌设计”的阴影。
“我现在离‘抄牌’越来越远，离‘设计’越来越近。”立足于20多平方米大的个人设计室里，陈晓珊和她的品牌都隐隐有了独立战斗的姿态。