论文部分内容阅读
如果慧洋就此梦断手机游戏路，IDGVC的投资是否还有机会升值?慧洋能否攻克当前的险境，为自己也为IDGVC找到一条的出路？
2005年7月初，因为被媒体披露在手机图片业务中涉及色情内容，上海慧洋信息公司一时间成为众矢之的。在媒体聚焦的风暴之下，中国联通公司以“严重违反该公司与中国联通公司签订的《增值业务合作协议》，属于严重违约行为”为由，“全面停止”了与慧洋公司的移动增值业务合作。
在移动增值业务领域，SP必须通过运营商的通信平台方能向用户提供服务，并通过运营商的计收费系统结算收益。如果运营商停止了合作，SP将寸步难行。另外，慧洋的主要产品是基于CDMAlX技术平台，只能与中国联通合作。所以，失去了中国联通的支持，慧洋事实上失去了它一度领先于同行的移动增值业务。
这不仅仅是慧洋一方的损失，因为它半年前刚刚接受了IDGVC的投资，如果慧洋就此梦断手机游戏路，IDGVC的投资是否还有机会升值?慧洋能否攻克当前的险境，为自己也为IDGVC找到一条好的出路?
出路一：运营商公关
在移动增值业务产业链中，最为拥挤的环节是SP，据易观国际统计的数据，2004年全国SP的总量达到4000家，经过2004年底开始的行业整合，现在这个数字估计在3600家左右显然，目前的市场需求量并不足以支撑这么多厂商。
相对应的，移动运营商全国仅有两家，因而处于绝对垄断地位。这种垄断地位使得各家SP为了获取和巩固与运营商的合作关系，都要付出不菲的综合成本。据业内人士介绍，每家SP都会努力将运营商内部某些关键岗位的人士培养成“内线”，这些内线的一个重要作用，就是一旦SP的某项业务因违规受到处罚，可以由内线帮助斡旋，以减轻处罚力度。
对运营商的公关，通常是SP们被处罚后首先采取的补救措施。比如记者接触到的一家SP，曾经在一次运营商的抽查中被发现有色情内容的图片，运营商根据双方签订的《增值业务合作协议》中所约定的“违规业务处理办法”作出了处罚：将该业务屏蔽一个月，扣除该业务当月的信息费结算收入，仅以退订用户数的指标参与业务排序，三个月内不受理其全部数据业务的新业务申请。而在内线的帮助下，数天后被屏蔽的业务即得以恢复(当然内容已经过清洗)，被扣除的收入也大部分得以返还。
但这条道路对于慧洋却似乎有些艰难。在多家主力媒体的聚焦之中，联通刚刚义正词严地做了表态，似乎不大方便即刻网开一面。而慧洋自身与联通是否建立了足够强硬的关系，似乎也有待考证。“根据我们对慧洋的了解，他们和联通的关系还没有这么硬”。有了解慧洋的业内人士对记者说。
出路二：业务转移
移动增值行业的竞争趋于恶性，趋于非理性，大量同质化、低级趣味的产品充斥市场。尴尬的是，恰恰是色情内容等“不健康”的产品最能够迎合市场“需求”。“几乎所有公司80％以上的业务收入都来源于有色情内容的业务。”某SP的高层对记者说。
而色情内容往往最易引发公众舆论的讨伐，尤其是在手机越来越普及的今天，未成年人越来越容易通过手机接触到“不健康”的内容，而保护未成年人的诉求更易于引得群情激愤。于是运营商在面对媒体的负面报道时往往会痛下杀手，这就构成了高悬在每个SP头上的达摩克斯之剑。
为了应对管制风险，很多SP的经营者都会同时拥有几张经营SP业务的许可证，一旦某家公司因为违规被运营商中止合作，可以用另一家有SP资质公司的许可证重新和运营商合作，并承继原公司的业务。即便一时没有现成的公司，也可以通过收购获得。
对于慧洋，在操作上可能还有所不同。因为政策限制外资进入SP领域，以及出于风险投资日后退出的考虑，IDGVC在投资慧洋时，可能会先投资于一家境外的离岸公司，并由其在国内的全资子公司与慧洋签订控制性协议，从而间接享有慧洋的业务收益。慧洋需要做的，就是用一家新的公司承继了自己的SP业务之后，再与前述离岸公司的国内子公司重新签订控制性协议。
看上去这条路也许走得通。代价是经过业务转移，运营商会给新的SP公司重新分配新的业务代码和端口号，加上业务转移的操作本身有一个过程，势必造成原有的客户群流失。
出路三：转身CP
作为投资人，章苏阳认为，慧洋完全可以走另外一条路：退出SP领域，专注于CP业务。
与纯粹的SP不同，慧洋自身有很强的技术开发能力，事实上早已经具备了CP的角色。慧洋的团队曾经开发出iLink互动游戏平台，获得国家中小企业创新基金扶持，至今已为全国40家电信运营商提供互动游戏平台的技术支撑。据易观国际提供的数据(2004年)，在手机BREW游戏市场，慧洋凭借麻将游戏等应用，市场份额排名第二，与排名首位的捷通华声仅相距2个百分点。
据章苏阳介绍，慧洋目前已经有不少自主开发的产品提供给包括日、韩客户在内的多家SP运营。也许慧洋将来会成为一个专业的CP。
“和运营商打交道的成本很高的，不如干脆就不打”。在SP业务承受着越来越多的风险，收益却日渐摊薄的大趋势下，产业链各环节走向细分，已经有越来越多的SP在转移阵地到CP领域。
2005年7月初，因为被媒体披露在手机图片业务中涉及色情内容，上海慧洋信息公司一时间成为众矢之的。在媒体聚焦的风暴之下，中国联通公司以“严重违反该公司与中国联通公司签订的《增值业务合作协议》，属于严重违约行为”为由，“全面停止”了与慧洋公司的移动增值业务合作。
在移动增值业务领域，SP必须通过运营商的通信平台方能向用户提供服务，并通过运营商的计收费系统结算收益。如果运营商停止了合作，SP将寸步难行。另外，慧洋的主要产品是基于CDMAlX技术平台，只能与中国联通合作。所以，失去了中国联通的支持，慧洋事实上失去了它一度领先于同行的移动增值业务。
这不仅仅是慧洋一方的损失，因为它半年前刚刚接受了IDGVC的投资，如果慧洋就此梦断手机游戏路，IDGVC的投资是否还有机会升值?慧洋能否攻克当前的险境，为自己也为IDGVC找到一条好的出路?
出路一：运营商公关
在移动增值业务产业链中，最为拥挤的环节是SP，据易观国际统计的数据，2004年全国SP的总量达到4000家，经过2004年底开始的行业整合，现在这个数字估计在3600家左右显然，目前的市场需求量并不足以支撑这么多厂商。
相对应的，移动运营商全国仅有两家，因而处于绝对垄断地位。这种垄断地位使得各家SP为了获取和巩固与运营商的合作关系，都要付出不菲的综合成本。据业内人士介绍，每家SP都会努力将运营商内部某些关键岗位的人士培养成“内线”，这些内线的一个重要作用，就是一旦SP的某项业务因违规受到处罚，可以由内线帮助斡旋，以减轻处罚力度。
对运营商的公关，通常是SP们被处罚后首先采取的补救措施。比如记者接触到的一家SP，曾经在一次运营商的抽查中被发现有色情内容的图片，运营商根据双方签订的《增值业务合作协议》中所约定的“违规业务处理办法”作出了处罚：将该业务屏蔽一个月，扣除该业务当月的信息费结算收入，仅以退订用户数的指标参与业务排序，三个月内不受理其全部数据业务的新业务申请。而在内线的帮助下，数天后被屏蔽的业务即得以恢复(当然内容已经过清洗)，被扣除的收入也大部分得以返还。
但这条道路对于慧洋却似乎有些艰难。在多家主力媒体的聚焦之中，联通刚刚义正词严地做了表态，似乎不大方便即刻网开一面。而慧洋自身与联通是否建立了足够强硬的关系，似乎也有待考证。“根据我们对慧洋的了解，他们和联通的关系还没有这么硬”。有了解慧洋的业内人士对记者说。
出路二：业务转移
移动增值行业的竞争趋于恶性，趋于非理性，大量同质化、低级趣味的产品充斥市场。尴尬的是，恰恰是色情内容等“不健康”的产品最能够迎合市场“需求”。“几乎所有公司80％以上的业务收入都来源于有色情内容的业务。”某SP的高层对记者说。
而色情内容往往最易引发公众舆论的讨伐，尤其是在手机越来越普及的今天，未成年人越来越容易通过手机接触到“不健康”的内容，而保护未成年人的诉求更易于引得群情激愤。于是运营商在面对媒体的负面报道时往往会痛下杀手，这就构成了高悬在每个SP头上的达摩克斯之剑。
为了应对管制风险，很多SP的经营者都会同时拥有几张经营SP业务的许可证，一旦某家公司因为违规被运营商中止合作，可以用另一家有SP资质公司的许可证重新和运营商合作，并承继原公司的业务。即便一时没有现成的公司，也可以通过收购获得。
对于慧洋，在操作上可能还有所不同。因为政策限制外资进入SP领域，以及出于风险投资日后退出的考虑，IDGVC在投资慧洋时，可能会先投资于一家境外的离岸公司，并由其在国内的全资子公司与慧洋签订控制性协议，从而间接享有慧洋的业务收益。慧洋需要做的，就是用一家新的公司承继了自己的SP业务之后，再与前述离岸公司的国内子公司重新签订控制性协议。
看上去这条路也许走得通。代价是经过业务转移，运营商会给新的SP公司重新分配新的业务代码和端口号，加上业务转移的操作本身有一个过程，势必造成原有的客户群流失。
出路三：转身CP
作为投资人，章苏阳认为，慧洋完全可以走另外一条路：退出SP领域，专注于CP业务。
与纯粹的SP不同，慧洋自身有很强的技术开发能力，事实上早已经具备了CP的角色。慧洋的团队曾经开发出iLink互动游戏平台，获得国家中小企业创新基金扶持，至今已为全国40家电信运营商提供互动游戏平台的技术支撑。据易观国际提供的数据(2004年)，在手机BREW游戏市场，慧洋凭借麻将游戏等应用，市场份额排名第二，与排名首位的捷通华声仅相距2个百分点。
据章苏阳介绍，慧洋目前已经有不少自主开发的产品提供给包括日、韩客户在内的多家SP运营。也许慧洋将来会成为一个专业的CP。
“和运营商打交道的成本很高的，不如干脆就不打”。在SP业务承受着越来越多的风险，收益却日渐摊薄的大趋势下，产业链各环节走向细分，已经有越来越多的SP在转移阵地到CP领域。